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“不是什么质量差的柜子卖不掉给我们吧?”还是有人怀疑,但已经从内心接受了价格。
“您放心,是质量很好的柜子,我亲自去广东参与订货把关的。”印秀说只是因为品牌,市场还没完全打开所以买的人不多。
因为俞晓敏对印秀印象还好,众人很快就在商量后交了订金约好上门时间。俞晓敏她们准备出门前,印秀还问了大伙儿怎么来的。得知都是打车来的准备回单位后,她请人在店里再等会儿,“今天有些小雨,外面打车不方便,我让车到店门口接大家。”
说完自己就撑着伞去市场的停车场旁拦车,她很快带着两辆车到了店门口,预先将车费都付了。
“多不退,但少就不补了。”她和司机师傅打,最后客客气气地送每个人上车告别。
店长显然还在为刚才的失误怏怏不乐,印秀却谢谢她帮忙把价格压在了7.2折,“众口难调,我看她们还是想再压到七折以下的,幸亏你帮忙。”印秀给店长留了面子,私下还说自己提成的一半要分给她。这下店长更不好意思,“这——你卖出去也不容易。”
“没事,咱们都是一个店的,我卖得好离不开大伙儿帮忙。”印秀说拿了提成还要请家吃烧烤。
她来店里这几个月,销售越做越上道,为人处事也让人舒服。店长一度担心自己的位置即将不保,另一个老销售却不同意,“小印啊早晚是要出去独当一面的,浩哥看中她有道理。”
印秀缺钱不假,这提成如果到手就是一万多,一下子分给店长一半她不是不心疼,但她明白做事情得和自己顶头上司搞好关系,在酒店里她就主动给领班大姐帮忙代班,现在做家装销售也要将对她印象不好的店长拉拢。
结束今天愉快的工作,印秀和店里对完单据后准备下班。现在外面的雨势更大,店长主动说小印要不在店里等会儿,等雨小点再出门。
“我家住得近,没事。”印秀撑开小雨伞缩身子,刚跨出去半步就看到浩哥的车驶过来,“来,顺便带你一路。”
印秀却犹豫得想退回店里,浩哥不依,“愣着干嘛?我去区顺路呢。”
印秀上车时身体右侧已经被淋湿,雨水透过小西服,渗入了里面的衬衫,粘糊糊地很难受。浩哥给她纸巾,“擦擦吧。”
两人一路话不多,雨刷声让印秀心安,她看见车的确是开向城中村的。
“听说今天一下子成了六单,你可以啊。”浩哥从店长那里接了电话,“你做得对,就是有个地方得改一下。”浩哥说卫浴柜你可以送,但是要沉住气,等等他们的反应再抛出来。这样可以试探下价格压力线。一旦他们同意,卫浴柜就不用送了。还可以在成交后问问他们,亲戚同事间还有要装修的,咱们也给这个待遇。做买卖要大气,但是得精打细算地大气。做事情要粗中有细,细中也要有粗。
“什么是细中有粗?”印秀问,她还是头一回听到这个说法。
“胆子大。”浩哥说,“你是怕成交不了,所以一下子退得很到位。你看破他们不得不给院长面子的心理就该知道,他们走不掉的。”
印秀的紧张被浩哥的话驱散,“那要是他们真的不怕得罪俞院长就不买了呢?”她知道自己问得有些抬杠嫌疑。
浩哥笑得胡茬一抖,“那就再加柜子嘛,加了柜子不买你就给我电话,我给店长指示,在折扣上面再拉锯。这些小事其实比拼得就是耐心而已。”
印秀没有见过自己的父亲,从来没从父母身上学到这些经验,此时的浩哥给了她一种兄长的感觉。
即便如此,她也不能忘了浩哥的企图心。
“给店长多少了?”浩哥忽然问。
“嗯?”印秀反应过来,“一半。”
浩哥肯定地点头,“像话。”车很快到了城中村路口,浩哥停下,从后座拿出部手机给印秀,“早就想给你了,自己去办张卡,以后需要打电话的时候更多,这是必需品。”
印秀推辞,浩哥此时笑中带着兄长般地疼惜,“你不容易,但我绝不是可怜你。小印,知道为什么我要挖你去咱们店?”浩哥说他在“福临江”吃了那么多次饭,只记得住一个印秀。“你为人处事比她们漂亮,人也是。我公司里不缺漂亮人,缺懂人心的人。”后面这句说出后,印秀的脸红了,浩哥抹了把头,“手机算是我补给你的,钱一下子分出去一半也不是小数字。幸好雨小多了,回吧。好好工作。”
印秀下车前想问浩哥,“你那句‘来日方长’究竟什么意思?咱们能不能就这样清清楚楚地做老板和员工?”可她看着出来。
今天的大单是意外收获,印秀决定到城中村外沿小吃街打打牙祭,一个人在路边却盯了她好久,她扭头,“妈?”
印小嫦举着伞,脸上罩着诡秘笑容,她指着前方开远的车,“男朋友?”
“是我同事。”印秀留了个心眼没说是老板。
“在追你?”印小嫦笑得更深,“哎,你也成年了,我管不着的。”她说,“你搬来这儿我也没来看看,今天正好路过,想来看看你。”
印秀就说不急,先去吃点东西。她中饭是流动车上卖的便宜盒饭,远不能和以前酒楼伙食相比。两个人就找了家小炒馆子坐定,印小嫦点了两荤一素一汤,大方道,“我来付。”
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