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第二天周一,当张秋生还在阳光明媚的塞班岛上放松身心的时候,远在吴州的肖俊,正在会议室里,针对海州花园项目,进行内审会的汇报——内审会按理是每周五开的,但上周五朱云霄有事不在,因此拖延至周一。
肖俊将海州花园项目的可行性研究报告详细汇报了一遍,微微松了口气,透过显示屏,他可以清晰地看到远在上海总部会议室的朱云霄带着一副黑框眼镜,坐在主位上,专心地看着他那边的屏幕。
按照常理,他先询问了几个其他条线的负责人对此项目的意见;各条线都没有意见,显然是上会前已经线下充分讨论交圈过了。
万融对待尚未进入的城市,一向是偏谨慎的;所幸的是,这半年来海州的房地产市场总体表现不错,值得期待;最重要的是,这个项目本身去化不愁,合作方又是当地的龙头企业,虽然要垫资,但金额不大,总体风险可控。
时值正午,朱云霄看了看手表,似乎还有其他安排,便难得地只象征性地问了几个市场数据,以及合作模式和潜在风险,这些肖俊和石斌都早有准备,一一对答如流;朱云霄点点头,便没有再提其他问题,同意项目推进,让吴州公司抓紧启动协议,上报流程。
得到朱云霄的肯,吴州的肖俊等人松了一口气。
散了会,刚回到座位上,市场部的郑云走了过来,一脸希冀地问道“怎么样?集团怎么说?”
“同意推进,让我们赶紧搞协议。”肖俊的脸上也露出一丝喜意。
“哈哈,那今天中午你不得摆一桌庆祝一下嘛?”郑云起哄。
“没签协议都不算数,还是等签了协议再庆祝吧。”
“一样的一样的,协议嘛,不也就这两天的事?”
这是许峰入司以来经手的第一个项目,而且还是他牵的线,没想到居然这么顺利便成了,他心里早就乐开了花,因此听郑云在一旁不依不饶,便主动道“云哥,没问题,中午吃饭我喊你。”
郑云对许峰不熟,但也知他是开路项目的股东之一,上下打量一番,笑道“看看,还是许总大方。中午等你们的信。”
既然开了口要庆祝,总不能只是肖俊和许峰两人庆祝;肖俊抬眼看了看,今日他们部门待在公司的还有其他三个同事,便让许峰在公司附近定了个餐厅,要了个小包间。
中午,包间里,众人免不了一阵恭贺,肖俊虽然心里也自高兴,但却又不敢得意忘形,笑道“你们今天说得好听,别到最后是一口毒奶,把这项目给奶死了啊。”
众人哄堂大笑。郑云笑道“俊总想太多了,板上钉钉的事了,来来,喝一个。”
说着郑云以饮料代替酒水,率先举起手中的杯子;众人纷纷响应,便是肖俊也不得不苦笑着举起了杯子,一饮而尽。
席间,众人免不了对当下市场环境一番感叹和吐槽;郑云作为市场部负责人,与投资部关系密切,因此与肖俊他们的互动是少不了的,平时对于价格的分歧和争吵也是在所难免。这一回项目就快签约,郑云忍不住邀功道“这回我给的价格还可以吧,这个项目的奖金可要多分我一点。”
肖俊习惯性地怼回一句“啥可以啊,你给的价格不就跟周边的一样嘛,也没见你多给点。”
“海州我们毕竟不熟哎,能看平周边竞品,已经很不错了。”
“人家那小公司的项目已经卖一万二了,我们去了也是卖一万二,我们的品牌价值哪去了?”
郑云笑道“好啦,这个品牌价值还是给别人说去吧,咱们就别骗自己了。房子最本质的价值本来就是地段和配套;所谓的品牌,除了顶尖的哪几个,其他的都没有本质区别。”
其实郑云说的倒是大实话。李嘉诚提出的房地产第一黄金定律——地段、地段、还是地段——时至今日依然不过时。房子作为固定资产,无法变更所在地,因此地段是每个买房人避不开的考虑因素;只有在地段因素已经充分考虑并能接受的情况下,才会考虑户型、价格等因素,品牌往往作为参考因素,不作为核心因素。
当然,如果资金无限,又是某个品牌的脑残粉,那么另当别论。
大家都是在行业里浸淫多年的人物,听郑云这么说,虽然心有不甘,却也只好默认。
肖俊不客气道“反正项目开盘以后你都要拿销售提成的,这点拿地奖就算咧。”
市场部作为营销部的二级部门,虽然不直接参与项目的销售,但是平时也会抽取项目销售额的提成作为奖金,只是比例不高而已;虽然比例不高,但架不住基数大、频次高,因此每年下来也是不小的收入。
郑云开始哭穷“哪有什么提成呀?我们部门你又不是不知道,现在不拿项目,都被边缘化了。”
一听这话,投资部的众人纷纷拿他开涮。
“不拿项目,还不是你给的价格不够,没有竞争力?”
“你也知道没项目啊?那平时让你给价格,给这么低?”
郑云被大家这样一逼,心里也有点不乐意了,急道“就是我价格给高了,公司有钱吗?”
这句话瞬间扎到了大家的心口上——确实,公司今年的资金状况极不稳定;而正好轮到吴州拍地需要交保证金的时候,往往又是弹尽粮绝,因此这才在招拍挂市场上颗粒无收。
本来好好的庆祝午饭瞬间变成了两个部门的扯皮大会,肖俊一看风头不对,赶紧将大家又拉了回来“好啦好啦,今天的主题可是预祝海州的项目能够顺利签约,要想跟郑老板理论价格的事,咱们还是下次吧。”
郑云一听松了口气,叹道“你们别真不信,我已经很支持你们了。等海州项目拿下来,你们别忘了我就行。”
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