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刘经理因为还要开车,我就临时充当餐桌上的主人。在一轮推杯换盏之后,我总算弄清楚了他们的身份,其中三个男士一个女士都是TTa的,也就是丁经理以前的同事。那个拧丁经理耳朵的帅哥以前是她的供应商,因为是老乡,后来通过业务认识,关系处得特别好,看他们目无旁人地打情骂俏,不说我们也知道了。还好,我以前上学的时候特别爱看书看报,地理和历史也了解很多,我们从春秋战国聊到台湾选举,从美伊战争谈到山西矿难,从世界杯谈到现代伊兰特&he11ip;&he11ip;真有点佩服自己了,原来我的知识也派上了用场,出门时我们都已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱,反正我是一分钱也没出,刘经理提议再出去坐坐,丁经理说去卡拉ok算了!
厚街的夜依然是那么的美丽,一片灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始。我们一行八人一前一后驶向了嘉年华夜总会,这是那位瘦个帅男推荐的地方,他说那边的经理和他很熟,可以打折。
在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神。刘经理叫了八瓶红酒,外加送的四瓶,另外点了一些小吃,东西一下放满了整个茶几。丁经理看上去很兴奋的样子,突然说出了一句我怎么想也想不到的话:&1dquo;刘经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的。”
刘经理把一个小姐往我身边推,我定眼一看,哇,这个女孩太像我们学校的校花了!在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种待遇。我便小声地向刘经理说我就算了,我不习惯。旁边的这个靓女马上起身,微笑着说:&1dquo;帅哥,是不是不满意啊,要不给你换一个。”惨了,别人以为我挑食,我尴尬得不知道该怎么办才好。
&1dquo;小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮啊?!”丁小姐马上接过了话,我向刘经理瞄了一眼,他会意地点头让我坐下。为了不让气氛变得更加尴尬,我端起酒杯,敬了大家一杯,以谢自己的唐突。
我真怀疑今晚丁经理是不是吃了兴奋剂,她一直是全场最活跃的人。大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,十二瓶红酒很快就被一饮而光。
外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了,我一个人待在包房里思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚花了多少钱?刘经理现在怎么想?丁经理在想什么?我接下来该怎么办?能否提一下工作的事情?但是看样子大家今晚都很高兴,我这样冒昧地提出,会不会很扫兴,丁经理会不会不高兴?算了,我看还是静观其变吧!
我一个人坐在那里唱着刘德华的《冰雨》的时候,突然掌声从门边传来,原来是丁经理。而后,我便和丁经理坐在旁边聊起来。我印象最深的一句话是:&1dquo;小韩,感谢你们今晚的破费。对了,明天上午你到我办公室去,到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了。”
不知道这句话是不是对我和我们工厂的一种肯定?
一直到凌晨两点,大家才东倒西歪地站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,我心里有一种说不出的酸楚。整整二十八瓶红酒,丁经理象征性地掏出厚厚的钱夹,被刘经理挡了回去。在刘经理甩出一大沓的人民币后,我们走出了嘉年华。丁经理没让我们送她回去,由瘦个帅哥搀扶着进了金杯车。看着他们绝尘而去的背影,我深深叹了口气。
我怯怯地问刘经理今晚花了多少钱,刘经理拍了拍我的肩膀说:&1dquo;小韩,没关系的,花点钱大家开心一下,也认识一下,剩下的就靠你自己了,你的努力就是对我最大的回报。”我当时感动得好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深地给刘经理鞠了个躬。
当时我还能硬撑着,但一回到宿舍,就在洗手间里吐得一塌糊涂,一整晚心里都是乱糟糟的。
6
第二天起来,我最大的感受是:如果还有下辈子,一定不要去做业务员。
做业务,身体是自己的,灵魂是别人的。当我满面春风走进办公室,向每个遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼,许多人都不理我时,我仍然主动问好,因为他们可以厌烦我,但我决不会放弃主动示好。我知道,工厂的内部关系是非常复杂的,在没有钱的情况下,只有自己多用点心。
助理告诉我,今早红雅下了一张订单,让我处理一下。我拿着这张订单脑袋足足眩晕了一分钟才回过神来。这是我人生的第一张订单,我复印了一张作为永久保留,虽然这不是只靠我自己去争取回来的,但是我觉得刘经理就是我的第一个客户。我认真审查完订单的价格和交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟生管,注意交期,工厂的生产部门很势利,不要因为刚来而不管工厂生产以致延误了交期,多到车间去转转。
我处理完这张订单后,就直奔永胜。找到了黄小姐并说明来意,黄小姐今天的身体好像不舒服,声音有点嘶哑,把十八款彩盒的资料详细交代我后,就什么也不想说了。我简单地询问了一下她的身体情况,没有和丁经理打招呼就回海封去处理这件事情了。
刘经理不在工厂,我找到了工程科许科长,把永胜要打十八款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信刘经理不在,他会帮我处理这件事情的。谁知他冷漠地说:&1dquo;韩宇,十八款彩盒你知道光打样费就要多少钱吗?将近一万块,以后有没有单?没单的话打样费你出吗,你怎么出啊?确定有单吗?”我一下子傻在了那里,在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我打样,我只有无奈地等刘经理来处理了。
刘经理的确对我不错,让我在工厂等一下。回到工厂马上就把这张打样单下到生产车间,而且单上注明颜色必须由他亲自看了ok才可以印刷,货期也比预定的提前一天。看着许科长在刘经理面前那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚。
中午吃完饭,把身上仅有的三十元钱数了一遍又一遍,然后走向药店,买了二十八元的药,给永胜的黄小姐快递过去。
现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑业务,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金的潇洒,当时根本没有体会到父母挣钱的艰辛,以为挣钱就是那么回事!现在我要借钱了,但问谁借呢?我给以前的铁哥们一一打了电话,但每个人都在向我诉苦,好像我还不是天底下最穷的人!想来想去,还是给堂姐打了电话,我们姐弟关系很好,她马上问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说:&1dquo;够了够了。”姐,你是我的救星!
7
下午的会议重点表彰了这个月的优秀业务员。十几个业务员在会议室&1dquo;腾云驾雾”,不知道是在享受这种难得大家一起相聚的场面,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因。海封能留下来的业务员都是身经百战的,虽然老板基本上没有订单,但就是这些业务员一年创造的一亿多元的业绩,维持着海封蓬勃向上的展。
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