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第15章目标
送走最后一个顾客,到了下班时间,李晓和江静怡打了个招呼,匆匆往出租屋赶去。
王一鸣档口已经退了,那台旧电脑,他搬到了李晓出租屋,暂时在这里办公了。
他正等着李晓,布置下阶段工作任务。
这个网吧电脑桌面管理软件1.o版本,李晓做得很简单,刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。
“接下来三个月,你工作任务,是开拓市场,每月目标安装1oo套。这是硬指标,不存在讨价还价的余地。”
王一鸣在心里默算了下。
“明白,我每天可以拜访5至8家客户,每月应该可以拜访2oo家左右,每月免费安装1oo套,没问题。”
“我已经安装了几套,稍后把联系方式给你,以后你去维护。还有些我没去的客户,也给你拜访。至于其他客户,需要你自己想办法。现在开始,每周五晚上,在我这里开会。”
“明白。”
“在前期销售中,有点你需要注意,除上次讲的利益点外,还有点对客户基本是必杀技,这个软件,现在能堵住网吧收款上的漏洞,你要注意利用这点。”
李晓将前期,自己销售中的经验,分享给王一鸣,接下来看他了。
后续计划,没提前告诉他,这三个月,能够看出很多问题。
到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题,李晓就准备要王一鸣招个员工,提高效率。
同时公司会花钱,送他去大学报个课程,把计算机基础知识,系统学习一遍。这样才能保证,他更好地胜任以后的工作。
这三个月肯定辛苦,而且赚不到什么钱,是骡子是马,先拉出来溜溜。
……
中午,李晓正和汪静怡,围着张小桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来,是李琴心。
“我刚才了封邮件到你163邮箱,你先看看,待会有时间给我回个电话。”
“好的,我马上去看。”
李晓挂上电话,现江静怡正盯着自己,一脸玩味的笑容。
“听见是个女生的声音,是谁呀?是不是上次来的那个美女?”
李晓笑笑,起身道:“一个朋友。”
江静怡满脸狐疑,看着李晓离开,进了办公室。
……
邮件内容,年前李琴心提过,她单位,准备定制一套资产管理软件。前几天已经开过会,列出了些基本需求。
关掉电脑,李晓琢磨了下,这是个好事。自己有开经验。
他们需求并不复杂,做进去后,随着后续信息化推进,还有很多生意可以做。
关键要看决定人是谁,预算多少。想到这,马上拨通了李琴心电话。
“邮件我看过了,说话方便吗?”
“方便,你说。”
“这个项目我想做,想了解下具体背景,预算,决策人,流程之类的。”
“这个项目由我们办公室马主任负责,他是我领导,人很好。预算1o万以内,你要有兴趣,我可以安排你和他见个面。”
“我今晚回去,先把资料准备好,随时等你电话。”
“那行,等我电话。”
现在就看这个机会,能不能抓住了。
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