手机浏览器扫描二维码访问
“晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱,说,“你这名字好啊,适合做销售,好记!”
陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着,他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸,却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。
林奕然见他不吱声,埋头囫囵吞面,吞了两口眼眶有些红,擦擦眼睛咳了声,说:“这面里辣椒有点儿多。”
打卤面哪来的什么辣椒。
林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。
陈夕又双“啊”了声。
林奕然当时心想:这小孩儿笨笨的,好像只会“啊”。
却不料一语成谶,到床上陈夕也只会“啊”。
如果陈夕能不那么好欺负,真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停,起码强势点儿,让林奕然清楚地知道他什么意思,也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。
第5章恣心纵欲,风流成性
林奕然不是安分的人。
上大学时还好,只处了一个女朋友,毕业后俩人各奔东西。
工作后,林奕然逐渐变得不安分。
刚开始做销售心态波动很大,林奕然享受签单的喜悦,同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升,一成不变的重复工作使他变得麻木,只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。
于是他主动请缨签约关键客户,成为澜海ka体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念,是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分,成立专业团队,让关键客户获得更好的服务,从而拿到更多的预算。
张光明力排众议采纳林奕然的建议,为他组建ka团队。林奕然上任前张光明说:“澜海所有客户资源ka有优先开权,所有人才ka有优先选择权,要钱要人我都给你。但是若半年不盈利,团队解散,你回商务做一线。”
林奕然在澜海做了5年一线销售,3年管理层,2年高层。去ka任命时原职级是商务总监,如果他做不好ka回商务做一线,就相当于之前1o年的积累白费了。
这是场对赌,张光明为他搭了牌桌儿,布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴,但是却没有林奕然想要的人。
ka与商务虽然同为销售,但却是两种不同的职业。开关键客户需要销售具有极高的综合素养,专业的产品知识,丰富的营销理念。ka要能与关键客户博弈,要有与之匹敌的谈资,要有丰厚的人脉,要能做好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。
面对繁重的业绩压力,林奕然不得不时刻给自己打鸡血,这是他自己选的路,前方是深渊,亦是至高无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。
他没要商务的人,在社会统招一批从未做过销售的“新人”,唯一要求是:要有人脉。当时除张光明外的所有澜海管理者都认为他疯了,没做过销售的连基础话术、产品知识都不会,如何签约关键客户?
林奕然不需要他们会讲产品,只需要疏通关系,能约上老板搭上桥,为他争取一个说话的机会。
上市企业、央企、国企的老板时间颗粒度很细,排得很满,能给乙方1o-15分钟说话时间就算不错,林奕然要做的就是在这短短的几分钟内,让甲方老板记住自己。关键客户开难在如何与老板建立关系,而不是如何讲产品。
那时ka新人的所有客户都由林奕然对接,他早出晚归忙于应酬,频频出席在各大行业峰会,终于撬开了关键客户的合作机会,在ka体系组建的第二个月就实现盈利。
关键客户数量稀少,开难,维系更难。林奕然要与数十家竞媒一起抢夺档期预算,搞定做计划的中间人很重要。对喜欢钱的就送奢侈品,购物小票留着方便退换;对喜欢排场的就约酒局,喝上一个月总能聊些推心置腹的话题;对好色的就订高档会所,找几个长得好看的男女公关陪上几轮……一切从关键客户需求出,总能找到合适的维系手段。
有次与甲方在私人会所商务洽谈,签订合同后,甲方财大气粗叫了几个身材火辣的公关,林奕然碍于公务不好驳对方面子,酒过三巡便领人上楼了。
美女公关身材凹凸有致,进屋就脱衣服,林奕然空窗期太久,一时脑热就做了。事后觉着只要做好措施不得病,玩玩也没什么。
这事儿有第一次就有无数次,在那之后,林奕然经常与不同的甲方乙方出入各种商务会所。事实证明,“公关”是促成合作的有效手段。林奕然拒绝同性,拒绝亲吻,拒绝咬,拒绝一切唾液或其它有可能会传播疾病的xing爱方式。他把健康看的很重,把身体放的很开。
他不约人,只去会所,因为他不想用无聊的软件陪女方浪费时间。会所给钱就能做,简单粗暴直接。林奕然从不留联系方式,更不会与同一个公关做两次。他只是解决生理需求而已,不想牵连过多。
直到婚后才收心。
五年前,王晶晶追的他,追了两年。
林奕然对自己定位很清晰恣心纵欲、风流成性,他觉着自己不适合结婚,明里暗里拒绝过王晶晶好多次。但是他低估了一个职场女强人的耐力与决心。王晶晶追的很高调很张扬,全澜海都知道王晶晶喜欢他,这“喜欢”来的声势浩大,颇有销售逼单架势。
渣女谢落栽了,她没栽在美男手上,反倒而载在了一个莫名其妙的系统身上。别误会,这不是爱情,这是赤裸裸的绑架!为了避免前男友们被别人攻略以后,落得被抛弃自杀的悲惨下场。谢落只能兢兢业业的做攻略任务,好弥补自己的罪孽。喂!别动我的前男友们啊!谢落攻略前姐姐长,姐姐短,姐姐玩你,你别管。谢落攻略后别自杀,别黑化,对待挫...
孔雀的孔,剑圣的圣。我有一鉴,重塑时空提升万物。我有一剑,横扫万界纵横求败。觉醒上古天妖血脉,逆天改命,傲立苍穹。天失道德仁义礼!吾要诛仙灭圣吞佛!孔圣人...
一朝重生,刚睁眼就接到夫君命人送来的休书?楚云绯不信这个邪,抓起休书找到王爷书房,踹门而入,一巴掌打得战王不敢还手还休吗?前世恩爱夫妻一朝反目,楚云绯以为丈夫薄情寡义,接过休书下堂离去,为此失去了唯一的孩子,心生恨意,却在七年间现很多事情跟表面上不一样。这一世她定要揭开真相,替前世的孩子讨回一个公道。各位书友要是觉得容苍楚云绯凤掌江山还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
虞冉是破落千金寄人篱下的小可怜,亦是京圈人尽皆知自甘堕落的笑柄。他是世人尊敬的京圈太子爷,薛家未来的掌门人。那日,他动了情虞冉,你知不知道你在找死?虞冉笑了,寄人篱下想要报仇的每一夜,她都感觉到死亡的逼近。可是为了接近薛砚辞,她欲擒故纵,置之死地而后生。只为了接近仇人多一点,手刃他给血亲报仇。薛砚辞亲眼见证了自己豢养长大的玫瑰,一步步做尽疯狂的事。却在众人唾弃她时,将她捧在手心阿冉,累不累?...
(1v1双洁沙雕无逻辑读心萌宝男主无正妻)社畜宋青苒在连续熬夜加班一周后猝死,成了南凉宣武王宁濯养在庄子上的外室。刚开始,宁濯说权势,财富,出身,我不要求你有,每个月五百两,会有人定时送到。但只一点,本王的事,你少问少管少打听。宋青苒面上哭得梨花带雨,心中却暗喜。无意中听到了这段心声的宁王爷望着面前貌自己摆烂劝人卷,沙雕外室路子野...
世代忠良的贾大人对大清是真爱。为了大清,他连祖宗都不要了!非正经历史文,贾大人的厚颜无耻不敢称第一,但也不当第二。已有完本精品作品大流寇司礼监汉儿不为奴大明狼骑恶奴。...