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第八十四章 对赌协议谁吃亏（第1页）

宁致远走出了电视台，开始琢磨怎么谈，让谁来负责谈。毕竟是第一次和电视台搞项目，没有这方面的经验，自己把事情想的太简单了。记忆中也完全没有这方面的经验，全得靠自己摸索。这样也好，以后在更大的项目运作上，自己就有经验了。

宁致远回到家中，在身边的人之中找来找去，似乎没有一个是搞过商务谈判的，没一个有经验的，难道要自己亲自上阵？可自己也没这方面经验啊。

电视上播出了李冰参加某品牌代言活动的画面，看到了李冰，他有了个主意。这位的商务谈判经验肯定丰富的很。宁致远开始打电话。

“花姐啊，您在哪里啊？”晶花，感觉上无所不能的经纪人，宁致远想到的就是她。

“有个事情想请您帮个忙啊。”

“什么事啊？能帮我一定帮。”花姐回答道。宁致远前途远大，现在晶花都是靠着李冰的间接关系，要是能建立起直接关系，晶花那是求之不得。

“小事小事，对花姐来说就是小菜一碟。也不是什么大事，最近不是搞了个节目和东方卫视合作么，得和东方卫视谈判，这不就来找您帮忙了么。”

电话对面的晶花好悬一口气没上来，搞个节目和电视台谈判，还是国内数一数二的东方卫视，你管这个叫小事？“宁总啊，和电视台谈判？我以前都是谈的都是艺人待遇，上节目的费用这些，你是节目谈判，谈什么啊？”

“很简单啊，就是这个节目我拿多少，电视台拿多少，广告费怎么分，就这点啦。”宁致远说的很轻巧。

晶花沉默了一会，这个事情是个很好的机会，参与进去会带来不小的利益。一方面能和宁致远建立起直接关系，这以后都是人情，另一方面和电视台进行这种非艺人业务类的谈判，对她在圈内的名声地位也是大有裨益。“可是宁总，我没谈过这种的，怕谈的不好…”

“没事没事，”好不容易找到个甩锅工具人，怎么让她能跑了，“花姐你就放心，随便谈，反正版权是我的，其他条件无所谓，多一点钱少一点钱的事。”

这么大气的么，晶花也是头一回见到这种完全不把钱当回事的，“那好，既然宁总相邀，我晶花赴汤蹈火在所不辞，一定尽我最大的努力做好。我明天就到魔都找你，到时候先把条件底线什么的提前和我说一下。”

“好的，那就这么说定了，明天我安排人接你，待会我让她联系你。”

正在和装修公司谈条件的周逸华“阿嚏”一下打了个喷嚏，这是谁又在念叨我。宁致远的别墅装修，周逸华终于谈好了，室内装修18o万全包，宁致远给的预算不但没剩下，还得再追加。周逸华的房间提出了自己的要求让设计师专门设计，其他的房间就随大流。

两层地下室专门加固了一下，下面一层宁致远以后打算堆石头。至于上面一层，还有几万瓶茅台等着放，宁致远还打算搞点其他的酒。于是干脆在装修时候搞个酒窖，光这个酒窖的价钱就不得了。

和晶花结束通话的宁致远心情很舒畅，又一个麻烦事甩出去了。

经过了三天的艰难谈判，晶花不辱使命的完成了工作。最后和东方卫视谈下来，主要几条版权归宁致远的彩虹影视公司；节目收入东方卫视85%，彩虹影视15%。宁致远担任节目制作人，老赵为副制作人；节目导演东方卫视委派，录制由东方卫视负责，宁致远一方可以派员参与共同录制。

还有两个重要的约定，未经东方卫视允许，彩虹影视不得将本节目及类似相同形式节目版权授权、转让国内其他电视台；未经彩虹影视允许，东方卫视不得自行拍摄、录制、播出本节目以及类似相同形式节目。

其他林林总总一大堆权利义务条文宁致远也懒得看，他问了下，“花姐，没有收视率对赌的协议么？我记得我和你说过的啊？”宁致远记忆中看过很多小说，主角都有和电视台对赌，和院线对赌，反正就是到处对赌然后获胜挣大钱的那种对赌协议啊。

说到对赌协议，晶花没好气的白了宁致远一眼，“宁总啊，我可被你坑惨了，你知道么，我说起收视率对赌协议的时候被他们笑死了。”

“他们笑死？”宁致远不理解为什么。

所谓收视率对赌协议，一般生在电视剧交易的过程中，电视台与制片方会在约定保底价的基础上，协商一个收视率目标。以一部单集价格为5o万元的电视剧为例，电视台会先给出5万元左右的购剧款，剩余的45万元则成了“收视对赌”的“赌资”。如果电视剧收视率达到了约定的目标，制片方就可以得到剩下的款项；可如果收视率不如预期，剩余款项可能会被扣除，制片方甚至可能血本无归。

宁致远想的是按照小说里说的那种，过了一定程度之后获得额利润。比如过1%多多少分成，过2多多少分成。

晶花继续说道，“是啊，我被笑话惨了呢。因为这次合作性质特殊，他们带着体制改革探索的特殊任务，必须得和我们妥善的长期合作，不能坑了我们造成后面合作破裂，所以老赵才悄悄的告诉我了。

宁总，你知道么，电视台最喜欢签对赌协议了，这样对电视台来说，就一点风险都没有了，所有风险都转嫁到了制片方。对赌协议一般都是签下限的，不过往上签也可以，但你以为你的收视率是那么好达到的？比如说你破1.8要3o%的广告费，破2要5o%的广告费。你去买收视率花大价钱买到2，人家电视台逼急了就自己往外卖收视率，而且这卖的价格可不是小数目。你永远搞不过电视台的。”

买收视率宁致远知道，后来这个事情还闹的很大，沸沸扬扬的。也是因为收视率对赌协议把制片方逼的。

“这个收视率可以买，居然还能卖？”宁致远特别好奇，还能卖收视率？第一次听说。

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