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房子和车子放在一起参加展览,汽车那边是没意见,就算没有协会组织动员,他们也会想办法把车开到商场广场供人欣赏参观或乘坐试驾,但房子这边意见可就大了,跟一群人一起参展,共用许多广告位,这本身就是对自身的营销折损,加之汽车展有车模,营销费用上多数含有请车模站台的费用,但房子请不了房模,即便客户有着共通性,但其实是来看车的,短时间内根本不可能在房子这一块做决定。
“笔笔,你看下这台车,几靓呀!”周义突然又用起了广东话,冲着一个三四米高的展棚,对梁怡笔说。
一个男汽车销售走过来向周义介绍道,“老板,你好,这是凯迪拉克旗下最新的xT5,2.o排量,车长4米8……”
“你看看这个车模啊,棱角分明凹凸有致,跟真的一样。”
周义说着,站在车子旁边,身着礼裙的女模特意还撩了一下头,停下一两秒后又调整身姿,换一个朝向。
“就是真的啊,我要是有这么好的身材,给前男友买块墓地我都乐意。”梁怡笔说。
“我说的是座子上的车模。”
周义不怀好意地笑了笑,一只手抬了起来,五指并拢,指向展棚一处的桌子上原车车模。
“噗~”梁怡笔笑了起来,“师父你看你,你说的人家都脸红了。”
“哈哈,那咱们去下一家。”周义说着,脚步移动,离开凯迪拉克展位。
“你是在调戏人家呢?”梁怡笔笑着两手搭了一下周义的肩膀,周义吃着肩膀的力,略微前倾。
“不是,是给你出的题目,一会儿你说说感受区别。”周义说。
“哈?这也能出题目的么?”梁怡笔问。
“要不你也去调戏一下,挺过瘾的,然后我来说说感受。”周义道。
梁怡笔眼珠子转了一圈,说,“还是让给你吧,毕竟是好看的车模小姐姐。”
“哈哈,脸皮还是薄了。”
在本田展位,周义如法炮制。
“先生,你好,这是本田最新上市青春款高效代步工具,也是府城卖得最好的一款年轻人的第一台车,哪怕放眼省内甚至全国,2o万左右的交通工具,它也能排前三。”
“师父,你那台也是本田诶。”梁怡笔兴奋说道。
“像而已,人家是思域。”周义道。
“思域又怎么了?”梁怡笔问。
周义起步离开本田展棚,对着跟上来的梁怡笔说,“居家旅行,撩妹必备。”
“哈哈哈,你怎么知道的?”
“我们客户来自各行各业,各个层面,若想拉近和客户之间的距离,不单要站在他们亮度去思考问题,最好是方方面面都能说上几句,多点话题,多点共同语言。”周义解释道。
“那我们是来看车的么?”梁怡笔问。
“不然呢?要了解楼盘项目我是在现场好,还是这里更好呢?”
“哦,我明白了。”
“来,咱们去看看路虎,三哥的好东西。”
“三哥是谁?”
“你猜。”周义笑道。
同样的话术,周义在路虎的展棚处又演了一回。
“你看这个车模,无论是气质还是外形,真是绝了,跟真的一样。”
“人家本来就是真的车模呀。”
“我说的事那边桌子上的车模,没个一两千还真买不到。”
“哪,你看,来看路虎的客户,整个气场都不一样吧。”
“嗯,是有一点。”
“还有你看,那一款高大硬朗的,叫揽胜,敢去了解的都是你我这种级别的。”
一个女的销售走到周义跟前,停了两秒,“先生你好,想了解哪一款车。”
“有现车么?”周义问。
“有的,先生。”女销售回答道。
“揽胜呢?”
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