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她小踢他小腿一下:&1dquo;去啊,愣着干嘛呢。”
邵远看她一眼,出去倒水。
高大哥笑了:&1dquo;这小子是怕我找你麻烦吗?”
谷妙语也笑了:&1dquo;高哥别管他,小孩子想得多,咱俩有事说事,能有什么麻烦。”
这么一聊,气氛倒和谐轻松许多。
高大哥于是告诉谷妙语,他们那栋楼隔壁单元有一家邻居,居然也选了砺行装饰装修,签那单的设计师姓涂。
他刚说到这,邵远就端着杯水回来了,他脚步一步追着一步地快。
他只端了一杯水。
高大哥接过那杯水,挑着粗粗的眉毛问:&1dquo;你不给你们谷老师也倒一杯?”
邵远愣了愣。他着急回来,真没顾上其他人的。
高大哥把两道粗眉毛抖了一下,说:&1dquo;小伙子,你安心倒水,这两杯水的功夫我怎么着不了你谷老师。”
邵远搓了下耳朵,犹豫在&1dquo;去再倒杯水给谷妙语”和&1dquo;留下来继续听谈话之间”。
谷妙语看着他那样有点想笑。
她选择拯救他:&1dquo;算了我不渴,你先坐下吧。”她转头看向高大哥,说,&1dquo;高哥,您接着说。”
高大哥清清嗓,继续。
&1dquo;小谷你看啊,他也签的砺行,我们也签的砺行,但他签的合同可比我们价格低不少。都是同一家公司,我们五家你还说走的是团购价,是打过折扣让过利的,那怎么比没打过折扣的市场价还高呢?”
谷妙语在心头了然一叹。
她先问高大哥:&1dquo;是这个邻居主动找您的吗?”
高大哥说:&1dquo;是。”
谷妙语:&1dquo;他听到您五家的报价以后,有没有建议您和其他四位大哥,干脆和我解除合作,你们一起去找涂设计师装修?”
高大哥又点点头,然后问:&1dquo;你怎么知道的?”
谷妙语笑着叹口气。
她还知道更多呢。
涂晓蓉一定对那个业主承诺过,假如他能把这五单装修给撬过来,她会尽全力把他的家装好,并且那五单的每一单都会给他一些&1dquo;感谢”。
谷妙语告诉高大哥:&1dquo;高大哥,您现在就把手机开个录音,我在这给您做个保证,等您五位大哥和那位业主都装修完,您再看最后谁花得更多,要是你们五位花得多,多了多少,我自掏腰包双倍补给你们!”
送走高大哥,邵远有点替谷妙语担心:&1dquo;要是装完真的是咱们贵,怎么办?”
谷妙语笃定地告诉他:&1dquo;不可能的,放心吧。”
她从邵远的表情上读出一个问题。
&1dquo;想知道为什么不可能?”
邵远点点头。
谷妙语说:&1dquo;因为涂晓蓉的猫腻太多。子曾经曰过,邪不胜正。虚假手段怎么跟货真价实斗?”顿了顿,她说,&1dquo;干脆,我带你去工地见识见识这些猫腻手段吧。你不是一直想了解行业黑幕吗,我今天就带你在里面黑一下。”
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谷妙语把邵远带去公司正在施工的各个工地。她对现场施工的工人出示工牌,告诉他们自己和负责这个工地的设计师同事打过招呼了,带其他业主来实地参观一下,参观好了好签约。
于是邵远就扮演了一天的年轻业主。
邵远逮着个间隙问谷妙语,不怕工人认出他吗。
谷妙语说:&1dquo;不怕。”她借此告诉了邵远第一个装修中的潜规则,&1dquo;这些工人看起来都很面生,他们并不是和公司签外包合同的施工单位的工人,他们应该就是在街边找的散工,俗称&1squo;马路游击队’。找他们干活更省成本。”
谷妙语带着邵远到某家工地现场的时候,那家业主正好也在。
谷妙语和他聊天,从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。
谷妙语:&1dquo;您家除了水路电路改造之外,没有再多交其他钱吧?”
业主:&1dquo;有交啊,怎么没有,签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了,就算了四面墙,没给我算顶棚,顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的,都是后补的钱。”
从业主家出来,谷妙语对邵远说:&1dquo;签合同的时候故意少算,等到施工的时候再告诉你,你说你能不补吗?这补了的钱,有时候有一部分会交给公司,有时候全都进了设计师的口袋。”
他们来到另外一家施工现场。
工长正在跟业主打电话,告诉他:&1dquo;我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆,您要不要换?我们不是推销,要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有,现在有了,就想跟您说一声,它更环保,也更能防水防裂。”
最后工长以&1dquo;我们不是推销”的名义,说了十来分钟面漆种种的好,愣是不肯挂电话。
退出工地,谷妙语告诉邵远:&1dquo;第三个潜规则,施工现场工长会向你极力推荐某种材料,比如面漆。当他们极力推销某样材料时,其实背后勾连的是他们自身的利益,并不一定是真的在为业主考虑。但很多业主会为了&1squo;这种漆甲醛更少更无害’的说辞选择换的。”
谷妙语对邵远说,面漆里面的门道有很多。
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