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  张荀自铺子后门匆匆进来，走到西厢房门口儿，欢喜笑道，“小姐，第一生意上门了”

  “是吗？”苏瑾霍然转身，有些惊喜，“怎么样，客人反应如何？”

  张荀笑呵呵的道，“咱们的鞋子做工用料都是极好的，价钱也公道，比通济桥的那家鞋店一双便宜二十文呢。客人自没什么话说，不过，那鞋码子与他们好费一番口舌咧”

  苏瑾举步往铺子走，想亲眼见证第一生意做成。张荀忙叫住她，“小姐，老爷是叫我来说，前面都是些莽夫粗汉子，不叫小姐再回铺子了，从侧门和小青回家去。”

  苏瑾有些遗憾，不过转念一想，苏士贞看到了，便等于她看了。便叫梁小青出来，两人自侧门出去，雇了桥子回家。

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  o46章讨债

  傍晚时分，苏士贞回到家中，苏瑾早等着他呢，听见有人叫门，赶忙跑过去开门儿，不等他进院子，便迫不及待的问起来，“爹爹，铺子第一天开张，生意如何？”

  苏士贞呵呵笑着，反手将院门关了，才道，“还算不错。共卖得四十来双鞋子，你常叔叔直夸你呢”

  四十多双，苏瑾微微皱了皱鼻子。这个数字不算好也不算坏吧。今日开张，她定的营销策略，买鞋送袜子，才强强与清源山下打个平手不过对于铺子来说，头一天开张能卖出这么多，也算不错了。再者她因没有多余的银子，也折腾不出太大的动静来。

  乐呵呵跟着苏士贞进了院子，“爹爹快与我说说今儿卖鞋子时，客人们都是怎么说的？”

  苏士贞呵呵笑道，“能怎么说？咱们的鞋子价钱还算便宜，鞋底又比其它铺子里的厚实，那些船工们不怎么图样子，只图这鞋底子厚实鞋面结实耐穿。尤其是鞋底子，他们常年在河岸边上行走，那岸边什么没有？鞋底子厚了不咯脚，穿着舒坦”

  “有没有外地客商进铺子逛？”

  “自然是有的。那永清桥头只有人不缺。前面是归宁闸，单是验税单、等过闸的客船，从早至晚，河道里内排出三里长的船队。这些人一等便是一整天，趁着空闲，自是要上岸逛一逛。”说完这个，苏士贞知道她还要往下问，索性将她想知道的一口气说了，“那鞋码子是要费些口舌与人解释，不过，这也不是甚么难懂地事儿。今儿卖的四十来双鞋子里，倒有几双是外乡人买地。”

  他这么一说，苏瑾倒不好追问了。殷勤有加地侍候苏士贞洗了脸，又将常氏午饭后煮好浸在水井的绿豆汤端跟前，看着他吃了下去。才说起眼下急须办的一宗事儿，“爹爹，这几天你去打听过汪家舅爷的铺子在何处了没？咱们接下来要做好多事儿，没银子使呢。”

  苏士贞斜了她一眼，故意叹道，“我就知回到家还不得消停。”

  苏瑾呵呵一笑，“挣银子，过日子，哪一天得消停？这个道理爹爹比女儿懂呢。”

  汪家舅爷开的铺子在何处，苏士贞原是不知的。自打他赔了本钱之后，汪家人便很少在苏家面前提及他，生怕他再想到当年借银子的事儿。因而在筹办铺子的空档，他回了一趟钉子巷，找几个旧邻问了问，得知是在城西门外的散粮市上开了一家陈记粮行。

  “这么说，他的本钱不大？”苏瑾微微拧了眉头。这些天来，她见天儿得空便问苏士贞归宁府生意场上的事儿，知道城西门外的散粮市，大多是本地粮商，各家规模都不大，粮食的也是自归宁府周边各县的农户家中零散着收来的。

  “倒也未必，明日我去看看再做打算。”苏士贞淡淡的摇了摇头，“粮食在归宁府可是三大挣钱的买卖之一，散粮市上的本地商人虽然不如山西等地的商人本钱大，也算是高个儿里面的矮子，总比那些小营生的人强些。”

  苏瑾听他这样说，心头微松。

  次日早饭后，苏士贞将那借据袖了，打算先到铺子里瞧瞧，便去找汪家舅爷讨银子，临去时交待苏瑾莫不听话往铺子里跑，那些船工们言语荤素不忌，行止粗俗，且天气愈来愈热，那些人热狠了，哪里肯好好的把衣裳穿整齐？

  苏瑾本就没打算出去，她给自己的定位是指挥者，可不是执行者。看铺子卖货这样的事儿，她自不会亲力亲为。很痛快的应下，“爹爹只管放心去吧。我现在哪有心思想铺子，满脑子想着汪家舅爷欠咱们的银子呢。”

  苏士贞被她急切的样子惹得一笑，转身出了院子。虽然这事儿自家理直气壮，占着理字。讨债却不是个好办的差。他几乎能猜到将错据拿出来后汪家舅爷的反应。

  苏瑾目送苏士贞出了巷子，转回院中。梁小青自东厢房出来，怀中抱着一堆要洗的衣裳，往她身后张望了下，“小姐，老爷这一回去能讨来银子么？”

  “你说呢”苏瑾伸手去接她怀中的衣裳，今儿没事儿，她也做做家务，活动下身子骨。

  “以我看，难”梁小青皱了下鼻子，抱着衣裳跟在苏瑾身后，两人一道去水井边儿上，“那人若有丁点愧疚，这么些年怎么可能不来我们家一趟？老爷不是说，他现在开着粮铺子，能没挣一点银子么？这么些年不提银子的事儿，打定主意是不还了呢。”