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时间过得比较快,一周后在实验室的努力下,测试好的方便面放到了王宇的面前。
王宇问刘清,各项卫生是不是合格?刘清说合格了,咱们这个标准很高。从一开始,我们所有的工作人员都,会戴好防护面罩防护服与食品不生直接接触。
刘清这姑娘也是比较麻利的一个人,上次看到这个食品厂需要质检人员,就直接辞了厂医的职务,用她自己的话说,只要挣钱了,一切都会按照自己方式来。
王宇听后,想了半天,这尼麻小刘阿姨以后不会变成一个只看钱的人吧?
......
王宇又召集了食品厂知道自己身份的人,开了一个会。这个会是如何销售出去。
李波这些天,只要是王宇说什么东西,他就会自己拿着本子记上,有不明白的地方,见缝插针的问。王宇有时很是欣赏李波的这个态度。
王宇对大家说,我们这次销售要换个方式进行。
先,我们要知道这些受众群体是谁?谁能把我们的产品马上传播出去。那么谁来吃方便面呢?当然是出差的人,也有学生,还有上班的人。
我们的定位就必须要准,目前是不能下乡销售,以县城以上的城市为主要目标。
其次,我们要有代理商,一个省一个总代,一个市一个一代,代理商如果看好我们的产品,要先交钱,交钱的多少,如何货等,这个事销售科要和李波还有三姐定个一个章程出来,有一件事就是没有帐期,现金定货。当然,我们会有一些政策的扶持。
第二,就是四姐,我们还要与广播还有报纸要开始预热。
第三,咱们的方便面起个名子吧,就叫王师傅红烧牛肉面。包装的样图我已经画好了,在二姐这儿,四姐这个事你来办,找一个专业的人看看,可以处理细节,风格就不用再改了。
第四,我也写了一部分广告文案,一会您一起拿走。
第五,李波你和大姐联系,去一趟华都,把一份材料交给大姐,快去快回,东西在二姐这儿,一会给你。
第六,我们目前可以这样来做......
......
几天后,在北河省报及各地市的晚报上开始出现系列广告。
“当方便面遇上红烧牛肉,你想会是什么味道?”
“行走的美食,一碗面有菜有肉,来起个名字吧!”
“真的有肉,还有一碗回味无穷的汤。”
“吃了这碗红烧牛肉面,连做梦都是香的!”
......
在省会及各市的中心广场上都有一个连续四天的试吃活动,每天提供3oo碗免费试吃活动,还可以参加买一箱袋装送两个碗装的活动。
在有火车站的省市,每个站前广场,也出现了两到三个试吃点,只不过这个试吃只是三分之一碗,在这讨论这个方案时,李波问到,为什么要三分之一碗?王宇说,把他们的馋虫勾出来。
......
杜二亮刚刚调入市无线电的销售科,前几次出差,火车上的饭自己偶尔吃一次还可以,如果经常吃,肯定钱包也受不了。所以,他也学着老的销售人员,带点馒头咸菜,花生米和一小瓶酒,咣当一天就到了。
这天,杜二亮出门太急,忘记拿上准备好的食物,快到火车站才想起来,再回家拿肯定是来不及了,心想只好在火车上吃一顿了。
进站前,他突然看到好多人在买方便面,而这种方便面竟然还是碗装的,商家还提供试吃活动,就是量太少了,多提供点就可以顶一顿,也不用买了。
杜二亮就想,尝尝买两盒,销售人员说,拿车票还可以买三盒送一盒,反正要两天,四盒也差不多够了,就买了三盒,在购买的过程中,杜二亮尝到了这家名叫王师傅红烧牛肉面,提供的小半碗试吃面,还有汤。
嗯?杜二亮简直被这独特的口感和香味深深震撼了。方便面的面条弹牙有嚼劲,与他之前吃过的任何面条都不同,带给他全新的口感体验。红烧牛肉的汤调料包更是让整碗面的味道升华到了另一个层次,浓郁的酱汁与鲜嫩的牛肉粒完美融合,让他回味无穷。还有一袋小的榨菜丝,这东西就是单独拿出来配着馒头吃也是很不错的。原本只想买三盒的他,要买八盒,厂家人员说,您如果出差时间短,这四盒就够了,如果是到省内出差,多买了带着也不方便,我们不能让方便面成了您手里不方便。
杜二亮更是不理解了,这家方便厂人员真是不错哈,别人卖东西总怕顾客买的少,你这还反着来,不过心里挺舒服的。
杜二亮还是做了一个让他后来一直庆幸的决定,他买了一箱王师傅红烧牛肉面,是他感觉到这味道真的与自己最想吃的相符,所以买了一箱,工作人员还送了他几包榨菜,还有一个小的醋包。
上了火车后,杜二亮看到有好几个人都是买了四盒,就该是买三送一的那种。
没等中午吃饭时,杜二亮已经让上车前的那味道馋的不行了,就直接打开了一盒,到车厢连接处打了开水,刚冲入开水,上车前那熟悉的香味就是飘了出来,杜二亮坐在车厢中部,2o多米的距离,他竟然走出万众瞩目的感觉。
刚坐下,就有人围了上来。
“同志,你这王师傅方便面怎么没见过?在哪儿买的?这么香!”
“小同志,这多少钱一盒?闻起来味道不错,能不能卖我一盒,把我的馋虫给勾出来了。”
“这两天看北河省的各个报纸,都在说这个王师傅方便面,这名起的挺有意思的,还有试吃活动。”
这时车厢里另外有几个买的,也开始显摆了,明明这车厢有热水,偏偏自言自语的说,哦,人太多了,让他们先用。自己跑到另一个车厢去打热水泡面,有的还泡一会把盖掀开,慢慢走回去。
让一帮没有面吃的,心里暗骂,你特么的搞一碗方便面,生生的吃出满汉全席的样子来,你这样显摆,你家里人知道吗?不过这味道真香啊,火车上为什么没有卖的,还让把腿让一让,你好意思吗,连个红烧牛肉方便面都没有。
列车员也怨,这王师傅方便面,我们都没有买到,你们还能吃上,冲我们什么火,自己去买人家的啊。
杜二亮这儿还真有人要买,有人说小伙子,你这在这儿吃着,我们都馋得不行,要不你那还有一箱,买给我们一盒怎么样?
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