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姜宁今天自己开着车载着孙不凡去琴岛啤酒一分厂,一分厂并不远,孙不凡和姜宁一会儿就到了,孙不凡看着眼前的厂区说道“姜姨,这厂子可是够大了,位置也好。”
“这是琴岛啤酒的根,琴岛啤酒就是从这一步一步的展壮大,走吧,以后再来好好地参观,我们先去找老马,老马这人不错,他家三代都在这里干,一分厂也是在老马手里做的最好,品质一直没掉,其他的分厂就不行了,要不大家都爱喝一分厂的酒,有人说一分厂用的水好,水只是一个方面,最关键的是人,一分厂管理很严也很人性化,老马对质量的要求那是六亲不认,对员工的生活上那是全集团都羡慕,大到建住宅区成本价卖给职工,小到食堂的食材采购他都会不定期的检查,他只要在厂子里三餐都和职工一起吃饭的。”
一边走一边说。不知不觉的就来到一分厂厂长马海生的办公室,马海生热情的迎接姜宁和孙不凡,事情的经过,李海泉都给他打电话说了,他第一眼看见孙不凡心里就想这小伙子也太年轻了,再看姜宁亲自陪着来,心里也就更加误会了孙不凡和李海泉的关系,合同双方都谈的差不多了,就是价格没谈拢,谈的过程中姜宁做了一个透明人,坐在沙上也不说话,孙不凡和马海生一直谈到中午,老马就是不松口,最后姜宁提议先吃饭再谈,他二人都同意,老马就陪着姜宁和孙不凡步行到酒厂自己的酒店,一个中包间里三人分别做好,马海生客气的问道“姜总,中午喝点什么?”
“老马,我开的车喝点水就可以了,你们两个人随意不用管我。”
老马眼珠一转,心里就有数了,他和孙不凡说道“孙经理喝点白的还是啤的?”
“马厂长,我看还是算了吧!饭后还得谈。”
“这有什么的,做酒的不喝酒哪有什么意思,今天要是喝好了,说不定是就成了。孙不凡笑着说道“马厂长,怎么就是喝好了?”
“那当然是谁能坚持到最后,谁就是喝好了。”
“马厂长,要是喝倒一个怎么办?”
“喝倒下的肯定喝的好,不喝好能醉吗?”
孙不凡有数了,看了一眼姜宁,姜宁笑道“老马,说出去的话可是收不回来的。”
“姜总,咱的人品你还不知道吗?”
李不凡高兴的说“马厂车,咱也不拼酒喝好为止,你看怎么样?”
“行,今天就随你。”
凉菜先上热菜也6续的上来,孙不凡和马海生手把一,各自喝各自的,喝的是56度的红星二锅头,在喝第二瓶的时候,马海生就不敢大意了,他看着孙不凡神情自如的样子,就知道这小子扮猪吃虎,马海生酒量最多喝三瓶,孙不凡打开第四瓶时,马海生说道“孙经理,我喝好了,这合同我同意了。”
“马厂长,可我还没喝好,你看我是接着喝还是就这样,反正就咱三人,肯定没人往外说的,不会坏了你的名声的。”
马海生这是真想给自己一个大嘴巴子,这不嘴贱吗?到喝的什么酒呀!今天弄不好的丢大人了,关键董事长的老婆还在现场,怎么应对呢!正想着,姜宁笑着说道“老马,我可能就算了吧!这小子年少轻狂也没个数,咱吃完饭回去把合同签了就行了,你们谈好的价格已是最低的价格了,再往下想拿价格说事是不可能的了,小凡,你别得寸进尺,生产成本都是透明的,你要的价格,马厂长也答应了,这咱都有数的,不能在这方面为难马厂长,除非货运上,那也不行,我看算了吧!咱上饭吃饭。”
马海生算是听明白了,这哪是和稀泥的,明显是提醒自己把运费给免了,可是这个和给经销商货是不一样的,孙不凡的货要不自提,要不就是厂子把货运到指定的位置上,运费得孙不凡自己出,可是现在怎么办,他老马要了几十年的面子,最后毁在一个十八岁的孩子手里,丢不起那个人,咬咬牙说道“孙经理,没想到你年纪轻轻的酒量如此好,运费的问题不好办,如果就合同上的总量,不可能减免运费,除非增加总量,你的让厂子有利润,不能钱没赚到还得赔上运费,到时集团哪里我也交代不过去的。”
“马厂长,总量要多少运费才能免掉?”
“至少在现在的基础上翻一倍。”
孙不凡没想到运费能免了,这事他从一开始就没考虑过,谁都不傻子,按要求都的自己找车去厂子自提货物,现在被姜宁掺合的办成了这个不太可能办成的事情,还是光明正大的,也没用权压人,这对孙不凡来说可是意外之喜,一分厂有自己的车队和琴岛啤酒集团货运中心的车队不一样,货运中心的车队组成复杂,这也是李海泉让孙不凡和酒厂合作的一个原因。
孙不凡高兴的说道“就这么定了,但我有个要求,收货地址有多个,到时货时必须按着我指定地点货。”
“行,我答应了,你这酒还能喝吗?”
孙不凡笑了笑,拿起第四瓶酒就到上了,姜宁走出包间又加了几个肉菜,并让服务员多上米饭,姜宁要的饭菜上齐后,餐桌的酒瓶都空了,姜宁说道“饭上来了,酒到此为止,咱赶紧吃饭,吃完了办正事。”
马海生就没吃饭,看着孙不凡,他都无语了,这都什么人呢!能喝能吃的关键是这小子就是个小狐狸,太狡猾了,谁也不知道这小子的底线是什么。
下午在一分厂厂长办公室里,把合同签了,保证金必须在产品正式生产之前全部交齐,要不然这份合同就是无效合同,现在最主要的是酒瓶的样式,孙不凡这方面还真没什么经验,最后是姜宁用铅笔在一张白纸上画来画去的,画出一个酒瓶子的素描,孙不凡和马海生看了后都竖起大拇指,剩下的事都是马海生的事了,孙不凡就等着样品出来了,他和姜宁告辞了马海生,开车离开了琴岛啤酒一分厂。
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