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鍾晴居然心領神會到?他的意思,立刻及時接話,打起配合。
「而您能領到?分紅的前提,還得是千途集團會認真經?營佳邁健身,」鍾晴表情?敦厚誠懇,「可是裘總您想,千途集團投資佳邁健身的根本目的只是拿地而已,完全不是為了讓企業未來發展得更好,甚至按照他們一貫蠻橫絕情?的處理?問題的方式,他們應該會在達成?控股權以後就把公司散掉,去人留地。」
這話一出?,裘敬德有冷汗已經?順著額角滲出?來。
他什麼也沒來得及說,就霍地起身走進辦公室套間。
隔著關住的門,鍾晴能聽?到?裘敬德是在裡面打電話,但電話內容具體?是什麼,外面聽?不清。
過了一會,套間的門打開,裘敬德一臉鐵青地從裡面走出?來。
他坐回到?剛剛的位置,喝了杯茶,力圖讓自己穩定和冷靜下來。
然後他慘笑一下,看著喬明軒說:「我剛剛打電話試探了一下其他幾個股東,喬總您說得沒錯,從他們的口風看得出?,他們各個都?和千途那邊混得很熟。」
時機到?了。
喬明軒趁熱打鐵:「所以事到?如今,裘總您還覺得,下午可以繼續和通惠資本、千途集團簽約合作嗎?」
第22章扮豬吃老虎
裘敬德原本的計劃和憧憬被一下打破,他?心緒思路都有些亂。
喬明軒知道他?剛剛看透一番資本詭計,內心正受震撼,也正是心緒起疑的時?候。這時?候要讓他?覺得辛行資本和通惠資本不一樣,辛行資本幫忙找到的投資人比千途集團靠得住,很需要費一些心思和?口?舌,來博取他的信任與決策。
喬明軒展露溫文一笑,氣質沉穩而又氣勢十足。
「裘總,您如果決定終止和通惠、千途的簽約,我可以居中保證,能讓我這邊聯繫的投資人,以同樣?價格和您立刻簽約。」
裘敬德神色一動。現?在有兩個選擇擺在他?面前,要麼?上午和?喬明軒簽,要麼?下午和?薛遠堂簽。看起來?選擇很多?,但每個選擇留給他?的決策時?間都是這樣?倉促緊迫。
他?努力凝神,力爭在倉促緊迫中為自己謀求一條利益最大的路。
他?想了想,對喬明軒說:「其實不久前還有一家國外基金聯繫過我,願意給我一個更高價格。」
鍾晴聞聲抬眼看向裘敬德,她在心裡對裘敬德有點刮目相看。
這人在這種時?候還能不動聲色地討價還價。
但顯然喬明軒更加技高一籌,他?把一切都掌控住了。
鍾晴看到喬明軒笑著對裘敬德說:「裘總,恕我直言,國外基金的審批流程都很慢很複雜,而?且它們的錢不會?一下子都給您,會?按每階段完成的業績指標分批次地給,每一批次資金到位時?間都很漫長。另外很重?要的一點是,現?在的金融政策經常變化,這也會?影響國外基金的投資效率和?額度。所以與其找國外資金,不如好好利用本土資金來?得穩妥高效。」
裘敬德邊聽?邊點頭。看似聽?進去了,但他?開口?時?卻說:「如果喬總您能說服您那?邊的投資人,可以比通惠資本這邊的投資人再多?給2o%的投資款,拿到的股份保持不變,我可以考慮和?通惠那?邊終止簽約,立刻改和?您簽。」
鍾晴瞪大了眼睛看著裘敬德。沒想到給他?擺明了利害關係後,他?竟還能這樣?趁機坐地起價,甚至是用通惠那?邊做談判價格的籌碼。
這才是真正精明的商人。易強但凡有裘敬德三成功力,易家就不會?落得如今田地。所以這世?界,真是餓死老實人,撐死精明者。
喬明軒笑了笑,沉穩地見招拆招:「裘總,在我們行業內有這麼?一句話,錢不是投資這件事的核心所在,最末等的投資人才只投錢,一流的投資人更看重?的是資源整合,而?最頂級的投資人投的是戰略。」
「您聯繫別的投資人,重?磨合談判定價,時?間成本被拉長不說,別的投資人可能只投您這一輪;但我們給您找的這家投資人,是可以確保一直跟投到您的公司上市的。拉投資這事看起來?是為了融錢,但其實本質上是為了公司有更好的發展可能。有錢可以讓公司有發展好的可能,但只有錢,卻不一定,關鍵還是得看資源整合和?配套戰略。這些東西有時?候比錢有用多?了,它們能變成錢,但只有錢未必能買來?資源。而?我幫您對接的這位投資人,恰恰是給您帶來?資金的同時?,也能幫您整合資源、一起制定未來?的發展戰略。」
喬明軒示意鍾晴向裘敬德介紹一下投資人的情況。
鍾晴馬上開口?:「裘總,我們這邊對接的投資人是納洲投資,它和?千途集團別有目的的投資意圖不同,它是實打實在布局健身產業的,它們旗下已經投資了一款健身app,現?在非常火,流量正處□□猛飛漲時?期。健身軟體投完了,現?在它們想投健身硬體,然後把軟硬體結合起來?達成資源整合的目的。所以如果您接受了納洲投資的入股,納洲會?把您的健身器材接入到健身app里,讓您乘上流量紅利的東風。」
裘敬德已經被說得心動。
他?想了又想,說道:「這樣?吧,我再讓一步,如果這個納洲投資同意把投資額提升18%,我馬上和?它們簽約。」
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