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老板的三句话抛出了三个问题,根本没有给我思考的时间,几乎是一句贴着一句。也许这三个问题在老板的头脑中已经考虑了很长时间,他很想马上知道答案,可见他的心情之迫切。
刘经理,你叫我怎么去评价他啊?他是我的直接上司,是帮韩宇走到今天的启明灯,但是他现在和我的关系非常微妙,老板问这个问题我不知道他是出于什么目的。上次的事情我是考虑过,但是后来吉震的破产让我那个想法没有实现的可能。现在是此一时彼一时,诺达丰的强势进入,我已经不能再用以前的眼光去看待这个问题了。对诺达丰使用手段?我连自己都搞不明白的问题,我怎么去回答?和老板的每一句话都关系到我以后的命运,与他谈话就像商业谈判,我认为不要轻易答应或拒绝一件事情。如果觉得前进很难的时候,不妨后退一步再去前进,也许这样的效果更好。&1dquo;老板,刘经理是我最尊敬的人,我还在一直努力向他学习。上次您说的事情,其实我很想找您好好商量一下,我觉得这件事大家都还是要多考虑考虑,毕竟这关系到海封业务部和我自己未来的事业。至于诺达丰,我觉得这是我和海封共同的努力,我并不觉得其中使用了什么手段,只是运气再一次站在我这边!”我一脸严肃地看着老板,我也很想从他细微的表情变化中现他今天请我吃饭的目的。但是我很失望,从他波澜不惊的表情中,我实在难以琢磨他的想法。
&1dquo;告诉你,有人向我举报,刘经理为了达到晋升业务副总的目的,不惜排除异己,在逐渐排除掉其他直接竞争对手后,没想到最危险的威胁者竟是他身边的人,也就是你韩宇。他很后悔当初一点点教你,让你快成熟起来,当你的订单渐渐增多,我也开始注意到你的时候,他才现你越来越危险,就想办法让你在我的心中产生不好的印象。正好吉震事件的出现,他不顾自己利益受到损害,压着不上报,而你经验尚浅,没有对这件事情提高重视。而我又在鑫华的单上降低你的提成,引起你的抵触情绪,这样两件事一汇总,势必引起我们之间的矛盾。如果你能离开海封,他就可以坐收渔利,按照惯例,他可以直接接过你的所有客户,而他又是海封创业的重臣,我没办法插手这件事。这个举报人正是刘经理以前排挤的对象,他在不能得势时,就在暗中观察刘经理怎么慢慢吃掉你。但是不知你是装作不知,还是涉世未深,反而请假根本没有理会这些!”看来老板对我的印象没有因为吉震的倒闭而变差,这次和他的碰面也并不是什么鸿门宴了,我要借着老板的话题达到自己晋升一级,而又不能减少我的提成的目的,但是现在摆在我面前的问题是:我需要去保全刘经理吗?
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&1dquo;老板,我觉得刘经理是一个很优秀的领导,而我只是一个初出茅庐的学生,能走到今天,与他的鼎力相助是分不开的!”刘经理是海封的元老,今天,老板难道为了业务副总这件事情,让一个业务员去考察他吗?我想不会,就算是我韩宇包揽了海封的大半业绩也不会,一个好的业务员不等于一个好的业务经理,我相信老板一定懂得这个道理,那么难道是刘经理犯了更大的错误?&1dquo;如果海封需要增加一个业务副总,我觉得最合适的人选是刘经理!”
我这样回答我想会有两种结果:一是老板同意了我的推荐,那以后刘经理如果了解到今天的谈话,在他的心中一定会欠我一个人情,他毕竟是个有家的男人,他还需要为自己的家庭负责,俗话说,水能载舟,亦能覆舟。韩宇虽然危险,但是也能帮他,今天这个事情已经挑明,如果再有下次的排挤事件出现,我相信他也能猜到我会怎么做了。再说我也可以明确地给老板一个答案,我韩宇不喜欢名声,需要的是钱。
第二种可能,老板不同意我的建议,执意不把刘经理送上业务副总的位置上,我也可以留下一个吃水不忘挖井人的形象,在老板的眼里我韩宇不是一个贪图利益而不顾感情的小人,在提成的焦点问题上,也会把主动权握在自己的手中。即使刘经理无法如愿,我又蹿上了副总位置,至少在我的心里没有负疚感,他要是知道我没有落井下石就更好了,我相信我会有办法让他知道今天的事情。在这个问题上,我个人觉得保全刘经理可能效果更好,以我现在的资历,即使刘经理不能做到副总,我自己的机会也很渺茫,老板是一个商业天才,他的眼光一定是独到的,我在不能弄清楚他的真实目的前,只能明哲保身。
&1dquo;韩宇,我的想法是培养年轻人,海封需要朝气,只有你们这些年轻而又有学识的后生,才可以让海封继续高展。这个时代只要有竞争,陈代谢是必然的。至于刘经理,我相信他也有自己的打算,海封这个庙不一定还能留得住这个和尚!”老板一步步逼近,他今天的目的看样子是要和我达成统一,一致判决刘经理&1dquo;死刑”。但是老板最后这句话让我觉得很有问题,刘经理有自己的打算?什么打算?海封是在刘经理的眼里慢慢成长的,怎么会说这个庙留不了这个和尚?
我不想正面讨论这个问题,况且这件事我卷入越深反而对我更加不利。
我连忙岔开话题:&1dquo;老板,您觉得诺达丰这个工厂有什么吸引力,可以让您这么投入地参与到这样细小的事情上来啊?”我知道,老板对诺达丰这个话题也很有兴,因为这将是的利润增长点。
&1dquo;因为它是日本企业,而且是大型的日本企业。我们海封需要这样的客户,这些客户不但利润高,订单多,更重要的原因他们将是我们未来一个免费的活广告!”老板对诺达丰的重视已经过了我的想象,那么诺达丰和我到底是什么关系?如果有一天,我失去了诺达丰,我自己能找到原因吗?看来这不是海封的实力,因为诺达丰根本看不上海封;也不是我韩宇的业务能力强,因为我根本没有和诺达丰正面接触过。
我没有太多的豪言壮语,也不想过多恭维老板,今天看似不是一个鸿门宴,但是比上次的情况更加凶险。上次的危险是在明处,今天好像到处都设有暗箭。
我借口去洗手间,把手机的闹铃调成手机铃声,并且调到十分钟后。
从洗手间回来,我们就东莞的展情况聊了起来,我给老板倒了一杯酒,敬了他一杯,感谢他对我一直以来的支持,在眼神对碰的一刹那,我的眼睛竟然有落泪的感觉,老板也非常细致地现了我的变化。在酒入口的那一瞬间,口袋里的电话也同时响起,我知道,我不能再停留了,至少今天不能,实在太危险了,我现在能真实感受到古代在皇帝周围的人的那种提心吊胆。
我向老板表示了歉意,就装作接电话,我大声地用家乡话在那里叽哩咕噜的,我知道老板是一句话也听不懂的。
接完电话,我转身告诉老板:&1dquo;我有个亲戚现在在厚街汽车站,让我去接他,抱歉我现在不能陪您了,下次我请您,希望海封的生意可以蒸蒸日上!”老板要开车送我去汽车站,我婉言谢绝。
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