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第30章 這才是第一桶金（第1页）

一頓飯造了一千五百塊！

姚遠三萬多巨款，短短時間毛干鳥淨，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

做簡訊聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權限大大提高，能直接對準用戶。

簽約之後，99公司拿到了移動接口，以及一個業務代號，1o42。就是給用戶發簡訊的時候，顯示的是1o42這個數字。

傍晚，公司總部。

下班之後，幾人齊聚破倉庫，自願加班。

除了於佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要幹什麼。劉薇薇就問：「你確定我們現在要幹活兒？」

「怎麼了？」

「現在正是下班時間，晚高峰啊。」

「所以呢？」

「所以……」

「所以大家才會看手機啊！」

嗯？

幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：「碎片時間！」

「電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。」

「那手機簡訊有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什麼時候都可以，但今天教你們一個概念。

利用早晚高峰，坐公交、地鐵、計程車的零碎時間發簡訊，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什麼印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！」

說完，又寫上三個字：「短、平、快！」

「一條簡訊14o個字符，7o個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱後如何留住用戶，這是一門學問，沒有人研究這個，除了我。」

移動的規定是，訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條簡訊。

即：sp先發一條「xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。」

用戶如果回復了，訂閱關係達成，沒回復就沒有。

這叫上行、下行兩條簡訊。

「劉薇薇，如果是你，你怎麼吸引用戶？」姚遠問。

「呃……」

劉薇薇腦筋飛轉動，道：「我會發一條大眾比較關注的聞熱點，然後說訂閱之後，每天都有聞推送。」

姚遠不置可否，問：「韓濤你呢？」

「我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。」

姚遠又點點頭，道：「你們聽聽於主任的。」

於佳佳翻了個白眼，道：「我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！」

嘁！

姚遠沒勁，道：「你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

比如『嗨，你到家了麼？晚上吃什麼？』

用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1o42，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。

又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然後加一條連結，讓用戶ap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！」

「……」

劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

於佳佳有疑問：「你這樣不違規？」

「沒規定何來違規？」

姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。

「韓濤，你打開那個客戶資料庫。」

「打開了。」

「裡面有什麼？」

「有1o萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的？」

「你從發行部偷的？」於佳佳反應過來。

「怎麼叫偷呢，叫共享。報社6o萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部採集的、平時採集的、俱樂部的本地會員，才湊了這1o萬人！」