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又过了几天,张华跟邱明这边把尽调的事情安排妥当,才有空帮肖俊约上了许文的时间。
在这几天里,肖俊已经把项目在吴州公司内部立了项。财务的同事已经事先对许文公司的资产负债表进行了简单分析,得出初步结论——这个公司的财务还算明晰,这些年许文除了用这两块地做过一次银行贷款外,暂时看不出其他的特别之处。
肖俊提前把项目情况,还有许文、许峰的矛盾关系简单跟石斌交了底;不过许文家的八卦倒没说那么详细。
这天,石斌开着车,带着肖俊和杨勇又来到曙光大酒店;不同的是,许文似乎颇为看重此次会面,竟在楼上租了间会议室,专门用来洽谈项目。
张华笑嘻嘻在一楼等着他们。
他与石斌因为机械厂项目也打过交道,因此颇为熟稔;他一路笑着,引着众人来到楼上会议室。
会议室里,许文听到他们的脚步声,提前站起来,微笑着面向众人;待张华给双方介绍一番,便是一番握手和交换名片,然后才纷纷落座。
许文和张华坐在会议桌的一侧,石斌、肖俊和杨勇坐在另一侧。
双方寒暄几句,许文看向石斌道“上次我跟肖总聊的时候,还说呢,现在地产公司的员工,都很年轻呀。石总看起来也是九零后吧?”
石斌长着一张娃娃脸,而且皮肤白皙,确实显得年轻;但要说是九零后,却又明显言过其实了。
石斌这么多年毕竟不是白混的,许文一张嘴,他便听懂了许文的意思——这是想问,石斌的级别到底是真是假,说的话能不能算数啊。
石斌哈哈一笑,道“许总这是夸我来着。我都快四十了,小孩都上小学二年级了。”
许文这回是真的有点吃惊了,笑道“那石总是保养得真好,哈哈。”
石斌为了接下去谈得顺利,又主动道“许总尽管放心。我从业十几年,在万融就待了有六年,可以说是万融吴州公司最早的一批员工了。”
有些话,若是由石斌自己说,便显得自说自话了,于是肖俊在一旁帮腔,道“我们吴州公司总经理换了三任了,但石总一直是我们投资部的负责人。而且,石总深受集团副总裁朱云霄总的赏识和信任,遇到特殊项目特殊情况,石总可以直接跟朱总汇报。”
石斌在一旁微笑点头。
这下许文看向石斌的目光就有点不一样了——如果说一开始还是有些怀疑的态度,现在便不由得正了正身形,语气也显得不一样了。
终于,谈到项目了。
石斌道“许总,老实说,我们做投资的,不管最后能拿几个,但每年起码要看上百个项目,其中谈合作的,估计能占到三分之一。所以,我们都喜欢直接就事论事,不绕弯子。”
许文看看张华,道“怪不得现在地产公司做这么大,如果都是你们这样的,最起码做事效率就完全不一样。”
石斌笑道“现在地产不好做啊,没办法。”
石斌转到正题上来,道“许总,这个项目,我们已经在公司内部立项了,从上到下都愿意积极推进这个项目。关于资产负债表,我们财务的同事也看了,没什么大问题,后期尽调的时候,可能还需要再查阅一些其他的补充文件,这个您到时安排人配合就行了。”
许文点点头,道“没问题。”
石斌朝肖俊看了看说道“你把我们的测算情况跟许总好好说说。”
肖俊打开笔记本,道“针对项目,我们做了测算。这个项目虽然是两宗地,但两宗地毕竟紧挨在一起,所以我们就把它们统一规划,当做一个项目了。项目计容面积是二十五万方,按照目前的政府限价,那里只能卖三万,车位十五万,按照原始地价十个亿,算下来的利润率是百分之二十左右。我们公司的投资标准是必须利润率达到百分之八,剩下的我们都可以作为土地溢价给到您,我们算下来的溢价是二十二亿,总对价三十二亿。”
许文听到这个数字后,先是沉默了一下,后又忽然大笑道“肖总,你上次跟我说二十亿,这次又跟我说三十二亿,再过两天是不是还要再多几个亿呀?”
肖俊听他如此公然戏弄自己,心中不悦,语气便也冷淡了许多,道“许总,上次我们面聊的时候,项目的详细方案还没有出来,售价、成本、推售节奏都还没有与各个部门沟通过,所以我一开始也没准备给您报价;当时既然您坚持,那为了保证我们的安全边际,我只能在估算的价格下尽量压一点,请您理解。”
许文听他语气虽然冷淡,但说得却也在理,一时也无法反驳,只能转向石斌,道“石总,这个价格,低了。”
石斌面不改色,微笑问道“那您的期望是多少?”
许文看着他,正色道“四十亿。”
许文虽然狮子大开口,石斌却依然镇定自若,道“许总,我们公司做这么大,这么多项目,集团是有统一的投资标准的。我们现在就是按最低标准,剩下的利润全都给到你这边。而且——”
他直勾勾看着许文,“您把交易对价抬高了,我要满足集团的利润率要求,只能从售价和成本里面抠。售价现在政府限死了,那只能抠成本。许总,这总包到时可是您自己负责,您确定能把成本压到这么低吗?”
许文沉默不语。
肖俊借此机会,将面前的笔记本推到许文面前,道“许总,这是我们的测算表,这里是我们的指标一览表,里面有利润率和建造的单方成本。百分之八,已经集团最低的利润率要求了。”
许文心里早就有了一本账,知道基本在这个价格附近,因此只是象征性地看了几眼肖俊递过来的测算表。
他想了想问道“溢价部分,你们是怎么处理的?”
肖俊道“从项目的税后净利润里面,优先分配给您。”
许文皱眉道“那你们没有考虑税务筹划?我可以多开点票给你们计入成本。”
肖俊道“许总,目前不只是我们,在整个行业里,应该没有一家大公司在投资阶段考虑税筹的。毕竟存在很多不确定性,未来是否能够实现,都不好说。”
许文不悦道“怎么会有不确定性?总包我来做,我现在就可以承诺你,给你多开点票。”
肖俊心里有点不悦,刚想说话,被石斌抢先道“许总,这个确实是集团硬性要求,不可能为我们这一个项目破例。这样,毕竟项目体量也不小,虽然现在有限价,但不会一直限下去,我设个每年百分之三的涨幅;另外,把营销费和管理费降下来,到时看能多给您多少。”
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