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第84章 出奇制胜（第1页）

市面上的绢花已经随处可见了，若是想在这个行当中分一杯羹，肯定要有胜过别人的地方才行。

江茹月之前一直想开一家吃食店，既然通草花已经做开了，肯定还是从相似的行业做更能拓展市场，这不就想到了绢花？

盈翠和凝香绿竹她们几个在江茹月的吩咐下，在市场上也搜罗了不少如今流行的绢花，几人研究了一下，现这些绢花都只是仿真为主。

江茹月鼓励几人畅所欲言，看有什么法子能把绢花做得更吸引人，达到出奇制胜的效果。

盈翠率先道：“小姐，奴婢现，现在绢花市场无不以把绢花做得如真花般惟妙惟肖为美，做得精巧的铺子也不少，盛京城中有名的就有陈记花坊和春来坊，但目前的绢花再如何精巧，只要细看，都能看出是假的，仿真度不如通草花，我们既然已经卖开了通草花，做绢花就不必在仿真度上折腾了。”

一口气讲了这么多，盈翠有些紧张，抬眼见江茹月微笑地看着她，面带鼓励，继续道：

“奴婢认为，女子戴花无非是为了图个好看，既然要好看，那我们可以加些东西到绢花上，怎么好看怎么来，至于加什么，奴婢一时半会儿没想好。”

绿竹用手撑着小脸道：“要不在绢花上加上一些珍珠?奴婢觉得珍珠耳坠就很好看，加上去定然好看。”

绯烟兴奋道：“奴婢觉得加上流苏也挺好，香囊和扇子上加了流苏不也很好看？”

“加上珍珠和流苏，那不和钗子步摇差不多？”凝香道。

江茹月闻言，眼前一亮，为何绢花不能做成钗子和步摇呢？

她猛地站起，心里有了主意，脑海里有了无数绢花步摇，绢花钗子，绢花花冠，甚至绢花禁步腰佩，不禁心神激荡。

若是能做出这些来，可大大丰富钗环的种类，给那些想买钗环又囊中羞涩的女子更多的选择性。

要知道，钗环步摇这些饰动辄几十上百两，抵得上普通人家几年的嚼用，一般只有官宦人家或者家资丰厚的人家才用得起。

想把生意做起来，市场定位很重要，她也得很清楚，通草花是走高端路线，绢花里面所用的铜丝也比寻常铁丝贵，一根铜丝的价格是同样长度铁丝的三倍，和同行拼价格，肯定没什么优势，那就做高档绢花吧，这样的话，绢花的客户也可以依然是以前的客源，比重新在市场上寻找新的客户更容易。

想好了以后要走的路线，江茹月和盈翠一起去采买上好的丝，绸，缎等材料，又定制了一大批铜丝，并和铁匠铺老板签了协议，这铜丝盛京城内只供应她们一家。

本来就没什么人要买铜丝，老板见有银子赚，哪有不应的。

既然生意要扩展，通草花的生意要继续做，就得多一些人手做绢花，府里的人手不够用。

江茹月和祖母商量后，就从城南庄子上请了六个人过来，主要是十几岁未出阁的姑娘，承诺教授她们做绢花，待学成后正式上工，每月一两银子的月俸，若是做得好的，还额外有奖励。

这六个姑娘江茹月几人之前都接触过，人品还算信得过，且都心灵手巧。

江茹月事先声明，教授的技艺不可外传，也不能把她们制作的材料泄露出去，否则就别怪她翻脸无情，被满庭芳辞退还是轻的，还要赔偿三个月的月俸。

庄户人家大部分重男轻女，女孩子生来就被认为是“赔钱货”，一个月一两银子也不少了，他们大部分一年到头在地里刨食，可能也挣不了十两，此时听说东家愿意免费教授技艺还月俸，都抢着要把自家女儿送过来。

这样既能补贴家用，也能有个一技之长，以后说人家也好说一些

人多了，总得解决这些姑娘的住宿问题和在哪里做活计的问题，总不能全都住到家中去？院子只有那么大，可住不下这么多人。

江茹月雷厉风行，很快把飞霞巷巷尾的一个一进小院以每月二两的价格租了下来，正式成立了自己的作坊，一方面可以制绢花儿，一方面也让这些姑娘们有个住的地方。

这小院不大，有东西厢房和正堂，厨房共四间，尤其是正堂，空间格外宽敞，用来做作坊再合适不过，因而江茹月当时找房子时一眼相中。