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第11章 顶级客户（第1页）

4S店的一楼是一个巨大的展厅，停放着宝马各个系列的轿车，从二十万的入门级，到一百多万的豪华顶配轿车，都有！

二楼以上，才是这个4S店的办公区域，同时，一些最顶级的豪华轿车，比如林想的那辆宝马X5，便停放在二楼以上的区域，四周还有专门的保安，负责保卫和巡逻。

一楼的展厅客流量还是比较多的，基本上不会限制客人进店，进店的人，也会有4S店的工作人员，负责介绍讲解等！

毕竟现在，入门级的宝马，价位已经下降到二十万左右了，就算是普通的白领一族，也拆不多能够承受得了！

或许，一个穿着普通的普罗大众，就可能全款提走一辆也说不定！

因此，一楼展厅的工作人员，基本上不会以貌取人，对进店的客人，也都会热情接待。只是，二楼以上嘛，那可就不一定了！

跟客流量比较多的一楼展厅比起来，二楼的人流明显的就少了很多，甚至只有稀稀拉拉的几个客人和陪同在他们身边替他们服务的业务员！

嗯，二楼的保安人员，都比客人和业务员要多！

当然，二楼以上的业务员，也根本不需要服务多少客户，只需要服务少数几个客户，经营好与客户之间的关系，就足够他们拿到一大笔让人羡慕的薪资了！

像梁小茹，只要服务好林想，别说林想名下那辆刚刚到港的全球限量版阿斯顿马丁超跑了

，就算是那辆宝马X5顶配版，落地价二百二十万，新车第一年的保险，就得交三十三万！

而这三十三万的车险，如果是从梁小茹名下走的话，光是提成，梁小茹就能提成百分之三十左右，将近十万块！

也就是说，只要服务好林想这一个客户，梁小茹就能够有超过十万块的提成，哪怕之后一整年都再没有任何的业绩，也足以让梁小茹在东府市苟活一年了！

而如果林想名下那辆阿斯顿马丁全球限量版超跑，也从梁小茹手中购买车险的话，梁小茹甚至直接就可以提成超过两百万，瞬间成为百万富姐！

而这，还仅仅只是梁小茹服务林想这一个客户，就能够获得的丰厚的收入！而在梁小茹的名下，像林想这样的顶级大客户，虽然只有林想过一个，但其他的客户却也不少！

像魏少强，车是在梁小茹这里买的，车险也是从梁小茹这里过的，之前买车的提成什么的都不算，光是车险和车辆保养，梁小茹每年都还能从魏少强手上拿到至少八千块的提成！

而且，这还是细水长流，只要梁小茹没有离职，只要魏少强还从她手上买车险，车辆保养还送她的4S店来，梁小茹就每年都能够拿到这笔提成！

当然，跟林想比起来，梁小茹从魏少强身上赚的这点钱，就连毛毛雨都算不上了，像林想这样的顶级大客户，一个就顶得上一百个一千个魏少强

这样的普通客户了！

这也是为什么当林想和魏少强起冲突的时候，梁小茹没有任何犹豫，便舍弃了魏少强这个老客户，转而站到林想这边的最主要的原因之一！

顶级大客户和普通客户，选哪一个，那还用选吗？梁小茹用脚后跟都能够做出选择！

二楼的展位，明显的就少了很多，只有几个相对独立的展位，里面展示的无一不是一百万以上的豪车，林想的宝马X5顶配版，也在其中的一个展位上。

看到店里的销售冠军，业务经理梁小茹带着一个衣着普通的大学生模样的男子走了进来，几个业务员只是抬头瞧了林想一眼，便又转过了头去。

只有一个业务员，跑了过来，有些奇怪地对梁小茹说道：“梁姐，你不是说要去接待一个大客户吗？他是谁啊，你亲戚吗？”

梁小茹轻笑了一下，说道：“他就是我客户。”

“哦。”那个业务员微微愣了一下，下意识地又瞧了林想一眼，旋即摇了摇头，什么话也没说，便走开了。

但从她的眼神里，林想却是知道，她已经将自己归为‘穷屌丝’那一类了！

4S的业务员，眼光都很毒辣，有钱没钱，基本上看一眼，也就能够看得出来了。

一楼的面对的是普罗大众，稍微还好一点，不会以貌取人。

而二楼以上的业务员，服务的都是大客户，至少都得是像魏少强那种，每年都能在店里消费几万块，提

成收入都能够拿到将近一万块的那种！

像林想这样的，在他们眼里，就是个‘穷屌丝’，甚至连乞丐都还不如！

乞丐进宝马4S店的时候，还知道换身阿玛尼西装呢，哪有像林想这样的，穿着件地摊货的体恤，就进店里来的？

也只有梁小茹，不知道是怎么想的，才会对林想这样的‘穷屌丝’，一视同仁的接待，而不是用另类的眼光去看待他！

当然，林想并不知道，梁小茹已经再三确认，海港区的港口里，真的有一辆归于林想名下的阿斯顿马丁全球限量超跑到港，落地价五千五百万，正等待车主林想提车。

而且这还是梁小茹通过关系，好不容易才从海港区的海岸稽查队的朋友那打听到的！

姓名、电话号码，都对得上，只需要再确认一下身份证号码和购买凭证，梁小茹就可以确认，港口里的那辆阿斯顿马丁全球限量超跑，是不是林想的了！

“林先生，喝茶还是咖啡？我们这里的咖啡有猫屎咖啡，摩羯安娜和罗布斯塔咖啡。茶也有雨前龙井，武夷大红袍和峨眉毛峰，都很正宗。”等林想坐下后，梁小茹这才又柔声问道。

“龙井吧，我是个乡下土包子，喝不惯咖啡，更别说什么猫屎鸟屎了。”

“好，你在这等我一下。”梁小茹轻笑着说道，亲自起身去给林想泡茶，她自己也泡了一杯，一起端了过来，放在了林想面前的钢化玻璃

小圆桌上。

“林先生，是这样的，您的宝马X5顶配版，现在就在我们店里，就在那边，一号展位上，随时都可以提车。”

“不过，在您提车之前，还得麻烦您出示一下身份证和您的购买凭证，这也是我们必须要走的流程，林先生您应该知道的。”

“嗯，我可以先看一下车吗？”林想其实还是有些不相信这是真的，一分钱抢购，难道真的抢到了一辆宝马X5顶配版？不对，是还有一辆阿斯顿马丁全球限量款超跑！

“当然可以。”梁小茹轻笑着说道，起身微微躬身，做了一个请的手势说道：“林先生，请跟我来。”