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周一,回到熟悉的办公室,肖俊暗暗松了口气。
周末,他陪着肖涵做些康复训练,实在是把他给气坏了——肖涵方才四岁,但他已经提前体会到了网上小学生家长辅导作业时的无奈和崩溃。
肖涵的脑中或许真的就是一团浆糊,他固执地沉浸在自己的世界里,不想也不能理解别人出的指令,更没法按照指令的要求去完成相应的任务。
肖俊自觉平时脾气比较好了,很少与人争执动怒,但面对自己的亲生儿子,却忍不住渐渐拔高声调,时刻处于暴走的边缘。
幸好徐书婷便在一旁,待肖俊快崩溃的时候还能替换一下。
肖母看在眼里,心里也仿佛被压土机一遍又一遍无情碾过,痛苦、不甘而又无能为力。
上午,吴州的4号公告将迎来最后的竞拍;万融由于资金链的紧张,终究是一块地都没有参与。
其实不只是他们公司,便是星辉和青云,据他了解,也都没有报名参与。
上午的土地拍卖进行的很快,溢价率都在1o%以内,算起来土地成交楼板价,较之上半年同板块的地块便宜了不少。
这次成交结果让人大跌眼镜。平时因为涉及公司机密,大家即使知道自己公司资金紧张,面对同行依然会吹嘘自己公司实力多强,这次会参与哪些地块;但直到最后,大家才现,原来资金紧张的不仅仅是自己家的公司,而成为了整个行业的普遍现象。
肖俊通过土地网络拍卖系统看到最终的成交结果,叹了口气——他知道,这才刚刚开始。
便在这时,电话响了,拿起一看,竟是吴春江打来的。
上周初次见面后,双方谈得挺多,提及了几种合作模式;吴春江和其父亲吴晓峰进行过一番商讨后,决定采取融资代建的模式,由万融出资出人出品牌,虽然没有股权方面的关联,但整个项目的操盘都由万融负责。
因为之前已经详细讲过,因此双方对这个模式都是比较认可和可接受的;只是,电话里,吴春江似乎有点欲言又止,不知道该怎么开口。
肖俊听出吴春江的语气不对劲,鼓励道“吴总,我们虽然接触不多,但我看得出来,你是个做事的人。你有什么想法尽管提,既然双方诚意合作,那有问题大家一起想办法解决。”
得到他的鼓励,吴春江又斟酌了一下,方才道“肖总,你也知道,我们家除了做房地产,工程建设也一直是我们公司的主营业务。因此,这个项目,虽然交由你们来操盘,但是总包单位还必须是我们家的。”
肖俊不以为然道“哦,这个没问题。你们可以来参加招标,同等条件下,优先给你们做。”
这种诉求,肖俊接触得太多了——很多建筑公司都想做房地产项目的总包,所以通过各种途径帮地产公司获取项目,并在其中体现自己的重要性,而帮忙的好处便是可以做项目的总包方。
现在大多数地产公司都是上市公司,最起码的招投标程序还是要有的。而且排名比较靠前的大公司,在全国有上百个项目,它们在各个地方都有关系不错的合作建筑公司。之前有过合作基础,地产公司对于建筑方的工程质量和进度比较了解,建筑方对地产公司的资金状况和付款节奏也都能够接受,因此双方比较能互利共赢。
所以,如果地产公司通过建筑方的渠道获取到新项目,一般情况下,都会许诺将这个建筑方加入自己的供应商库,通过正常的招投标程序,如果参加投标的几家公司,报价基本一致,则“同等条件下优先选用”。
而且这个项目其实还有点特殊,因为万融并未参股,只是作为管理方而已——万融是无法对外签总包合同的,实际的包主体还是金峰;但既然金峰全权委托,事前肖俊便已提出了招标工作由万融负责,金峰只负责最后的签字盖章。
吴春江叹道“肖总,你没有明白我的意思。我的意思是,不参加招投标,或者参加招投标,但是不管是不是同等条件,都必须由我们来做总包。”
这么霸道的条件,肖俊还是第一次遇到;他虽然不是招采专业的,但他是知道公司的招投标制度的——制度中虽然也有直接委托的形式,但在万融体系内部,只有全国的战略合作伙伴,才能进行直接委托,其他供应商都必须走正式的招投标程序;因此虽然他没有跟领导进行过汇报,但是他当即回绝道“吴总,你知道的,我们是上市公司,不经过招投标直接指定供应商是违规的。”
“没关系,程序可以正常走,我们可以找两家单位过来陪标。”
如果金峰直接找两家关系好的建筑公司来参加投标,故意报个高价,那跟直接指定有什么区别?
肖俊心中暗暗不悦,但他仍耐心道“吴总,你们家有总包业务,我能理解。但是我们已经承诺里,同等条件优先选用了,应该可以了吧。你们想直接指定,是因为你们家的成本比人家高吗?是没有信心吗?”
吴春江能够感受到他话中的一丝不悦,但他自知理亏,却也不能违背父亲的决定,只好继续耐心道“肖总,你要理解。海州就这么大地方,这个项目本身又是我们自己的项目,如果最后连自己的项目还要参加招标,太不好看了。”
原来如此。
这个理由虽然听上去还算合理,但毕竟涉及违规,肖俊不好当即答复他,便道“这样,吴总,大概的合作模式就按照融资代建的方式进行;针对这次合作的细节,你们还有什么想法,可以提前列个清单给我,我先内部沟通一下,然后咱们再约个时间当面聊一下,你看是否可行?”
上次在海州,肖俊和吴春江只聊了大概的合作模式,以及自身公司的一些投资标准和要求,并未涉及金峰的诉求。如今金峰认可了这种合作模式,却又提出了自己的具体诉求,那不如一并提出来,万融这边可以先内部沟通一下,然后双方再进行沟通,或许效率会高很多。
但是涉及这么大项目的合作,吴春江却不愿意将自己的诉求诉诸笔端,万一这些东西流落到外面,或许会对自己造成不利影响。
因此他婉言拒绝道“这样吧,我们确实正好有一些想法,正好我这周要去一趟吴州,咱们要不约个地方当面聊?”
“也可以。你今天给我个具体时间,我把时间空出来,地点就放在我们公司吧,正好你也来参观一下。”对于他的拒绝,肖俊倒显得无所谓了。
“好的。我把时间安排一下,今天晚点给你信息。”
“好的,等你消息。”
“再见!”
两人挂断电话。
从肖俊的内心深处,并不太在意招投标合不合规的事,但这毕竟又是公司的制度,因此他也不敢擅作主张。
挂断电话后,他去找了下合约部的同事张阳,向他咨询了一下截止目前,全集团有没有类似的案例,可以不经过招投标直接指定总包,或者由他找两个陪标过过样子的。
张阳也是从业多年的合约部老人了,见过的利益纠纷不知凡几,因此他一听这问题,当即便回复了,这种项目按正常汇报程序肯定不行,只能让李渊总亲自给集团的合约负责人打电话沟通争取了。
招投标,以及确定总包的过程,应该是全房地产行业最容易滋生腐败的地方。因为一个地产项目的建筑投资额至少都是上亿元的项目,有的大项目便是十几二十个亿都有可能;而总包方为了拿下此类项目,必然要跟负责招标的部门负责人、地产公司总经理打点好关系,中间的利益输送更是不必多说。
因此,各家地产公司的集团对于全国的项目总包,都是严格把控,但依然无法确保每个项目,都能真的阳光透明;而且即便招标过程严谨合理,在做项目的漫漫过程中,总包方依然不得不牺牲一部分利润给地产公司高管。
肖俊正是因为对此类现象多有耳闻,因此不敢擅自做主,听到张阳的回答和建议,心中又确定了几分。
便在他跟张阳在聊些事情的时候,他的微信群响了,拿起来一看,竟是邱明主动召唤。
他回到工位,安排许峰先把海州花园的项目做一份简单的资料,包括项目的区位、指标以及周边的房价、地价等,然后才乘坐电梯下楼去。
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