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对于阿肆来说,这间上个月才刚刚空出来的商铺,可以说是“天时、地利、人和”都给聚齐了,简直就像是提前为他准备好的一样!
但很快他就现,创业,可远没有想象中那么简单。
都说上城区寸土寸金,此话一点不假。就他看上的这个不到三十平米的小商铺,一个月的租金就要两千极乐币,而且房东连讨价还价的余地都不给,一副爱租不租的模样。
阿肆算了一下,小上海的那些商品有贵有便宜,件单价平均下来在1o块钱左右。虽然上城人普遍比较有钱,可按照上城区的物价水平来看,如果加价1oo%去卖,每件商品平均2o块钱的单价,恐怕是很难有销路的。
比较合理的情况,是加价5o%去卖,把件单价提高到15块。这样,平均每卖出一件商品就有5块钱的毛利。
也就是说,不算其他所有费用,单单要想把租金给赚出来,每个月保底就得卖出4oo件商品才行。
要是再算上水电物业管理费、营业税和改包装的费用(得先把商品变成合法可售的品牌货,才能正常售卖),即使不雇佣售货机器人,什么活儿都他自己干、且全年无休,想要挣到一千极乐币的净利润,每个月也得卖出大约75o件商品。
这么极限的操作显然是不可能的,最起码全年无休这一点就做不到啊,每个月总会有些其他的事情要忙活。这么算下来,每天要至少卖出3o件商品,才能勉强确保他一个月能挣到一千块钱。
一天卖3o件商品,听上去好像并不多。但阿肆根据房东提供的过往数据,结合了这个地区的客流量、进店率、转化率和客单件等各项指标一推算,他一天至少得接待22o个客人,才可能达到3o件商品的日销量。要想获得这22o个客人,又意味着他每天至少要开店15个小时以上才可能实现。
刚才说的这些,还只是店铺真的开出来之后的盈亏测算。相比之下,开店前期的费用那可就更多了。
先,他得先注册个公司,取得营业执照,再把下城区的那些产品备案成有资质的合法产品,然后改了包装才能正常售卖。不仅费钱,还费时间。
其次,还得搞定装修、期租金(押一付三)、备货、现金流等等,又是好大一笔钱。
这么一套流程下来,前期开店费用就已经飙升到了大约三万极乐币!按照刚才提到的盈亏测算,回本周期就得拉长到3o个月,也就是足足两年半!
一切理想的情况下,辛辛苦苦两年半,每年开店3oo天,每天工作过15个小时,才能回本。如果自己卖的东西不受欢迎,这个周期可能会被拉得更长,甚至永远回不了本。
阿肆一个没读过几天书、没上过正规工商管理课程的小毛孩,单单是把上面这些东西给研究了一遍,就已经出了一句感叹“做生意,太难了。。。”
他的一腔热血,就这么被冷酷的现实给浇了个透心凉。这哪里是在赚钱啊?简直就是在给房东打工!要有这三万极乐币,谁还辛辛苦苦搞上面那一大堆吃力不讨好的玩意儿?
绝望的他回到病房里,把自己的测算结果告诉了花花和阿伍。
“早知道这样,当初就不该脑子一热去买这么多东西。一来一去,还浪费了半个月,”阿伍转头看向那些堆在病房角落里的商品,“现在退还来得及不?”
“这都过了多久了,还怎么退,”阿肆走到角落,一边整理那些商品,一边喃喃自语道,“分了吧。这些你们用,这些给孩子们送去,这些。。。”
花花则坐在床上,看着愁眉苦脸的阿伍劝解道“要我说,这事儿也不能怪阿肆,人家本来是出于好心。再说了,咱们谁都没做过生意,不经历一轮,谁知道里面还有这么多道道?”
“我知道,”阿伍小声嘟囔道,“这不替你俩感到不值么。一个白忙活那么久,一个到现在还没讨回公道。。。”
“没有什么事情是白做的,只要能学到东西。认清现实也挺好,这么一来,我可以安安心心去调查了。”
说着,阿肆把分好的几个袋子从地上拎起来,走到二人身边,各给了他们一袋子东西。
“这个是你的,这个是你的,”他拎着剩下三个袋子转身朝门外走去,“剩下的东西,我给福利院送去。走了啊,有事打我电话。”
可没成想,他这话音刚落,自己的手环就震动了起来。阿肆不方便看来电显示,便直接按下耳机上的接听键问道“你好,哪位?”
“肆先生,哎嘿嘿,是我啊,老赵。”耳机里立刻传来了商铺房东的声音。只不过,和之前对话时那嚣张跋扈的气焰不同,今天的房东不知为何,言语中透出了一股子谄媚劲儿。
“赵老板,怎么了?”阿肆停下脚步,回过头用唇语给盯着自己的二人说了一句“房东”。
“哦,我就是想问你啊,什么时候来我这儿把合同给签了。咱们这正规流程还是得走,亲笔签名不能少。”
“嗯?签合同?不用了,我暂时不租,您租给别人吧。”
“你在说什么?”听到这话,房东老赵的语气明显十分惊讶。
阿肆见对方像是没听懂一样,只得重复了一句“我说我不租了,您租给别人吧。”
房东的语气开始变得严肃,认真地问道“你是在跟我开玩笑,还是在搞我?”
“搞你?我搞你什么了?”这下,轮到阿肆一头雾水了。
“你不是刚给我寄了三万块的现金么?还留了个纸条说要租一年,再给三个月押金。我不管啊,钱我已经收了,你可不许反悔,赶紧过来签字!”
“啊?”
阿肆正欲追问呢,对面就草草挂断了电话,独留他一脸懵逼地站在原地。
“怎么了这是?”花花双手撑着身子坐直了一些,凑近阿肆的方向问道。
阿肆的脸上写满了不可思议“他说,我交了一年的房租和押金,叫我赶紧过去签字确认合同。。。”
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