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俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事,“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分,坑位费是十万一个产品,我看了直播,上了五款新品,也就是五十万咯,所以主要还是佣金,佣金比例是26%,上直播间的产品都要给到主播要求的折扣,所以算下来其实利润已经不多了,ROI肯定低于1。”
说完她又想到颜雪,“哦,还有一部分成本没算进去,颜雪虽然是代言人,有配合宣传的义务,但这种站台我们是要给出场费的,应该是五十万到八十万之间。”
“上直播间这种操作,更像是一种曝光,利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。
虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间,但直播经济这几年实在太火了,他也是做过些许研究的。
俞知岁点头道:“梅森也是这么说,主要是为了增加知名度和扩大影响力,紫荆珠宝这几年也在努力年轻化,总要迎合年轻人的喜好,才能卖得出去嘛,现在首饰行业也是越来越卷了。”
严松筠听了就道:“徊笙珠宝还没上过直播间,不知道梅姐是怎么考虑的。”
“徊笙暂时还不用吧,定位不同,经营策略就不同。”俞知岁随口说了句,立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。
“我买了好多吃的,超便宜,二十几块就九盒饼干!”
“我还买了鸭舌和草莓冻干,还有一大罐开心果!”
“直播间的椰子水也比我以前买的便宜!”
她兴致勃勃地数着自己买的东西,严松筠听得直忍不住叹气,“你买这么多,吃得完吗?”
“家里人这么多,怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道,又拿怀疑的眼神乜他一下,“你不会是在敲打我,让我别乱花钱吧?”
严松筠夹菜的动作停在半空,撩起眼皮瞅她,“你看我像敢敲打你的样子吗?”
俞知岁笑嘻嘻地看着他,眼神里都是无辜:“先下手为强,后下手遭殃,你别怪我。”
严松筠:“……”
午睡起来,俞知岁精神抖擞地离开严松筠办公室,回到怀声影视。
下午没什么事,她便在办公室拼积木,就是她几天前在步行街买的那些,一堆零件散在办公桌上,蓝牙音箱在放着柔和的钢琴曲。
竺见微敲了敲门,推门进去,“俞总,有份文件您签一下。”
俞知岁放下手里的积木,接过文件一边签字,一边问道:“还有别的事么?”
竺见微不明所以,摇了摇头。
这时杨涛进来了,说有事跟俞知岁商量,竺见微立刻便拿着文件退了出去。
“杨叔叔什么事?”俞知岁笑着问道。
杨涛坐下,直截了当地问:“咱们那个职场综艺,还能不能加赞助商?”
俞知岁微微一愣,随即心里一喜,这可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,她就说,她是有些运气在身上的。
“可以呀,杨叔叔是找到有意向的赞助商了?”俞知岁点头,颇有兴趣地问道。
杨涛就说:“我儿子是种地的,你知道的吧?”
俞知岁之前听严松筠说起,点点头,又说:“那是新型农业,科学种地,您别说得好像令郎面朝黄土背朝天一样好不好?”
“科学种地就不是种地了吗?”杨涛反问一句,然后摆手,“咱不扯这些,说正事。我儿子听说了咱们这个综艺,想赞助,你看合适么?”
杨涛想来想去,不知道一个农副产品公司要植入职场综艺,该怎么露出才显得不那么硬广。
这可问倒俞知岁了,“嗯……我想想……”
杨涛点头,期待地看着她,觉得年轻人脑子活,见过的新鲜花样多,指不定还真能想出什么办法来。
结果不到十秒钟,他就听到俞知岁问:“令郎……是种什么的?”
杨涛无语了一下,回答道:“我只知道是种果树的,桃啊荔枝啊龙眼啊芒果啊香蕉啊,这些。”
俞知岁眼睛亮晶晶:“这么多品种啊,能卖得掉么?”
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