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第九章 无能为力（第1页）

在我和那位同事打过电话后，闭目想去想一些事情的时候，脑子里竟不知要想些什么，几乎是一片空白。这时陈雅打来了电话，满口意外地问到“萧哥，这就分家了吗？”

“都公示了，就是定了。”我尽量平静地说。

“这也太快了吧，昨天储浩着急忙慌地拉了个新微信群，今天一早便拉着我们开会布置工作呢。”陈雅一股脑地仿佛要把今天生的所有事都要讲给我听。

“哈，储浩等这一天不知道着急成什么样子了。”我半开玩笑半认真的说。

“你以后就不管我们了呗？”陈雅还在傻乎乎地问着。

“是这样的。”我被这个问题搞得一时不该怎么去回答。

“真不知道公司怎么想的，去年你带着我们办事处完成那么好，还要被分市场，以后让人怎么干活啊？”陈雅开启了吐槽模式，反倒是我竟然一时语噎，静静地听着她的吐槽。

“你在新东好好干，储浩任命了，就肯定不能再像以前那样统统拦在自己手里了。”我尽量转移着她对于公司的吐槽。

“我估计不可能，储浩不会轻易放手的。”这时陈雅倒显得异常冷静。

我对这个事情确实也有所认识，但是无论储浩怎样做已经完全不归我管了。我更不可能像以前那样强制要求他交市场了。

“萧哥，还是以前跟着你的时候好，有个事都能帮我们做主解决。储浩天天光想着自己，根本不管我们死活。”陈雅的话让我觉得公司对于干部的前期调研考核形同虚设，当然上面的人也知道这不过是走个过场。

“以前，我管你们太松了，希望没有害了你们啊。”我不想过多地去谈论储浩，或者压根就不想再听储浩的事，似乎从这一刻，真正地分道扬镳了。虽然我从昨天听到这个消息时，曾在内心盼望着储浩能主动给我打个电话说声感谢的话，但是，到今天这么长的时间，却没有接到这个电话，或许是新安的事情交给他全权负责的时间比较早吧，那里的市场基本上不需要我带着储浩去交接。这样的情况以前在做三阳市区市场交接时也如此新来接手的经理似乎不屑于我之前做的关系，或者感觉重新建设自己的关系会比单纯的承接要好的多。因为所有人都知道人走茶凉的道理，更何况以前我建立的关系也仅仅是建立在交易利益的基础上的，并不是那么牢靠。所以自那以后，做地区经理期间，老曲也要求过我务必把重要的关系牢牢把握在自己手里。

然而通过书本上的学习，又觉得赋能的重要性，不仅可以提高工作效率，提升下属能力，还能让自己有更多的时间去思考解决一些其他重要事情。通过前期用心地带教，每个业务同事的能力都获得了提升，即便遇到困难事情也在前期与我商量好方案以后自己去尝试解决，直到确实需要我的协助时才会求助我到市场解决，所以不仅诸如大VIp客户，药剂科长交给了他们日常做着客情维护，甚至在拜访一些医院的上层领导时，也会带着他们一起。因为那时的我期待我的每个手下都能不拘于只当个一线小代表，而要有能力去挑战更高的职位，毕竟年轻，便一切皆有可能。

对于新安市场，对于储浩，我也是这样做的，不会因为行将被分走而放任不管。直到现我的部署和安排得不到执行，向上反馈得不到支持之后，我才现我的指导和带教或许在储浩看来就是多余的，简直就是无用的。他对我隐藏着老曲和他沟通的关于新安的事情，一心想着可以早日分出去，尽快完成干部梦。

因为这个“干部梦”总归是怕“夜长梦多”的。更何况前两年，在江北有多少业务能力非常强的人都获得了领导们的青睐，加入了“雏鹰计划”，被任命为某某地区的主管，带领地区展，锻炼自己能力的同时，也可以让领导看到自己具备做地区经理的能力。所以，那些人在原领导的撺掇下，纷纷交出了自己辛苦打出的江山，投身更加艰苦地环境里升华自我。最终效果却不如人意，不仅仅是市场问题的解决上，更多的还是烂摊子的形成不是一时半刻形成的，解决起来更不可能是一年半载能解决的，需要长时间地甘于奉献才行，然而，对于以前业务群，风光无限的人来说，短时间出不了效果，不仅会自己着急，也会感觉领导在渐渐失望，再加上没有了以前安逸舒适的生活，最终导致着很多人纷纷放弃。当那些人再想回到原来市场的时候，才现那个位置已经有人，并且少则半年的调离，很多客户也接受了新人。这便自然地成了“进退两难”，好的还能留下来做点空白市场，不好的就直接离职了。逐渐地，很多业务员也懂了地区经理的苦衷——一心向上的人，我们也留不住，也就没有必要花心思去培养了，即便今天你回来了，再有机会时你还是会飞走的。

后期，甚至有些老地区经理用“雏鹰计划”解决了很多拥有大市场的业务员，将大市场一分为好几份，牢牢地巩固着自己在办事处不可撼动的地位。

储浩做主管时，“雏鹰计划”已经取消了，但是他却吸取了很多计划里的教训——始终不将自己的市场交出去，除非正式被公司任命，完成完美衔接。

今后，储浩的生活里将不会再有“梦多”了，因为梦想已经成真了。

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