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顿了顿,看看大部分人都没什么排斥的神色,他继续说,&1dquo;看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计,那不如就考虑一下,让谷老师为大家操盘家装修吧!”
谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。
谁说这孩子情商低来着?这不忽悠一下情商就涨上来了吗!
这配合打得可以说特别妙了。
她是说过给几个人做免费装修顾问来着,只顾问,不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下,由他来卖推销,这可真是妙极了。
他把时机拿捏得可真够准,该出口时就出口,没一点的拖泥带水。
不过过场还是要走一下的。
谷妙语开了口:&1dquo;哎,小邵,我都说了给几位大哥做免费装修顾问,能帮大哥们解决到问题我们就是没白来,别让大哥们为难。”
邵远那么一唱,谷妙语这么一和,几位大哥多少有点不好意思起来。
邵远趁热打铁:&1dquo;相信几位大哥犹豫,绝不是因为谷老师的设计能力,可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过,要是有装修意向的业主能达到五户,她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话,每家都会比市价便宜很多,这样会很划算的。”
人人都有点被说动的样子,不过也在被说动与下决定之间漂移着。
高大哥楼上的邻居先开了口。
&1dquo;一定得团购才给团购价吗?单个签不能便宜点直接按团购价算吗?”
邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。
楼上大哥有点小意见:&1dquo;都是一样的东西,既然团购能给出更低的价格,就说明它是有让利的空间的,那为什么单个装修就不行呢?小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛,这是非逼着我们全都找你装修不可呢,要是有一个人不找,那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了?”
谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对,可是听起来却很合逻辑。
她酝酿着,想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。
眼神一晃间,她瞄到邵远,他的表情特别从容笃定,好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。
谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。
尽在掌握。
&1dquo;这位业主大哥,我们不是在用团购跟您做道德绑架,”邵远扶扶眼镜,侃侃而谈。他是最不像销售的销售,看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。
&1dquo;先我得先和您解释一下,单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”
&1dquo;我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。
&1dquo;比如谷老师背的这个包,商贩a去厂家进货,厂家的标价是进货一个3o元。他进了一个,回头他在市场上可以卖到5o元,这样他就赚了2o元利润。
商贩B也去进货,他进的包多,一次要2o个。这个数量,厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到2o元利润的话,在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下,商贩B的包比商贩a卖得便宜得多。”
邵远顿一顿,给几位大哥一点消化时间。
随后他继续说:&1dquo;这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料,我们也要向材料商购进材料,但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的,购得多我们才有让利空间,购得少的话——老大哥,像您说的,单独签一家装修,那我们是没有和材料商压价的余地的,我们进材料贵,就只能是跟您收的装修款也贵。”
楼上邻居大哥想了会,慢慢点点头:&1dquo;你这个讲解我听明白了。但怎么说呢,我其实也不是不想选你们,我也都觉得小谷设计师特别棒,就是吧&he11ip;&he11ip;哎,其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了,我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计,你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧,虽然谷设计师说没问题,但我其实也没那么大脸。唉,真纠结!”
邵远一下就明白了他的意思。
&1dquo;所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价,想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价,这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修,是这样吧老大哥?”
楼上邻居大哥点头:&1dquo;对对,就是这样!”
谷妙语看着邵远,她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情,他脑子转得飞快。
邵远做出一脸为难的样子。
&1dquo;那真的挺抱歉的。”
他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上,看起来手是自自然然地搭着,但其实指尖用了力。
&1dquo;我们公司对团购的硬性规定就是五单起,要是不足五单,真的没办法享受折扣价。”
他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明:淡定,别慌,我知道你还差四单,但我们拼得下这五单。
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