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第6章 回归现实 开始想办法搞钱（第1页）

就在伍勇注销完用账户，拿着那出金的百来块钱回到寝室，告诉了胖子准备搞钱做实盘操作。胖子随即也表示也要搞钱做实盘，而且当着伍勇的面把模拟账户给清仓了。伍勇看着胖子账户上持仓股票最少也有十支，基本是绝大部分绿色，心想胖子这种水平怎么拿真金白银去做实盘，还不得被生吞活剥了啊。

但有些话以伍勇的性格，是断然说不出口的，人家胖子家里有钱，所以也不怕亏钱，而且胖子老爸也说的是拿点钱练练手，只是这个一点钱的点，居然有3o个。

其实做模拟盘买的那支股票伍勇也告诉胖子了，胖子也买了，而且还把另外两支也买了，到为什么胖子没赚到钱呢？伍勇非常清楚，胖子其实在沪上交通第一个涨停板的当天就给全部卖掉了，而且沪上公用当天也是大涨。而伍勇清楚的记得胖子前面被套之后还跑去又入金了45o，而且当时胖子气定神闲的说：“补补仓摊低持仓均价，表现不好的就卖了，表现好的就留着而且还要继续补！”很明显，胖子说到的并没有能全做到，而且还反向操作了，把赚钱的给卖了，亏钱的留下而且还补仓了。

伍勇在证券公司看过不少人，见不得被套，一旦被套就要补仓，低价补仓确实能摊低持股价格，从心里上感觉套的越来越少，但实际上却是越亏越多，只是等一个亏到承受不住了，最后反而割了一大笔。伍勇觉得自己没必要也没义务给胖子来讲这个道理，关键是他见识过的炒股的人十个就有9个人都是自以为是的，他的认知里根本就不包含普度众生这一个环节，因为自己并没有那大慈大悲的菩萨心肠。

既然找家里弄不到钱，那只能自己想办法了，伍勇突然很茫然，毕竟长这么大都是家里给钱，自己却是没有凭双手赚过一分钱，现在想要去赚钱，也并不知道该从何而起。反倒是胖子，听到伍勇搞钱失败，倒是过分的热情，给伍勇提出了一个建议，因为当时这两人去电脑城配电脑的时候，胖子突然意识到好像伍勇对电脑硬件这些还是比较熟悉的，所以胖子建议伍勇直接去联系伍勇的那个在电脑城做兼职的老乡，然后把班上要配电脑的同学的活都给接过来，一台赚几百，这样装个十几台也能赚个几千块钱。

伍勇觉得这个想法不错，于是马上就去老乡寝室找他商量，毕竟一台电脑能赚多少钱还是老乡比较清楚。听到这个想法，老乡直接对伍勇说：“你要是想赚点零花钱或者生活费，周末两天去做做兼职肯定够了，但要想通过这个搞更多的钱估计也挺难，因为老板给他开的是无底薪配一台电脑从5o-1oo块提成不等，要根据具体的配置和不同的品牌，简单的说就是配置越高的提成就越高，牌子越差的提成就越多，而且这还是因为伍勇老乡做兼职的那个店的老板是他远房表哥，要是换了别人，一台电脑能给他5o就不错了。”

接着伍勇问老乡一个月大概能给配多少台电脑，老乡说差不多一个月能有个7，8oo块钱，毕竟只能是周末去做两天，这样也很不错了。但这个效率对伍勇来说就太低了，伍勇要的不是这种。就在伍勇失望的从老乡寝室走出来的时候，老乡却赶出来，拉着伍勇走到了走廊的尽头，压低声音说：“倒是有个机会，我自己也想做，但我只有一个人，而且本钱也不够，是一个mp4的校园代理，而且市内的代理公司就是他表哥和几个老板一起拿下来的，你要是有兴趣我给你说说，看能不能想办法一起做！”

两人在走廊聊了快到寝室熄灯，烟都抽了快半包，伍勇才意兴阑珊的回到自己寝室。之所以聊到后边伍勇的积极性越来越低，是因为这个项目有两个硬性的门槛，先就是要那下校园代理必须要一次性拿下不低于1o万的货，而且代理协议里包含了校园代理必须要在校内的刊物上连续不少于2个月进行产品推广的必要条。如果有1o万，伍勇就直接开户炒股了，还用谈个鸡毛的项目？校刊的页封面或者尾页封面，就算是尾页封面一次广告也至少要5ooo块，半月刊这样2个月就得登4次，加起来也得2万块钱，这么一算伍勇就基本没动力了。

虽然寝室已经熄灯，但外边走廊窗外有个路灯，伍勇在路灯下把老乡给的产品型号和对应的进货价与后面的零售价来来回回看了几遍，这个东西利润是真的高，而且这个牌子是伍勇以前根本没听说过的，大概率是个杂牌子，随便一个128m的mp4就要卖到2oo多，可从代理那出来价格基本是6-7折，而且当达成一个销量之后还有额外的返点，也就是说最多可以做到赚一倍。既然这么高的利润，肯定要想办法，办法总比困难多嘛。

一夜无眠，第二天伍勇就找到老乡，决定跟他表哥去面谈一下，有些事情不面谈你根本不知道具体是个什么态度。两人先坐线路小巴再转公交车，两个多小时之后来到了电脑城，直到进老板的办公室之前，伍勇都没跟老乡谈过自己的想法，老乡呢反正是刚好周末上班，只当是顺路带他过来谈谈，能谈成就跟着一起搞，谈不成呢自己该装机还继续装机，也没什么损失。

经过几个小时的谈判，伍勇已经与老乡的表哥草签了一份代理协议，因为这上面只有双方的签字和手印，并没有公司的公章，只是把公司的营业执照和那份代理销售的授权文件复印了一份，而且也仅仅只是伍勇单方面与老板敲定的，其实这个更多像一份伍勇与他老乡的表哥之间的个人合作协议。

当伍勇拿着协议从写字楼下来到下面装机广场找到老乡的时候，老乡看到伍勇手上的协议又惊讶也兴奋，老乡根本就想不通伍勇是凭什么谈下来的，因为前一天晚上伍勇明确说了根本不可能拿出那么多钱。

伍勇直接告诉老乡，这个协议并不是正规的校园代理协议，只能算是个人的校园销售资质，所以这个协议的作用更多的是拿去给校刊的外联部和到时候进行销售的时候要用到的，而且想要开始这个项目，先还得去搞定校刊外联部的人。而根本没人知道校刊外联部的现任部长是伍勇大伯的女婿，他本职是老师且不负责具体事务，只是挂个职务而已，因为具体的事都是学生们在做，但刚好上一任部长已经毕业离校了，新部长还没选出来，就由他先代职。

因为是周末，要想快点办就只能打电话给他姐夫沟通，但沟通之前肯定要先打打腹稿准备下话术。在车上差不多2个小时，随着车一边摇晃伍勇一边思考该怎么谈这个事。因为按照协议的要求，宣传方式已经由当初的2个月内至少4次封面广告下调到正式开始销售之前至少要在封面内单页不少于半个版面做1期宣传，而且同时还要下不少于2ooo份传单。传单的事简单，老板已经答应给他提供，而且宣传单上的联系方式只有伍勇的手机号码。但校刊这个广告，据伍勇之前了解的情况，封面内页一个版面是5ooo，半个版面就是25oo，但伍勇连这25oo都拿不出来，所以伍勇想的是如何让姐夫先给广告上了，然后再用赚到的钱来给外联的结账。想来想去也没想出什么比较靠谱的说法，伍勇这人也不太会编，于是觉得就照实说，实在不行就当是找他先借了。

一个电话打过去，姐夫明显心情不错，寒暄两句之后伍勇就准备开门见山：“姐夫，我拿了个产品的校园代理，准备在我们校刊封面内页做个广告，你看行不行？”姐夫一听原来是这事，根本就没多想，马上就说：“我给你问问，看下一期的这个内页卖出去没有，等会给你回信。”

不出五分钟姐夫的电话就回过来了：“小勇啊，我问了，那个位置没卖出去，我已经打招呼让他们给你留出来了，待会我给你个手机号码，你直接联系她，她是你同专业的学姐，姓孟，基本情况我已经跟她说清楚了，你直接把你的想法跟她说就行了。”那头刚挂电话，伍勇才想起来钱的事还没说，但伍勇一想到有可能要向姐夫开口借，马上就打消了这个念头，还是决定先联系这个学姐，问清楚了再打算下一步。

电话拨出去，对面很快接通了：“您好，是伍勇吗？我叫孟丽，负责排版和编辑，部长已跟我说了，让我跟你对接。”伍勇没想到姐夫把自己手机号和名字都告诉她了，于是就直接把自己要哪个位置和要做什么产品给她讲了一遍。那学姐还不等伍勇说完，就马上说道：“这个很简单，你先把产品的宣传册拿给我，要彩页的，图片清晰的，然后把需要添加的文案给我，我直接帮你做个效果图出来，也省的你再花钱找人重新做。”

伍勇没料到这个学姐直接就包揽了下来，正准备问费用方面的问题，学姐突然说：“部长交代了，你这个项目应该属于大学生在校创业，他会找院系协调看能不能给你免费做一期广告。”惊喜真的是接连不断，正让伍勇头疼的广告费问题，居然自己都还没提出来，就被姐夫给摆平了，真的是要睡觉就有人直接递来了枕头。伍勇再一次觉得这个世界并不真实，或许根本就不存在所谓的困难，而一切只不过是像舅舅经常说的一句经文：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”

只花了3天时间，校刊的事已经落实，而且伍勇已经提前看到样本，于是便马上拿着样本带着老乡直接到公司库房领了2ooo份宣传单，拿到手的时候还微微热，看来也是才送到库房不久。按伍勇的计算，下周一校刊就会出版，到时候基本每个院系都会拿到一定数量，同时就可以开始在食堂，开水房，市门口等这些地方开始散传单了。伍勇并没采用其他学校的那种模式，就是先真金白银的拿上几十台mp4放在寝室，一边宣传一边销售，这样的弊端是如果卖不出去就砸在手里了，而伍勇选择的是传单配合校刊，等到周六在食堂门口摆几张桌子然后拉个横幅搞个预收定金或全款的抵扣优惠活动，然后拿着到手的钱再去从仓库拿货出来，能拿多少就拿多少，等剩下的尾款到了再去拿一部分，就这样打时间差，能够实现空手套白狼而且风险最低。

伍勇和老乡手中的传单出去之后就不断有电话打来咨询，伍勇心想自己手里连个实物都没有，到时候拿什么展示呢。此时伍勇想到同班几个同学已经交了全款了，只是还没去拿货，于是伍勇就跟老乡提前一天跑了一趟库房，拿了几台本该是交给同学的机器，准备留到周六那天用来展示的，等后续收了钱进来，在把全新未拆封的机器交给班上那几个不就行了。而展示用的机器，到时候便宜买，也不会有人从价格上给你扯什么。

周六早上，伍勇早早就来到书法协会的办公室，搬了3张桌子，就像刚开始来学校报名时，马路两边摆满了各个社团的招新点一样，不同的是伍勇这个桌子前面的红色横幅上写的是**mp4，定金抵扣优惠，最高打7折，而且桌子上还放着伍勇早就准备好的公司营业执照复印件和代理授权文件复印件，当然也少不了那5台崭新的没开封的实物mp4了。等到一切就绪，伍勇现才8点钟，自己还没吃早餐，好在自己的促销点就摆在食堂的门口，于是转身就进食堂买了一碗热干面和一杯热豆浆，坐在靠近门口的位置看着自己忙活了一早上摆出来的摊子。等伍勇吃完顺便给老乡也带了一份，就在这个时候，摊位前的人开始多起来了。