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“呵呵,那一晚,我居然有一种私奔的感觉。”
隋芳笑笑,胖脸上却看不到喜悦。
“在路上,小舅告诉我,他根本就没有去打工,所以老家那些工友当然找不到他。”
“他甚至没有和任何老家的人联系。”
“他说,和穷人呆在一起,你只会越来越穷……”
“他甚至都没有去坐车,他把家里给的几百块钱,全都拿去买了当地的土特产……”
“然后他一路叫卖过去,大家相信吗?他全靠步行!”
“都卖光了,他就又买当地的特产,继续往前边走边卖……”
“后来赚钱了,他才买了一辆自行车,有了自行车,能拉的货就变多了,效率也提高了。”
“他一路能借宿就借宿,不能借宿就在桥底下打地铺,只有天气恶劣才会去住最便宜的旅馆。”
“我问他,你这样不累吗?去厂里打螺丝,有风扇吹,有床睡,不是也很好的吗?”
“他说我错了,打工是永远发不了财的,你的劳动被剥削,你的能力被限制,你只会永远一辈子打工……”
隋芳讲到这里,大家都若有所思,不得不说,隋芳的小舅是天生的商人。
“赚到一些钱后,小舅就开始摆摊,他的东西总是卖的比所有人都便宜。”
“我非常不理解,我就问他,那你的利润不就低了?”
“他说没错,单看每一笔的交易,他的利润确实是低了,这是所有人都会的算盘,但他看到了别人算不出来的算盘……”
“他说,他的货物周转快,其实就是更大的利润。”
“举个例子说,你100块钱买的东西,要卖150元,除去房租人工和杂费后,可能会赚30块钱。”
“但我只卖130元,利润只有10元。”
“这就相当于你用100块钱赚30,而我同样用了100块钱却只赚10元。”
“可是,你的100块钱一个月才周转两次,总共赚了60元,而我却周转了10次,我赚了100元。”
“很简单,我卖那么便宜,当然很快就卖光了。”
“其实还有一点,也是大家通常会忽略的……”
“那就是,我卖得快,分摊的房租和人工都更低了……”
“所以,表面上看我赚了100元,但由于降低了成本,我的利润其实还不止100元。”
左唐微微点头,其实隋芳还是没有总结全面,她小舅的低价策略,至少还有两个巨大的好处。
第一个好处,就是口碑效应。
他卖得总是比别人便宜,久而久之一定会形成口碑,客户就会更多地涌向他的店铺。
第二个好处,是进货优势。
别人卖两件,他就卖了十件,相当于进货量是别人的五倍,他肯定能够跟上游厂家拿到更低的进货价。
左唐对数字相当敏感,很多时候他甚至会产生一种错觉,这个世界,其实是由数字组成的。
“小舅的生意经,我一点就通了,小舅很高兴,说自己果然没有看错人。”
“他说,从小到大,也就我能跟上她的思路,他这次回家,就是专门来带我的。”
隋芳说着,用手拨开有点盖下来的刘海,她的脸上看不出悲喜,依然是一副雍容富贵的样子。
“当我跟着小舅的时候,他已经有十来家店铺了。”
“不过有一点我觉得很奇怪,他的十来家店铺经营的品类全都不一样。”
“别人都是越红越专,做大做强,争取做到单一品类的老大。”
“可是他却什么都经营,干货、海鲜、糖果……甚至也有做钢材、瓷砖等建材的。”
左唐听了,也不得不佩服她小舅,这是典型的「篮子理论」。
如果你有很多鸡蛋,你不要放在同一个篮子里,因为一个篮子摔破了,你的鸡蛋就全毁了。
隋芳的小舅应该没怎么读过书,他肯定是不知道「篮子理论」的,但他应对风险的策略,却非常符合商道的规律。
“我说这样分散了,不是每一项都做不了市场的老大了吗?”
“小舅却笑着说,做老大干什么呢?”
“他说,市场变幻莫测,当大风浪来的时候,老大也是死的最快的。”
“他戏称,他绝不做老大,他把开店做生意,比喻做养猪。”
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