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二月二,龙抬头。
庭园梅花正值开得旺季,伴随着幽香扑鼻,飘散开去。
6思弦坐在阅江楼上,看着眼前座无虚席,心中没来由地一笑。6家如今如日中天,只要一句话,邀请江南生丝、丝织行业诸商相谈,这些人多少都得卖点薄面。毕竟,开春三月,礼部拟旨,江南丝织皇商选举,除仲家外,6家是最有希望当选的。况且如今仲家落没,6家实力雄厚,若真获得皇商之资,大树底下好乘凉,其余诸商想着不求能分得一杯羹,但求能露个脸,他日不被6家兼并了去,也算是积德。
阅江楼顶楼不大,挤下去三十余号人,皆是江南一带执掌生丝、丝绸的大户商贾,德高望重之辈。刚过年关,众人年后初见,免不了嘘寒问暖,举杯对饮,倒也一副其乐融融姿态。
6思弦眼睛撇去,将在场众生相尽数收于眼底,微微一笑,过得良久,方轻咳一声。
众人见这6家如今主事之人话,尽皆停杯投箸,想听6思弦有甚指教。6思弦浅浅小酌一杯,慢条斯理道:“诸位,今日请大家前来,想必诸位已然知晓,皇商选拔时日已近,我不想节外生枝。今天召集大家前来,自然是有基于此事,与大家商议一番。”
他一语说完,扫视在座诸位,见众人并无异议,方才又道:“年前,朝廷下旨,要江南上贡一万匹丝绸,作为与瓦剌贸易所用,此事落在仲家,在座诸位,半点好处也没捞着。”
“但是......”他见下面窃窃私语,知道时机已到。众人听他说“但是”,知道他定有后话,尽皆安静下来。6思弦道:“此事虽是年前下来,仲家想要交差,非得等到三月底不可。而这期间,春丝尚未入市,仲家要想完成订单,就必须向诸位收购生丝存货......”
他说至此,坐直了身子道:“剩下的,便不需要我多说了吧。”6思弦话音未落,下一人道:“6公子的意思,是让我等莫要卖生丝给仲家?”另一人道:“若真如此,有些说不过去,我等以生丝为业,多年来与仲家来往也算密切,这番直接拒绝,面上并不光彩。”
此言一出,下面多数人点头称是。6思弦面上冷笑,这些商贾唯利是图,要想让他们帮着自己,若不许以利诱,只怕很难办到。忽地起身道:“诸位误会了,诸位当然可以出售生丝给仲家,但是......”他卖了个关子,道:“价格至少要是平日的四倍方可。”
众人窃窃私语,已有人道:“6公子,这样做不合规矩,生丝价格素来稳定,若无端哄抬价格,定会被同行所不齿。”6思弦闻言哈哈大笑,看着方才说话之人道:“罗掌柜是担心坏了自己名声?好得很,内侍府的少监大人后日到时,我便也这样对他说,想必少监大人定能赞许罗掌柜高风亮节。”
罗掌柜如遭当头一棒,摆手道:“少,少监大人,原来是少监大人授意的,那便没事了,我老罗遵从便是。”其余人心中虽有不忿,但见6思弦搬出少监大人,到嘴边的话只得咽了下去。
6思弦见诸位神色凝固,冷冷笑道:“诸位也别担心,我虽因此事相求大家,但并不会让大家吃亏。诸位将生丝提高四倍,若是卖给仲家,自然算各位赚的,若是卖不出去,所剩生丝,依照质地好坏,6家愿以比原价高五成全部收购,必不会让诸位吃亏。”
众人听他这般一说,心头皆想:“这般算下来,不管仲家是否买走,我这生丝必然都不会亏。只不过,名声上有所损伤,奈何6家势大,也是迫不得已为之。”
忽听得一人道:“6公子,敢问公子,若是我等生丝没有卖出去,到时候6家又不收,如何是好?”众人听他一说,甚是有理,都看着6思弦,等他说法。6思弦冷哼道:“诸位,三月皇商选拔,6家必定压仲家一头,历届皇商被选中后,都将立马准备一年皇家丝织刺绣特供,订单庞大,难道诸位还怕6家吃不下那么多生丝吗?”
众人听他一说,也觉有理,但想着6思弦口头承诺,终归觉得有些拿捏不定,又担心对方拿少监大人说事,各自闷在心中,不知如何是好。
正当大家心中徘徊不定之时,忽听得有人和声道:“贤侄放心,此事并不难办。”
说话的正是骆家掌柜骆伯圭。他乃金陵生丝一行的巨头,在江南一带举足轻重,众丝商见他说话,仿佛找到了主心骨,都想看骆伯圭怎么说。
骆伯圭拂须道:“贤侄有所不知,去年秋季天色不好,桑叶颓势,秋蚕丝不仅成色不好,数量也少,江南各家所囤生丝本就不多。前日里,又有粤地来的商人,挨家挨户收了不少生丝去,实则大家手头的生丝已然见底。最主要的......”他说至此,嘿嘿笑道:“如今诸位虽还是以售卖生丝为主,但多数家里都已开店,自己纺织锦缎,融入刺绣工艺了,这生丝自己都不够用,哪里还有多余的售卖出去。”
众人听骆伯圭一言,皆是赞同,有人道:“我那两家店,年前纺的锦缎,虽是工艺没那么好,但这个月全都销出去了,所盈利润,比我那生丝利润高出不少,我如今莫说出售生丝,我自己那染坊中都不够用了。”
他这一语,似是点燃了众人得意之事,在座已有好些齐声呼和道:“对对对,我那店也是如此,别说,自从去年,那《绣玉卷》上市,我店中管事依样画葫芦,如今那工艺,绝对比市面上那些以次充好的强了不止百倍。”
此话勾起了众人的兴趣,一时间又讨论开了。6思弦面上青一阵,白一阵,未料竟是这般结果,但转头一想,如此一来,仲家没有了生丝,莫说这朝廷要的一万丝绸是否能完工,即使完工,三月皇商评比,只怕也捉襟见肘,眼前这些人小打小闹,便让他闹去,只不过,如此一来,6家需得未雨绸缪,收购现有市场生丝,占据主动,同时多方布局,禁止外地生丝流入江南,逼得仲家巧妇难为无米之炊,方是上策。
他想通这点,对这些生丝商方才之言莞尔一笑,心中暗道:“仲画辞啊仲画辞,我费尽心机得到《绣玉卷》,你却将它刊印上市,来个两败俱伤。但是你万万没想法,带血之肉丢入狼群,群狼撕咬之下,你哪还有活命的机会?你这是聪明反被聪明误,自掘坟墓罢了。”
似乎想着三月皇商之资,已然收入囊中,6思弦心中欢喜不已,敲敲桌子,让大家静了下来,道:“既然大家也想入这丝织市场分一杯羹,在下并不反对,只不过,生丝方面,还请大家多多考虑一下。我适才跟大家说,卖不出去的生丝,6家以高出市场价五成的价格收取,现在,我改了主意,从明日起,6家就开始收购了,诸位有多少,我要多少。”
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