手机浏览器扫描二维码访问
第89章 切中痛点（第1页）
房价在高峰时期，一二手房的销售都如火如荼，全员都忙碌，销售带客看房没停过，物业都能数钱数到手软，材料商涨价两成都赶不走客户，劳务招小工也是说着月薪过万。忙碌的，连开商领导层都未必能天天准时下班，那上班时间自然就没有时间进行其他活动了，所以许多事情就只能压缩在职人员的私人时间了。
只是加班的重点，不在于加班干什么，在于给工作群看到，在于给客户看到，也就是如何营销自己的加班。
所以行业内，就有了，“生不入万科，死不入恒大，不生不死不入碧桂园”。
“今天的培训，不会像传统的讲座那样，一五一十的讲知识点，讲具体情况的具体思路，我们只讲两个字——痛点。”
周义开展了上位以来第一次亲力亲为的员工培训，参与培训人员的只有一人。
一个人参与，有针对一个人培训方式，一百个人参与，自然也会有对应的培训思路，具体情况，执行虽然不同，但核心的逻辑还是，让听的人理解内容，明白遇到类似情况，如何取舍。
再看一下这个培训场地，如家置业门店，具体周义和李晓娜二人的工位，没有投影仪，没有电脑，没有小白板和油性笔，自然也就没有培训文档。
“会不会感觉咱们的培训有点草率了，娜娜？”周义问道。
“嗯……是有那么一点。”李晓娜回答。
“那你回想一下，你之前的项目培训都有些什么？”周义问道。
“我们先是去到公司总部，培训企业文化，然后了解公司的组织架构，以及每个位置的晋升路线，回归项目后是培训基础知识，产品知识，还有一些销售礼仪和话术。”李晓娜回答。
“还有呢？”周义再次问。
“应该……就这些了吧。”李晓娜答道。
“大型活动之前，有没有组织演练，比如某地营销中心开放，调配人手去支援，意向客户信息如何收集，收集到了如何分类，如何交接，有没有？”周义连问带答地说。
“有的。”
“还有集体下乡拓客，或者异地拓客，出之前有没有交待什么？”
“嗯，也有。”
“这些自然也算培训，并非只有一板一眼的正襟危坐、讲台、ppT之类的才算培训。”周义说着，站了起来，回头扫了一眼店内的另一人杨馨。
杨馨侧头托腮，圆着脸蛋，早就进入状态多时，周义的突然转身，令猝不及防，她赶紧扭头盯向桌子，随之，另一只空闲的手，打开桌上的本子。
周义回过头，继续说道：“只要是有内容的传输，都是培训，区别在于正式与非正式。非正式的，可能不是所有人都能上心，正式的也未必所有人都能吸收到位。”
“啊，还有品牌的微电影策划，我看到总部的营销策划，也参与这项。”李晓娜打断道，思路还在上一个问题当中。
周义没有接话，接着自己的思路补充道：“今天的非正式培训内容是痛点。”
“先是我们如何理解痛点的问题，娜娜，说说你的理解。”
坐着的李晓娜，思考了有一会儿，在这个过程中，周义还扫了一眼杨馨，见她无聊摸鱼，便朝她招了招手。
杨馨走了过去，周义又向她比划了一下自己的工位。
“别别别，我可不敢坐。”杨馨说完，又回去推着自己的椅子走向二人。
李晓娜想出了答案，“客户来看房，那么她的痛点，就是以房子去实现他的需求。”
周义抬了一下眼，对杨馨说：“你给这个答案打一下分，满分1o分。”
“8分吧。”杨馨回答。
“8分？”周义瞪大大眼睛，说，“你问一下行外的朋友，你看他能不能也回答出一样的答案。”
两个人默不作声，其实答案二人都能理解，只是一时间没能很好低表达出来。
“痛点对的是人，活生生的人才会有痛点。”周义说，又专向李晓娜问道，“娜娜。”
“嗯？”
网游之天命织造师纵横
简介关于网游之天命织造师copyright纵横叶潇瑶从来都没想到，身为万年非酋与究极手残党的自己，在全息网游中竟然这么欧。建个号就白嫖了隐藏道具，随便进个店就能学会隐藏生活技能，靠游戏实现财富自由再也不是空想。游戏技术更是水涨船高，小到高难度Boss攻略，大到竞技场pk成为王者，无往而不利。叶潇瑶顺利到开始怀疑人生。谁来告诉她，这个世界到底生了什么？她真的成为了传说中的天命之子？...
快穿之活到最后
简介关于快穿之活到最后纤柔是一个很普通的上班族，这天下班后她感觉特别的疲惫，没来得及吃饭更没洗漱。像一只游魂一样打开家门便躺在床上睡着了，可是这一觉却没有像以前那样轻松的醒来...
绝色魔妃倾天下
心黑手狠的顶级风水师一朝穿越为被挖仙骨的极品倒霉蛋，不仅不能修行，还落下终生病根。顾云歌表示不带这么欺负人的！不就是逆袭吗？她在行！不能修行怎么办？吸星大法吸干你！渣姐和未婚夫背叛？将你婚礼闹成修罗场！悬赏追杀我？挖你祖坟不用谢！然而一心搞事业的人总要碰上个来纠缠的男人，她看着那位棺材中爬出来的魔尊，赔笑尊上，绝色魔妃倾天下...
法师传奇
没有穿越，也不重生，既不是传统的网游争霸，也不是无敌的游戏高手，没有数不清的白痴美女，搞不到当11的资金，这故事只是笔者当年好几年传奇的亲身经历，一个普通人玩传奇的美好回忆，纪念那时日PK的狂热打到装备的兴奋和因为传奇而联系到一起的友情！一款曾经疯狂的网络游戏，让无数网者沉迷，仅献给对当年的传奇有着无限回忆的兄弟姐妹们！...
小先生
文案迎璟两大爱好九点之前认真学习不分心，埋头苦干做模型。闹钟一响，丢笔盖书拎铁棍，露出手臂小纹身，骑上机车就去北郊干群架。直到一次校方与外企的合作晚宴初宁穿梭人群，明艳爽利一袭白裙掐得腰肢匀细她端着酒杯，对迎璟点头轻轻笑自这以后，迎璟有了第三大爱好是从背后抱住初宁闻着女人香，想犯罪喂，你什么时候，让我做男人？此去西洋，舍此无所他求。背负国家之未来，取尽洋人之科学。别祖国父母之邦，奋然无悔。甲午大海战国防航空少年强则国强注温淡慢热and姐弟恋内容标签情有独钟业界精英励志人生甜文主角迎璟，初宁┃配角赵明川，唐耀，祈遇，顾矜矜...
从武动乾坤开始签到
穿越武动乾坤，成为狂刀武馆的席弟子吴云，本想着抱林动大腿咸鱼就行，却获得签到系统，一不小心反而成了林动的大腿。在林家族会签到，获得奖励玄天宝录！在狩猎大会签到，获得白虎血脉！在符师塔签到，获得混沌神魔观想法！…林动和吴云成了好兄弟，带着两头火蟒虎，相伴游历天下。吴云林动不愧是天命之子，只要跟着他就能不断刷新签到，获得奖励。林动吴云是我的好大哥，总是帮我获得各种机缘。林貂像吴云这样讲义气的人太少了，好好跟着他混。林炎世上只有两个人可以骑我，一个是我主人林动，另一个就是吴云，林貂不算，因为他不是笔趣阁mbiqujucom各位书友要是觉得从武动乾坤开始签到还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...