手机浏览器扫描二维码访问
&1dquo;现在工期进入后半段,基本该增项的地方都已经增完了,后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间,没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱,吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价,是打平的。”
邵远不疾不徐地说着,一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。
&1dquo;我知道你的报价给得最良心,我就把你的报价作为了比对的标准。”
听到自己的报价被拿去做了标准,谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。
从进入这个行业开始工作,她有她的坚持,但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变,她坚持住了自己的坚持,也等来了这一份认可。
耳边听得邵远又开了口。
&1dquo;其实在这些天里,最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段,而是她明明在忽悠吴阿姨,却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨,她怎么下得去手。她那样让我觉得,连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”
他顿了顿,眼睛盯住谷妙语的脸。
他看着她,一字一顿说:&1dquo;你说得对。先利用低价吸引顾客签单,等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为,当真正操作起来的时候,它对老百姓而言,其实就是欺诈。”
*
起初在和谷妙语展开的那场关于是&1dquo;变通”还是&1dquo;欺诈”的辩论里,他并不服气谷妙语的结论。
他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时,非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈,于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。
他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样,先用个稍低的价格把顾客稳住,别吓跑了,后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做&1dquo;变通”的手段。
他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。
他以为涂晓蓉的&1dquo;变通”是对的。
可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中,涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。
谷妙语告诉他,从商人角度看,这样的做法可以叫&1dquo;变通”。但站在老百姓角度看,这其实是欺诈。
他开始并不认为商人思维有什么不对,在商言商,每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。
可后来谷妙语的另一番话又引了他的思考。
她说:商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化,利益驱动经济进步,这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化,忽略人性和良心,它的三分毒就要显现了,这种去良心化的利益,推动的就不再是经济的进步,是经济的暂时进步和未来混乱。
结合涂晓蓉的手段,站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场,然后再次思考那段话。
他体会到了,有些运作站在商人角度看是没问题的,但站在老百姓角度看,真的就是欺骗。
他很庆幸在自己快要结束21岁这一年,遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。
虽然她有时候看着有点傻,但在大原则上,她把握得比谁都通透。
她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。
现在他的目标更具体了。
未来他想要成为可以兼顾&1dquo;商人思维”和&1dquo;老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的,有所坚持的金融精英。
第14章请你指挥我
第十四章请你指挥我
人满为患的小饭铺里,邵远说完了一番话,注视着谷妙语的脸,等她的回答。
等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。
谷妙语:&1dquo;?”
谷妙语快被瞅毛了。
&1dquo;你盯着我干嘛?你要是饿就低头,饭在你碗里,不在我脸上。”
邵远嘴角微微一弯。他现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。
他在自己信任不设防的人面前,总变得像另一个人。
周书奇说过,刚上大学那会,大家都还没熟,他整天高冷得一逼,不怎么爱讲话,一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句,嘴毒得很。
比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花a好看,还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一,少数派周书奇不服另外两个多数派的审美,想拉上他站个队打上个二比二平。
结果他当时回答是:周书奇你应该高兴,你一个人喜欢一个人,他们两个人喜欢一个人,你不用拉着我站队,你应该分化他们,让他们为同一个女人反目打起来。
他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完,宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。
后来他和宿舍三个人混熟了,卸下了那脸高冷,会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。
他家境比较好,刚来的时候又高冷,浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他&1dquo;邵爷”。
起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫,他也没生气。大家才知道,他其实脾气很好,不像他脸上展现得那么高冷难接近,也不像他说话时那么冲得怼人。
作品简介少年云羡,逆天改命,诛魔屠神,自成境界。我云羡不是魔,也不屑做神,神魔与我何干!魔若犯我,我便诛魔,神若挡我,我便屠神!...
作品简介她是美艳的包子美人,一朝变身,费尽心机步步为营,左手撕渣,右手引郎他是冷峻的玉面朗中,将计就计,见招拆招步步紧逼,前方撒饵,后方掏心。正是小村女身负大梦,劈渣男,踩毒女,虐白莲,素手纤纤眼波横甩勾郎中俏郎中暗藏身世,拨迷雾,寻始末,报亲仇,药香阵阵大手斜挑戏姑娘。只是,这郎中身世一日至少双更ing,希望大家喜欢。...
简介关于开局缥缈宗主,召唤大乘期护卫穿越天武大6,被玉女宗退婚后,楚风意外激活了最强宗门系统,开局直接奖励散仙修为,召唤两名大乘期护卫,号称金刚双煞,打造最强仙门!大弟子龙羽苍天霸体,肉身无敌!二弟子慕容雪冰霜圣体,冰封万里!三弟子徐长卿混沌剑体,一剑可开天门!…不知不觉,原本一座落魄宗门,如同彗星般崛起,纵横四海八荒,人称缥缈仙宗!这时,看到楚风崛起,前未婚妻追悔莫及,要求复合,踏入了追夫火葬场的痛苦道路。某一日,魂族复苏,玉女宗覆灭,前未婚妻与她老母狼狈逃命至缥缈仙宗请求收留,呜呜,楚风,我错了,当初我不应该跟你退婚,求让我进来当杂役弟子也行!是啊,楚风,嫣然其实一直喜欢着你的,当初只是为了不给你增加负担!楚风,滚!众弟子宗主说滚听见没,我们杂役弟子都是化神期大圆满,你配吗?多年后,仙域有一宗门,让诸天万界颤抖,人称缥缈仙宗,门下弟子皆仙人,就连看门狗都是大罗金仙!(简介无力,请各位老爷移步正文)...
简介关于穿越女尊之强势宠夫郎孙月一个勤勤恳恳的社畜一朝穿越到了女尊社会。穿就穿吧!非得穿成个又穷又胖的混子。开局就被下药,强占了良家小公子。原主给孙月留下这么一个烂摊子。且看孙月如何白手起家,顺带把个个夫郎培养成金字塔顶端的存在。...
作品简介兵荒马乱的世道,赵康一朝穿越成乾国元江县九品县令。胸无大志的他并不想争霸天下,只想当个混吃等死,为非作歹的土皇帝。于是在元江县出现了许多奇奇怪怪的东西。老八洗...
...