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左右这会子没什么人,姜菀便和老人聊了起来。这老翁姓钟,住在京郊,家中有点田,种了不少蔬菜,种类也算齐全,平日就靠来城里卖菜谋生,每逢年节还额外赶制一些小玩意到集市上售卖。
老翁靠着这营生过日子,温饱不成问题,只是面朝黄土背朝天的日子久了,人显得很是苍老。姜菀看他的衣衫打着大片补丁,那双黧黑的手满是深深的裂纹,一看便是辛勤劳作的人。他大概是独身惯了,平日没个能说话的人,因此遇上姜菀便打开了话匣子。两人就这么一直聊到了午间,姜菀觉得腹中空空,便让周尧取了几块点心出来,又分给他一些。
钟翁道了谢,接过点心道:“等过了晌午,来灯会的人就会多起来,小娘子就可以把要卖的东西摆出来了。”
确如他所说,往来的人逐渐多了起来。姜菀便和周尧一道从推车里搬出了一个可折叠的木架子。
木架子打开后,下端是三角底座,稳稳当当地立在地上。上端钉着一块圆弧形的木板。木板被墨汁的痕迹划分出了几块扇形的区域,每一块区域都贴着一张写了字的纸。最后,姜菀把一根细长的薄木条固定在了木板的圆心位置,木条前端被削成了尖尖的形状。
钟翁不识字,只瞪大眼睛看着这奇形怪状的东西,道:“小娘子,这是何物?”
姜菀道:“我叫它‘转盘’。今晚我的生意便靠它来招揽。”
钟翁仔细观察着这木架子的组装与连接处,道:“这是小娘子自己做的吗?”
姜菀笑着指了指周尧:“是他做的。”
钟翁连连点头,赞道:“后生可畏。”说着,他也将自己布包里的东西一样样拿出来摆好。姜菀看了看,几乎都是木头或竹子制作的一些小玩具、小饰物,做的很是小巧可爱。
因为周尧要去学堂送点心,思菱便接替了他。她对钟翁做的那些手工品十分感兴趣,蹲在一旁兴致勃勃地跟着学了几手。
待天色渐晚,兰桥周围亮起了灯火,许多商贩将各式花灯高高悬挂起来,映得整条街亮如白昼。人声鼎沸中,姜菀和思菱一起挂起了“姜记”的招牌。
比起千篇一律的叫卖声,那个摆在兰桥边分外显眼的木架子显然更引人注意。很快,有人停在了小吃车前,疑惑问道:“这是?”
姜菀娓娓道来:“此物名为转盘,上面各格均贴有纸张,上书不同类型的内容。凡今晚在姜记购买点心达到四十文,就可获得一次转动转盘抽取赠礼的机会,以此类推。”说着,她示范着转动了圆盘。
待圆盘缓缓停住,圆心处的木条指向了一片区域。众人凑近了去看,只见那里的纸片上写着一行字:“转至此处者,可得珍珠奶茶一杯。”
“珍珠奶茶?难道珍珠可以食用吗?”一个小娘子瞪大了眼睛。
姜菀端起杯子,向大家展示:“奶茶是用牛乳加茶砖冲泡的。此‘珍珠’非彼珍珠,是用木薯粉加红糖做成的珍珠大小的小圆子。”她轻轻晃动手腕,杯子中深色的“珍珠”浑圆光滑,在浅色的奶茶缓慢起伏着。
本朝已经有了奶茶,这倒不稀奇,稀奇的是这奶茶中的珍珠。那小娘子眼前一亮,颇感兴趣地道:“有些趣味,我来试试。”
她饶有兴致地看着姜菀摆出来的点心,发觉样式都很精巧,闻着也香气扑鼻,便买了些鲜花饼和红豆糕,算算价钱已经够了抽取赠礼的金额,便兴冲冲地捋起袖子,用力转动了那木片。
木条最后却没能如愿指向珍珠奶茶,而是指向了另一处:“转至此处者,可得第二份半价。”
小娘子立刻皱起了眉,问道:“这又是什么?”
姜菀笑着道:“小娘子可在所有的点心里任选一份,只需要付一半的钱就可以。”
小娘子扫视着那些点心,最后拿起了一大盒包装好的荷花酥。油纸包外用一条写着小字的字条固定住,还粘着一朵纸剪出的小小荷花,很是精致。姜菀道:“因客人抽中了半价赠礼,因此这盒荷花酥您只需付十文。”
那小娘子恋恋不舍地盯着那杯奶茶,遗憾道:“我可以重抽吗?”
姜菀抿嘴一笑,便将那杯奶茶递给了她:“您是我们的第一位客人,这杯奶茶就送给您了。”
那小娘子闻言,惊喜地道:“果真?”说着便接了过来喝了一口。奶茶的甜度适中,牛乳的绵密醇香和茶叶的清幽淡雅相得益彰,小圆子软绵绵的又很有嚼劲,她满足地眯起眼。
眼见着小娘子心满意足地离开,很快又有人上前买了点心,然后去转转盘。除了赠送奶茶,还有各种果味浆水、冰镇水果捞;除了第二杯半价,还有个全额免单的大奖。
果然不管古代还是现代,人们总是对碰运气类的抽奖情有独钟。姜记的小摊前渐渐排起了长队,思菱一面收着钱,一面在暗处眉开眼笑。她没想到自家小娘子这么有商业头脑,想出了这个法子来吸引食客。不少人为了获得更多的抽奖机会,在姜记消费了不少。
除了点心,姜菀没忘了把自己制作的月饼摆出来。
她将每样馅料和花色的月饼各摆了一枚出来用作展示。盛放着月饼的陶瓷碟子,触感温润,色泽却是深蓝,如广袤夜空。浑圆丰盈的月饼便如那皎皎明月,嵌在夜色之中。
月饼的饼皮表面勾勒着不同的花纹图案,有玉兔和桂花,也有山水风景和花卉树木,寥寥几笔便十分传神。月饼碟旁放着的是礼盒,每只礼盒里都装着各式月饼,非常适合作为礼物赠与他人。
由于七夕的主题不是月饼,因此整条街上除了姜菀,并没有第二家摊铺售卖月饼。果然,有不少人看见她卖的月饼,不由得愕然:“中秋不是还未到吗?”
姜菀顺势递出了她写好的传单,打起了广告:“距离中秋还有些时日,各位客人可以着手提前订购月饼了。”
说着,她拿出一只月饼。包着月饼的是两层纸,里层的油纸沾满了油渍,而外层的纸张则是清清爽爽的,绘着简单的图案。
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