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  看看精品店和商场里的店铺,只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。

  她们这么一摆,立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。

  他正思索着,就见二姐拿出了一叠封塑照片,穿了小圆环链子摆放在柜台上,照片里正是这几件衣服的更多的组合,卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋;阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋;花格子衬衫罩在字母T恤外面,下面是牛仔裤;长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣,花格子衬衫系在腰间,配的鞋子是小高跟。

  这些照片里,光是帽子就好几种,棒球帽,绒线帽,渔夫帽,还有他叫不出来名字的,现在都放在靠墙的柜台上了。

  忽然间,林通求福至心灵,“你们一共就进了这九种衣服?”

  宋改凤忙着整理铺面,心不在焉答:“是啊。”

  林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤,这三样是下装,格子衬衫,连帽衫,卫衣是……外套?还有三件袖子长短不同的T恤。下装3件,外套3件,内搭的上衣也是3件,这9件衣服可以互相搭配,排列组合!

  靠!这真是个很聪明的主意!

  宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求,“能不能帮个忙,挂下灯。”

  他接住,跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上,一段一段垂下来,展示墙上也挂上,接上电源后小灯泡出桔黄色的光,像乡间稻田里的萤火虫。

  他笑嘻嘻问,“你们还准备什么噱头了?”

  宋改凤忍着没翻白眼,“什么叫噱头?”

  他指指照片,“就这种啊!这是什么?商品目录?哎唷,模特是你们自己啊!”

  这时宋招娣和大姐换完衣服回来了,两人就是按着照片穿的,同样衣服不同搭配。

  林通求越看越觉得有意思,这三姐妹站在这儿就是活招牌。

  “高妹,这主意是你自己想出来的?”这姐妹仨,大姐是个老实头,小妹年纪不大贼精贼精的,二姐是号施令的。

  高妹瞪他,“不是我想的,难道是你想的?”

  其实也不全是她想的啦!

  她和小妹选货的时候想,她们最主要的客户群还是女学生,如果能花两百块买三四件衣服,但是可以穿好久,还不重样,还能和其他衣服搭配,那该多好!

  于是她们先有了一物多用的主意,再延伸出来,就变成现在这样了。

  小妹说这叫胶囊衣橱,就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服,好好搭配,再配上不同鞋子,能穿一年四季呢。

  林通求哈哈一笑,“好啦,你们的生意一定红火!”他挥手叫他铺面里的店员,“送靓女们几盒饰,借借光,帮忙带带货!”

  宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。

  她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机,插上电源声音大!放上磁带,开始招徕生意!

  播的什么歌?先放《姐妹》。

  歌声嘹亮欢快:我想你一定知道,你是我的姐妹,你是我的baby,不管相隔多远,你是我的姐妹,你让世界更美好。

  早上十点钟,许多g市人还在优哉游哉饮早茶,三姐妹的花市服装摊开张了第一生意。

  两个女学生挽着手臂走来,一看店里三胞胎似的姐仨,“哇!”

  三个女孩子型不一样,穿的不一样,可是风格又一样!

  最高的女孩穿着半裙卫衣,领口露出格子衬衫领子,梳了个偏马尾,尾卷卷的,另一个穿的是长裙,戴着顶绒线帽,卫衣套在里面,格子衫像披肩一样松松系在肩头,最小那个女孩留着短,反戴一顶棒球帽,牛仔裤连帽衫,帽头露在格子衫外面,看起来像个帅气男仔。

  高个女孩笑眯眯,“来看看呀,这个格子衫在北美卖得火啊,一件衫可以穿四季呢,好几种搭配。可以休闲,可以斯文,还可以帅气穿,你们看是不是?”

  这一年,连Vogue和昕薇都还没创刊,看时尚杂志的人都少,更没多少人听说过一衣多穿,胶囊衣橱,叠穿之类的概念。

  这两个女生立刻觉得对对对,这件衫真的可以穿四季!春秋就不用说了,夏天早晚凉,搭在短袖外面正好,冬天还能叠穿,叠穿还不止一种穿法!

  一件格子衫五十,有点小贵,可是好值啊!

  这间店铺看起来也和其他店铺大不一样,是一种……怎么形容呢?虽然卖的也是休闲服,可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。

  两人决定一人买一件格子衫,这时最小的妹妹又问,“你们要不要配顶帽子啊?斜背包呢?搭了帽子和包包就是画龙点睛啦!那些香港明星出街的时候也是这样穿,为什么人家更有型啊?就是看包包帽子呀!”

  于是两人又买了一顶毛线帽,一顶棒球帽,两个包,可以换着戴!

  这小妹又讲,“隔壁还有卖夹饰,你们去看看啊,款式都好好靓。”

  第一单生意一开张,人气就来了。

  不少人看到三姐妹后就指着其中一位:“我就要她身上这一套。”

  “行啊!配饰要不要看看?戴个帽子更有型啊靓女!皮包呢?”

  宋招娣专门在报纸上查过,g市春节这几天气温预报在18-28度之间,早晚冷,中午热,最适合叠穿,她和二姐跟顾客推销时也是这么说的,“热了脱掉一件,系在肩上当披肩,系在腰上显得腿好长好靓哦,冷了再穿上啊!保暖又有型。”

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