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这胖子从开局到现在一直在做好,但不提合作细节,只聊人生伦理,此刻又提挖我是怎么回事儿?
管他怎么回事儿,谈单的精髓是:与甲方同流合污,王耀华说什么,我跟着油就对了。
“王哥,我谈判水平有限,也就是碰巧认识几个人,所以王哥肯定不是因为我的专业度或者人脉挖我,你该不会是看上我这个人了吧,哈哈!”
一句话甩出来,不仅是王耀华,就连一直当茶童的徐东旭都愣了。
“就认识几个人”,还都是跟古林有关的人,说没人脉谁信?“谈判水平有限”,油嘴滑舌四两拨千斤,说不会谈判谁信?
王耀华哈哈笑道:“我呢,平日散漫惯了,接触的朋友也多,有的人聊得来,聊着聊着就聊出了生意;有的人聊不来,或许就不会有生意。你有谋略又不失真诚,对装修行业又很了解,我很喜欢与你聊天。”
和蔼的面庞,深棕色的瞳孔透着暖意,王耀华饶了半天终于敲定:“建工老李跟我2o多年交情,朋友推的人我信得过,再加上我们磁场和,我确实看上了你这个人,所以,古林选择澜海。”
是因为我看上了你这个人,所以古林选择澜海。
是因为我信任你,所以愿意再次合作。
是因为你,我才合作。
王耀华的语不急不缓,似涓涓细流,滋润陈夕心底饱受苦难的荒地。
销售这条路不好走,荆棘坎坷布满曲折,陈夕脚踩泥泞一步一个脚印,沿途留下清晰痕迹。身陷囹圄时、满身脏污时、被荆棘刺伤时,曾彷徨过、动摇过、迷茫过,他抱怨过命运不公,但受金钱驱使继续向前,此刻无比庆幸因为没钱不得不走完了这段坎坷的路。
天将降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨。陈夕一直前行,从未回头,此刻甲方的认可似暗夜星光,照亮所有的路。蓦然回,沿途脏污的脚印化作奠定成功的基石,曾经受过的苦,在一片荒芜中开出绚烂的花,付出终有回报,每一步都值得。
大型民营企业或国企、上市企业老板在选择供应商时,不会详细过问合作细节,因为能站到他面前的人,多半是品控、营销、策划等部门对接过的,权责明辨各付各责,如果有问题追究对应责任人就好。所以,老板参与决策时,考量的是乙方的项目承接人。
关键客户的老板只会评估:站在我面前的这个人是否值得信赖,能否兑现承诺。
王耀华相信陈夕能够兑现承诺。
激动之情溢于言表,陈夕强忍热泪,起身郑重道:“感谢古林信任,我一定会竭尽全力做到最好,绝对不负所望。”
王耀华与他握手,笑道:“方案修改、合作流程你与小徐碰,我们合作共赢。”
徐东旭见聊得差不多,在本次谈判中第二次开口:“那个,王哥一会儿还有别的安排,要不我们今天先聊到这儿?”
陈夕察言观色借坡下驴,恭敬道:“王哥您先忙,改日我再来喝茶。”
数次实践证明,签约的秘诀就是把“xx总”变成“xx哥”,大哥越多单越多。一句一个王哥叫得顺口,比王总好听多了。
王耀华点头,徐东旭送陈夕到门口,二人一路无话。
出了古林正门,徐东旭借着西服遮挡,悄悄比了个大拇指,小声说:“我与王哥共事十多年,从未见他吃回头草。兄弟真行,还得是有关系。”
陈夕的后背已经被汗液浸湿,为了不让徐东旭现端倪,继续维持面色平静,缓缓道:“多谢徐哥鼎力相助,下次我们换个地儿,好好喝几杯。”
给回扣话说得要适度,陈夕这时候不提走合作流程,也不提修改方案,只提吃饭。吃饭要聊什么,不言而喻。
虽然徐东旭跟他称兄道弟,但毕竟是甲方,这根弦还得绷着,不能放松警惕。
“工作日上班时间紧,你要是方便,明天下午我们找地儿坐坐?”徐东旭做了1o多年营销总,再木讷也能听明白这话。
他稍稍靠近陈夕些许,又碍于在门口不敢离得太近,虚伪做作欲盖弥彰。
“找个人少的地儿,上次那餐馆乌烟瘴气的。”人太多的地方不适合给回扣。
“上次确实仓促,这次哥放心,绝对吃好喝好。”还以为你跟孙兴顺是两种人,看来林哥说得对,天下乌鸦一般黑,就不该高看你。
二人相视一笑,心领神会。
陈夕目送徐东旭拉开古林正门,进屋,关门,悬着的心终于放下。
他缓缓走向喧嚣的街,前几步沉稳,然后步伐逐渐飘忽,加快、更快、越来越快,快到一个临界点,似参加竞走比赛的运动员,但又怕过于另类,不敢跑起来。
日头转西,陈夕近乎一天没吃饭,丝毫不觉疲惫,只是嘴唇干涸,因脱水而蜕皮。他在市门口买了瓶营养快线,一口闷掉大半瓶。糖分的摄入令大脑愉悦,紧绷的神经倏然放松,快感与喜悦侵蚀神经,霎时天翻地覆。
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