手机浏览器扫描二维码访问
“陈总,我很喜欢公司的氛围,但是我个人或许真的无法融入公司。或许我是做技术的原因,我对贸易和谈判并不精通,在公司里也帮不上忙,平白领了几个月的工资,我也挺不好意思的……”
打开了话匣子之后,杜珉的情绪更加稳定了起来“陈总,我既然要走了,那就说些放肆的话,请您不要介意。”
“只要不是骂我,我绝对不生气!即便是想要骂我,出门背地里骂,只要不让我听见,我都没意见。”
我开了个无关紧要的玩笑之后,杜珉的心彻底放了下去。
他内心非常羡慕我,这可以从眼神中看出来。
毕竟,我和他的年纪相仿,但是我已功成名就,拥有一家年利润近两千万的公司,娇妻的美貌也是在公司里流传,家庭美满,生活幸福,对于一个三十岁的男人来说,还有比这更值得羡慕的吗?
可是他呢?
睁眼就是一家五口的生活,年迈父母,长期需要静养,都有慢性病,生活上也帮不上他多少。
女儿儿子年纪太小,花钱也多,加上小孩子体弱,经常生病,让他的生活苦不堪言。
他的生活从早晨睁眼开始,就是一团糟。
杜珉摸出了香烟,抽的还是四块五一包的白沙。
这烟在民工中极为欢迎,但是在写字楼,非常罕见。我伸手给他点上之后,也摸了一根白沙,刚抽上就呛得连连咳嗽,眼泪都快下来了。
“陈总,这烟呛,您还是……”
“还是抽我的。”
我给他让了一支软中华,杜珉顺势夹在了耳朵上,这才开口道“陈总,你觉得如今的贸易繁荣的原因是什么?”
“差异化。”
这样的问题难不住我,当然我回答的也不过是随大流的答案。
我既然认出了杜珉,就有心用这个人。
那么就不是简单的交谈,而是想要收服这位大将。
“很简单的一个道理,华夏从加入To之后,国内的贸易,尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。但这种繁荣建立在一个基础之上,国内廉价的原材料和人工,技术不先进的工艺,能满足普通商品的大部分功能不变,在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。”
“这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品,比如说风扇,因为用料成本的原因我们的能用1o年,日本的能用15年,价格却是日本同类产品的三分之一,甚至四分之一,为什么不用我们的?”
“这是价格优势,但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外,穷人也要比富人多,能用和品质比较下,选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。”
“其次,就是降低物料成本。来料加工之外的商品,品质,材料,工艺都有明确的要求之外。本土的产品,尤其是普通商品,精明的商人总会选择更廉价的材料,来替代价格昂贵的材料,从而得到价格更明显的优势。”
“同样是风扇,可以用铁的外壳,也可以用铝的外壳,甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳,价格更低。这是比喻,不用深究,但也说明了一个事实,材料上的降低,在并不影响使用的状况下,价格更有优势。”
“当然,还有一种原因,品牌知名度的不足,让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争,无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度,广告投入,多年的口碑,都是无法在短期内通过品质扭转,所以选择目标消费群体,是国内贸易无法规避的现状。”
……
我说了很多,看法有我的,也有陈峰的,相比之下,陈峰更多一些。
毕竟,他才是这家公司从无到有的创始人,在这个行业也打拼了快七八年,眼界和认知都不缺。
看到我侃侃而谈,言之有物的自信,杜珉不免心中叫苦不已。
陈峰是白手起家的老板,有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑,没有哪个人的成功是随便成功的。
能够成功的人,都不是普通人。
我说的已经够多了,眼光也足够独到,唯一说的都是现状,属于说了也白说的样子。
我觉得话说到这里,也差不多了,我说的不过是现状,贸易环境的现状,这些只要是明眼人都能看出来。
现在我需要将问题抛给杜珉,让他给我解答,找出贸易中的突破口“说了这么多,都是无关紧要的现状,杜珉,你有什么解决办法吗?”
杜珉原本以为自己没机会了,但是……他忽然现自己错了。我一个老板,放下身段,放下身份,和他喝茶聊天,难道真的就只是喝茶聊天吗?
我不可能这么闲,也不会这么闲。
我龙袍加身,我富可敌国。我权倾天下,我挥金如土。我博学多才,我智勇双全。我英俊潇洒,我风流倜傥。我与世无敌,我万众瞩目。我醒了,现这一切都是真的。因为我是系统之主诸天万界所有系统的创始人。请注...
简介关于四合院我的流氓生活我是流氓?我重生了?四合院!我是街溜子?我吃软饭?我还调戏?秦淮茹眨巴着眼睛,一脸渴望的看着刘忙。流氓秦京茹你看你把我自行车给撞的!赔钱!五百!没有?那就当我奴隶吧!流氓娄小娥,大茂被我送进去了,你可以安心的为我生孩子了!流氓哎哎哎!别挤了!再挤就怀孕了!流氓于莉你送你一瓶雪花膏!小手让我摸摸好不好?我看看它滑不滑?流氓周叔你这是干嘛?你怎么能让我当公安呢?流氓我只想吃软饭,我只想耍流氓,我只想逍遥快活。...
作品简介...
简介关于桃源极品傻医天生痴傻的王小凡,为了保护自己最亲近的人,遭到恶霸毒打一朝开悟,得神医传承,从此开启了非凡的人生深夜,美女总裁我能不能请王小神医帮我缓解下身体状况级势力公子跪地求饶您就大人大量救救我爷爷,要不然我会被家族的人打死...
简介关于港片让你卧底,你搞新和联胜!唐飞成为和联胜大d身边卧底,开局觉醒战斗就变强系统。恰好大d和邓伯吵架,大d要搞新和联胜。唐飞二话不说直接怒喷邓伯,并且怂恿大d和其他势力开战。打败和联胜,获得天养七兄弟效忠。打败东星,获得霍景良效忠。打败洪兴,获得全球未来五十年最为赚钱项目操作流程图。大d唐飞,这个坐馆还是你来当吧。蒋天生我就指责你两句,你就灭我洪兴?司徒浩南飞哥,还需要小弟吗?唐飞阿sir,再不收网我就成港圈大佬了!...
作品简介穿成大明开国烤鸡王爷,朱柏起初只有一个目标在这个牛人辈出的时代低调地苟活下去。结果一不小心,成了老朱身边的摄政王一不小心,捶死了奸臣辅一不小心,当上了大明富等等,他真的只想混日子啊,老朱说他比朱标更适合做皇帝是什么意思?!...