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第18章 四海家电城（第1页）

杨裕起床就看到外面许玲薇在打扫卫生，动作欢快。能看得出来她今天心情很好。

陪许玲薇买完衣服和带给家人的一些礼品后，坐上了去省城的客车。

钱到手，杨裕第一个想法就是要买车，上辈子虽然有钱，但是没有动过买车的念头，一是不安全，毕竟身为精神小伙，谁知道什么时候会抽风。

而且后世公共交通太达了，共享单车，电单车，地铁，动车，高铁，简直全方位覆盖，私家车的经济性完全体现不出来。

这个年代买车不容易，没有国产，只有合资和进口，也没有遍地开花的4s店，所以买车最靠谱的做法是找进出口经销商，杨裕有个更好的选项，可以去省城找李怿蓉。

再次来到四海家电城，虽然还没开业，已经完全大变样了。标牌，厢灯，品牌海报一应俱全，从一进门的白色防滑地板原木条纹小家电展架，到靠墙的同色同材质的蓝底白字品牌包间，已经摆满了商品，给人的感觉阔而不空，多而不乱。

敲开总经理办公室的门，李怿蓉正坐在办公桌后面宽大的老板椅上，看见两人进来，便起身相迎，同时递给杨裕一张黑白影印的传真件。

李怿蓉笑骂道“你们俩啊，真是去哪里都粘一块是吧。”

许玲薇解释道，杨裕来买车，她是要从省城转车回老家。

李怿蓉拉着许玲薇坐到一边说悄悄话去了。

杨裕原本是想陪许玲薇一起回去的，不过他这个年纪确实有些尴尬，脸上稚嫩是装成熟也无法掩盖的，如果不是长期相处，没人会当他是大人。

李怿蓉递过来的报价单上面第一列是品牌和车型，第二列是十字以内简要说明，知名品牌说某某年款，品牌不行说动力，动力不行说外形，外形不行说内装，啥都不行说绰号。

第三列是报价，大部分车价都在五十万上下，然后，没了，这是纸上的全部内容，与其说买车，不如说是盲选。

当然对杨裕来说，有些车款还是有些印象的，比如奔驰6ooseL，大家可能对它的改款车型更熟悉一点，大名鼎鼎的奔驰s6oo。

改名字的时间正好是九四年，不过报价单上的车型还是九三款，对杨裕来说就无所谓了，反正都是小改。

s表示该车为s系列，e是指燃油喷射，L的意思是长，表明其为长轴版。

还有个代号14o，是底盘代号，不过14o是标准轴代号，但是6ooseL实际上是加长型，有些名不副实。

落地价一百六十万，也是报价单上唯二的百万豪车，还是一台是奔驰3ooseL，百万出头的样子。而下面的宝马74o则是九十多万。

杨裕把报价单递回给李怿蓉，指着一个型号道“就这台吧，什么时候可以提车？”

李怿蓉看他要的车型报价单上最贵的奔驰6ooseL，眼底隐隐有些担心，怕他年纪小胡乱花钱。不过并没有多说什么，她是亲眼看着这小孩怎么样从一无所有到身家百万的，每分钱都干干净净，他自己想怎么花都行。

心里吐槽道，一个破小孩没事赚那么多钱干嘛。

吐槽归吐槽，忙还是要帮的，嘴里解释道“你现在先付定金，然后等一两个月才能提货。”

她也是找的朋友帮忙，所以还要回个电话过去。

等买车的事情谈妥，差不多也到许玲薇车票上客车车时间了，李怿蓉便把他俩一起载到车站。

不过是离开三四天的时间，倒也没有依依不舍的情节生。目送客车离去，李怿蓉理了理头，开口道“家电市过几天就要开业了，给你怿蓉姐出出主意吧。”

杨裕早有准备，谁让他把市开业活动搞的那么成功呢，“我个人感受，正常销售就行……”

现在还是经济高展的初期，家电销量的增长度依赖整体的经济增长度，就目前而言，用促销活动来挖掘潜在客户的作用有限。

“具体问题具体分析，我们的主要对手是百叶百货公司和一众批商，批商那边我们借力厂家就行了，而以省城的体量，完全容得下两家大型商场，现在搞促销活动有画蛇添足的感觉。”

杨裕补充道“我只是给你提个建议，到底怎么做还是要你拿主意。”

李怿蓉听完不置可否，反问道“那你呢，你有什么打算。”

杨裕考虑过这个问题，直接答道“还个半个月开学，不想折腾，怿蓉姐，我给你打半个月工吧。”

李怿蓉正怕他乱跑呢，当然是双手欢迎，“行啊，你想去哪个岗位锻炼。”

杨裕想了想，“销售岗吧，我以后打算办个工厂，最终要面对的还是消费者。”

…

四海家电城于八月十八日星期四正式开业，可以用盛况来形容。

巨型彩虹门竖立在家电城门前的广场上，密密麻麻的氢气球捆扎在广场两侧，只等李怿蓉一声令下，悉数放飞。

从四海家电顶楼的垂下的祝贺祝福条幅把整栋大楼紧实的包裹住了。

到了八点整，李怿蓉宣布开业，广场上的氢气球准时放飞，舞龙舞狮进场表演。

锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗彩旗迎风招展，把广场上的气氛带到顶点的时候，家电城的大门缓缓拉开。

虽然杨裕还没有卖出一台电视，不过，他依旧为经过的顾客介绍他想要了解的东西。

今天许玲薇也回来了，但是刚到电器城就被李怿蓉拉去当她助理了。

今天开业李怿蓉确实没搞大型活动，但是不论哪种电器都有一个品牌进行了降价促销，李怿蓉想通过对比直观的了解促销活动的作用。

其实杨裕对促销品的数据很有兴趣，所以在没有顾客的空隙一直在观察促销专区的情况。

在他的观察预估里，好像并不是特别突出、

经过不懈的努力，杨裕终于成功的推销出去一台电视，而且是二十一英寸的大彩电，在开单的过程中，他不断的给顾客推销延长保修服务，遗憾的是，最终没有成交，临走前杨裕告诉他，商场同样能给他家里的旧电器提供保修服务，不过将有他们的四海售后上门查看电器状况后再定保。

除了搭售延长保修以及意外保险之外，还有相关配件方面，家电城也给销售员很高的提成激励。

所以家电城的销售策略，跟以量制胜的常乐市，走的完全是不同的路子，在利润挖掘方面做的相当到位。

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