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第30章 正道沧桑(第2页)

【】

在周义拿到了有自己外场,并对着拉横幅的人点名的视频后,他到了工作群里,同时找了一些自媒体帮忙转视频,至于后续视频有没有作用,这就难讲了。

而第二日,高总着急门店所有人进行临时会议。

一大早各门店成员直接来到了高总所在的门店,高总所在的门店,算是他所在大区的总舵,可谓硬件齐全,应有尽有,会议室里坐得满满。

“兄弟姐妹们,大家早上好,很突然,临时搞了这么个会议,但这个会议不开不行啊。”高总以一句废话作为会议的开场,他在台上一角,底下门店经理坐在第一排,第一排后是门店一线的销售,高总所管的五家店,大的门店成员1o来个,小的也有近1o个,总共五六十人,都精神抖擞着。

高总接着说,“昨天的事情,大家也都知道了,我们门店被恶意竞争的人找上门了,好在我们的问心无愧,妥善处理了。我以大家一直都是兄弟姐妹相称,当然,业绩这一块,各店长有他们的办法,这我也从未干涉过,你逼自己一把,店长会逼你一把,是为了公司,但也是为了你们自己,收入提升上去,家人的生活质量提高了,我认为一切也都值得。如果你在这一行呆了很久,那么一定会感谢当初那个在你将要放弃,踢你一脚的人,不然你可能去了别的行业,或者一直挣不到钱,渐渐也会在这行里消失。销售的竞争是激烈的,我们哪一个人当初一进入行业就有现在的能力,都是一步一步走出来的。即便销售的竞争是激烈的,但机会对对每一个销售人来讲都是平等的,服务一个客户,到最后没有成交,肯定会沮丧,但假如我是服务一群客户,那我相信,这个客户不成交,还会有别的客户也要成交,我还是能提高收入,这就是平等,这就是我喜欢干销售的原因。我们尽力了,机会只是百分之五十,而别人用别的办法,使得我们的机会变成百分之四十九,这就是不公平。咱们的周义周助理,当大区助理不到一个月,已经遭受了来自同行的不公平对待,现在我重申,跟工作有关的事情,只要你走的是正道,咱们公司,包括如家置业这块牌子,将永远站在你这一边。”

高总慷慨陈词,底下掌声一片,周义鼓着掌,已经很不好意思了。

“今天我要讲的就这么多,下面请周助理给我们讲几句。”

“啊?这么突然么?”周义直接回答道。

高总笑笑说,“没有你,没有这个临时会议,你不准备讲几句么?”

“好吧。”周义起身,与高总交换位置。

“这个会议,连我都是被临时通知的,感谢高总抬爱,以及大家的支持,我自己的事情,就不用讲了,都处理好了。这一周我们的成交很高调,新融城,足球上叫帽子戏法,连开三单,这不是我的功劳,是大家辛勤工作,通力合作的结果,咱们自我鼓励一下!”

底下配合着周义,鼓掌,声音停下后,周义继续说。

“新融城只是我们的一个试点,所以客户只要是要看新房,咱们都会优先推介,当然还有佣金之外的奖励,感谢高总的支持,谢谢高总!”

周义连番操作,底下的高总笑得合不拢嘴,以往自己主持,各门店轮番上台,但效果也有这样好过。

“未来,我们还会跟一些房开签独家,但项目要优,只要项目有进度,保质保量,就是优质项目,就值得我们去向客户优先推荐,原来咱们如家置业二手房居多,但二手房现在放款进度减缓,我们的重心则跟着大环境,优先销售新房,当然为不影响大家收入,我们也做了一些调整,其他中介门店可能也会跟着我们这么干,总的来说,我们不希望放下哪一个,因为我们哪一个都能挣到钱,干嘛要放下。所以,大家二手卖得好,继续卖二手房,新房是强项的,继续进攻新房,有困难提出来,我们一起想办法解决。”

“如意新房,卖力赚吆喝,现在上市了,他们在朋友圈传了很久,但我想说的是,上市,他们的一线人员,工资涨了么?休息时间增加了么?并没有,上市只是中高层的一种变现,我们一线人员的变现,还不是卖房,对吧?他们可以卖力赚吆喝,我们不行,像返佣这种东西,以前,我的同事也搞过,自己愿意降低收入,那没事,如果自己不愿意拿出自己的钱给出去,那谁替你背着个锅?公司么?公司的收入都大家都知道,销售之所以说是公平的,因为成交,我们就可以拿到属于我们自己那一部分,其他的不归我们管,你想多赚,可以选择创业,我跟大家一样,也是打工人,偷懒摸鱼我都没少干,但我的方向一直没有变,就是变现。但还是高总说的那句话,走正道,如果吃亏,不是社会不公,而是一些不走正道的人还存在着,但这些人一定会越来越少。‘天若有情天亦老,人间正道是沧桑’,好了,我能讲的也就这么多,谢谢大家。”

【】

【】

当事件告一段落,如家置业恢复往昔状态,回访的回访,找客的找客,收房的收房,当然收房不是重点,重点是卖房。

周义巡店归来,门店里有个要找他的人。

“哎,老同学!”跟周义打招呼的是一个男人。

“你是?”周义疑惑地问着,似乎没有任何印象。

“不认得我了么,我是小胖啊。”男人说着。

上学之时,无论小学大学还是中学,几乎每个班都会有一个胖子,而这个胖子名字很少人记住,各个都爱称之为“小胖”。

“你是哪个小胖?”周义完全没有印象。

“我,刘付龙,小学同学,不记得了么?”

“哦。”周义简单答道,就算他说别的名字,他也会“哦”一下,根本记不起来的事,他说什么就是什么吧。

“你是怎么找到的我呀?还有,欠你的钱我已经还你了。”周义问了一下,还钱的事,是随便说的,当然,他不忘补充问题,“对了,你是要结婚了么?”

几百年不联系,突然认亲的事情他经历过,说完就是给他一封请柬,接着是一包喜糖,一次两次周义还忠厚老实的去赶喜酒,经历的多了,喜糖喜帖拿了,喜烟也抽了,临近日子,拉黑完事。

“哎呀,老同学,你想歪了,我不是来要你破费的,我在短视频上看到你,很面熟,一看名字,这不是当年的老同学么?你现在对吧,是中介,卖房子,我刚好找你来买房子。”

一听是来准备买房,周义立马转变了态度,“哎呀,老同学,我逗你玩呢,小胖嘛,我能记不住么,一直是坐倒数第二排嘛,怎么不记得。”

“我坐的是倒数第三排。”

门店里几个女人,捂住嘴,憋住笑,但有一个还是笑了出来。

“哎呀,一样的,我个子那么小都坐倒数第一排,毕竟调皮嘛。”周义瞎编着内容,想要缓解一下尴尬,“对了,你哪儿的人。”

这就更尴尬了。

“府田镇嘛,老家都忘了?”男人说着。

周义自己都忍不住笑了,“果然是老同学,幸会幸会。”说罢,周义伸出手要跟这个叫刘付龙的握手。

“哈哈哈,总算记起来了。你们这房子多少钱一套?”男人问。

这一两百万的东西,从这位老同学嘴里说出,就跟上街买菜一样,买菜是论斤,他买房直接论套。

“嗯……你先看想住在哪个范围,咱们去现场看看,完了以后再论价格,会好一点。”

“这么麻烦么?我回来也就几天,把房子的事情办妥就走了。”

“你是在外地生活工作么?”

“对啊,刚从北京回来,府城房子太多了,溜达两天都不知道哪个好,刚好在视频里看到你,寻思着问老同学靠谱一点。”

“那房贷方式只能走商业贷了,你肯定是没有府城的公积金。”周义说,一下子感觉出了老同学的大概情况。

“北京的不能用么?”老同学问道。

“公积金目前别说跨省了,跨市都不一定用得了,只能取出来。”

“那行吧,商业贷就商业贷,能买就行。”老同学说,心里只想着先把房买了再说。

“不过你在北京生活上班的,再北京买不是更好?”周义说。

“哎哟喂,老同学啊,你太看得起我了,北京的房子,那是说买就买得了的么?上千万一套,你想当房奴还得看够不够那实力,我反正够不了。”

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