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第一章 面试（第1页）

我与海锐制药的缘分起于2oo5年的校园招聘。

那是学校一年一度的秋季招聘会，我仍旧在自己经营的小店铺里守着，中午去吃饭路过了礼堂看到海锐医药在进行宣讲，对于我这个大四上学期的人来讲，尤其是对于内6省份的学生来讲，对于医药销售这样的工作完全没有过耳闻。在我的寻找工作的概念中，要么是房产销售，要么是快销品销售，从来不会感觉药品居然也需要销售，药品不都是医生处方，患者取药这样一个过程吗？

班长早早就已经开始到BJ去找地方实习了，有一天回到学校在宿舍里和我们几个宿舍的男生狂喷，话题我仍然记得很清楚，因为那番话好似一场进入社会后对学生思维认知的颠覆。“工作就是靠处关系，结人脉。要想以后工作起来顺心，能力倒是次要的，关键要多和上级处好关系，多认识一些行业内的前辈，结识很多圈子里的人脉。”

对了，忘记介绍一下自己了，我叫萧良，一名即将毕业的经济系学生。上学期间，前两年把按部就班的证书都拿了，后两年便开始寻摸一系列兼职“十一”促销做过家电促销员，周末假期做了半年家教，组织宿舍同学收集过矿泉水瓶和啤酒瓶换取宿舍公共用品花销，暑假在学校卖过盒饭（最早的外卖员），给人看过小卖店。大四了就和朋友一起把看过的小店谈了自己名下。

从上次班长回来转了一圈以后，很多人便开始了找工作的道路，参加这一场又一场的招聘会。有位高中时期同学所在的大学是省内Top院校，正好也收到了他的电话，被告知周末在他们学校有场招聘会。机不可失时不再来，买好车票便赶了过去，当天晚上和同学吃饭时认识了一个他们学生会一个部长，说“这次招聘会我们部门对接了不少公司的人资，有些人的住宿都是我们帮着联系的，你有什么有意向的单位没？我如果知道的话，提前带你去见见。”看来，确实做什么，没有点关系是真不行。

第二天，因为有过导购家电的经历，我抱着找一家家电公司应聘的想法，投了国内我们能叫上名字的公司——TcL，海信，康佳等。顺带也投了几份有关销售的公司，有卖味精的，有房产销售的，还有大型商的。一个不太起眼的广告海报被我的一瞥看到了，脑子里很快地冒出了“这不上个月在我们学校开宣讲会的海锐医药吗？”

“你好，请问你们公司招的是什么岗位阿？”

“我们主要招聘医药销售代表，cRc，会计等岗位，同学准备应聘那个岗位？”

鉴于自己不懂那个英文的意思，自己又不是会计专业的，我脱口而出了销售岗位。

“我们的销售岗全国范围内招聘，计划招聘2oo人，如果你有兴趣的话，可以给我们一份简历，我们筛选后，如果合适会通知复试，下午就差不多。”

我听到这个消息，心中冒出了一个想法，这样的快给回复的公司不多哦，反正今天也不走，看看再说。“是这样的，我不是这个学校的学生，因为上个月你们去过我们学校招聘，我面试时没通过，听说今天贵公司来这个学校了，我便紧跟了过来，想再试试。”

招聘官听说后，收起简历，便说“下午两点，a3o6教室，你来复试吧。”

确实为自己的小聪明高兴了一阵。

a3o6教室里坐得大概有2o几位同学，时间到2点后，招聘官先讲了一下流程先对公司进行介绍，接下来是谈谈自己对岗位的认知，现场答疑，宣布结果。公司介绍过程中，66续续有几位同学开始离开教室，同时又有几个同学听得聚精会神。而我脑子里只想着对这个“医药代表”岗位该怎么说自己的认知，自己对这四个字完全陌生，对这个工作是如何挣钱的也不甚明了，但不管怎样，积极主动点总归是好的，一会我肯定要最先冲到讲台上去讲。

还没等我反应过来，果然已经有一位同学飞地冲上了讲台，介绍自己叫郑灿，乌拉乌拉地说了一大通，我完全没听进去一句，只想着必须要抓紧机会，越往后给面试官感觉越不会太好。听到一句“谢谢”后，我的身体已经离开了凳子，一只脚已经踩到了讲台边，从另一个方向已经又有一位同学冲了上去。这次我索性也不坐回去了，直直的就站在讲台边等待那位同学的演讲结束。

“……我对这个岗位的认知，我觉得就是广泛结识人脉，就好像织网，结识一位客户如同在网上织了一个结，只有把这个网上多一些结，把网织得足够大才能满足公司展的需要。而对我们代表而已，就是多结人脉，多织网点……”我在台上，脑子里调动着那天班长对我灌输的所有社会经验。

所有人介绍完以后，面试官准备开始回答同学们的问题。有人在问待遇，有人在问假期，我钻了空子问了一下我们进入公司以后的展路程是什么样的。当然了，这个也是之前翻看面试技巧书籍时学到的问展之路表示你对这份工作很感兴趣，同时也能给面试官一个极其自信的形象。

“公司正处于快展期，会有很多展机会，从一线代表可以晋升为办事处主任，然后就是大区经理，如果展得好，销售公司的总经理也有可能。”

不知道从什么时候开始，教室里的人越来越少。最后我和郑灿，还有其他3位通过了复试。具体回去等他们电话通知即可。

我百无聊赖地守在我们的小店里，等待着光顾的客人，售卖着mp3，手机套，手机装饰，和电池。和对面租赁图书的阿姨有一句没一句地聊着，她那的书我不是太喜欢看，不是一些充斥意淫和幻想的穿越类小说，便是少女心动的言情小说。旁边的一家同样销售电池，mp3的老板时不时地不时地也往我这边看两眼，进来一位同学便比我更主动地询问着需求。最里面的那家Ip电话亭围坐着很多等待打长途电话的同学，这样的一个店面满足着大部分没有手机，或者无法负担高额长途费用的如饥似渴倾诉爱恋的异地恋同学。那家售卖电池的老板也在滕着空间，准备挤出几个地方安装长途电话。

从上次面试回来以后，我也没有再去参加其他招聘会，毕竟才上学期，明年回学校也没有什么课程需要上，随便找个地方盖个实习的章，找个合适的经济点写篇论文就可以结束自己的大学生活了。这样的日子过了也就1周时间，一个省外电话打到了我的手机上，先是确认了一下我的姓名，便询问自己是否愿意到海锐公司工作，如果有意愿，一周内将三方就业协议寄到指定地址即可。

接到电话后，我回到了宿舍，把这个消息跟同宿舍人说了一下，得到了几句恭喜的祝福后，我问他们这个“医药代表”是干什么的？寝室的老孟家是省会的，这个省会有几家制药厂，一脸错愕地问我“你都应聘上了，还不知道这个工作是干啥的？”

“阿，是阿。药品还需要销售吗？药品不就是医生给病人开就行了。”

“你要把你的药推销给医生啊，好好干吧，这工作很挣钱，基本上干个三年买个车，五年就能买套房。”

寝室其他人全部把脸都看向了我。

“这么挣钱？”这是我对这个工作的第一印象，同时也是催促我尽快签就业协议的唯一动力。

第二天一早，我跑到学校就业服务中心，询问着在哪里领三方协议。中心的老师也很吃惊地看着我，直到我看到了那个登记表，我才明白原来这么早就签就业协议的人少得可怜。他们在我做登记的时候，友善地提醒了我一句“三方协议只有一份哦，签过以后就没办法更换了。”

我没有丝毫犹豫地点了点头，因为脑子里已经完全被同学那句“三年买车，五年买房”充斥满了。

整个寒假，没有其他消息。到了开学，同学们一个个地还在跑着招聘会，也有来找我求取面试真经的，我仍守在我的小店里。直到越来越多的人出去参加公司实习，我才觉得心乱上次寄走协议后怎么没有消息了，这个公司也不通知去提前实习吗？还是把我的事给忘了阿？忘了的话，我的三方协议也没有了阿，还怎么再继续重新找工作阿？……

慌乱与不安的过程很让人难熬，幸而在学校还有任务就是写论文。为了不让自己过于清闲，避免闲生乱，我帮着那些在外实习的同学修正打印着一篇篇论文，享受着他们每次回来时的一次次请客。终于在6月份邮箱里收到了一份邮件，告知8月底到公司报到，参加培训。

这一刻，心彻底的静了下来。

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