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第30章 正道沧桑（第2页）

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在周义拿到了有自己外场，并对着拉横幅的人点名的视频后，他到了工作群里，同时找了一些自媒体帮忙转视频，至于后续视频有没有作用，这就难讲了。

而第二日，高总着急门店所有人进行临时会议。

一大早各门店成员直接来到了高总所在的门店，高总所在的门店，算是他所在大区的总舵，可谓硬件齐全，应有尽有，会议室里坐得满满。

“兄弟姐妹们，大家早上好，很突然，临时搞了这么个会议，但这个会议不开不行啊。”高总以一句废话作为会议的开场，他在台上一角，底下门店经理坐在第一排，第一排后是门店一线的销售，高总所管的五家店，大的门店成员1o来个，小的也有近1o个，总共五六十人，都精神抖擞着。

高总接着说，“昨天的事情，大家也都知道了，我们门店被恶意竞争的人找上门了，好在我们的问心无愧，妥善处理了。我以大家一直都是兄弟姐妹相称，当然，业绩这一块，各店长有他们的办法，这我也从未干涉过，你逼自己一把，店长会逼你一把，是为了公司，但也是为了你们自己，收入提升上去，家人的生活质量提高了，我认为一切也都值得。如果你在这一行呆了很久，那么一定会感谢当初那个在你将要放弃，踢你一脚的人，不然你可能去了别的行业，或者一直挣不到钱，渐渐也会在这行里消失。销售的竞争是激烈的，我们哪一个人当初一进入行业就有现在的能力，都是一步一步走出来的。即便销售的竞争是激烈的，但机会对对每一个销售人来讲都是平等的，服务一个客户，到最后没有成交，肯定会沮丧，但假如我是服务一群客户，那我相信，这个客户不成交，还会有别的客户也要成交，我还是能提高收入，这就是平等，这就是我喜欢干销售的原因。我们尽力了，机会只是百分之五十，而别人用别的办法，使得我们的机会变成百分之四十九，这就是不公平。咱们的周义周助理，当大区助理不到一个月，已经遭受了来自同行的不公平对待，现在我重申，跟工作有关的事情，只要你走的是正道，咱们公司，包括如家置业这块牌子，将永远站在你这一边。”

高总慷慨陈词，底下掌声一片，周义鼓着掌，已经很不好意思了。

“今天我要讲的就这么多，下面请周助理给我们讲几句。”

“啊？这么突然么？”周义直接回答道。

高总笑笑说，“没有你，没有这个临时会议，你不准备讲几句么？”

“好吧。”周义起身，与高总交换位置。

“这个会议，连我都是被临时通知的，感谢高总抬爱，以及大家的支持，我自己的事情，就不用讲了，都处理好了。这一周我们的成交很高调，新融城，足球上叫帽子戏法，连开三单，这不是我的功劳，是大家辛勤工作，通力合作的结果，咱们自我鼓励一下！”

底下配合着周义，鼓掌，声音停下后，周义继续说。

“新融城只是我们的一个试点，所以客户只要是要看新房，咱们都会优先推介，当然还有佣金之外的奖励，感谢高总的支持，谢谢高总！”

周义连番操作，底下的高总笑得合不拢嘴，以往自己主持，各门店轮番上台，但效果也有这样好过。

“未来，我们还会跟一些房开签独家，但项目要优，只要项目有进度，保质保量，就是优质项目，就值得我们去向客户优先推荐，原来咱们如家置业二手房居多，但二手房现在放款进度减缓，我们的重心则跟着大环境，优先销售新房，当然为不影响大家收入，我们也做了一些调整，其他中介门店可能也会跟着我们这么干，总的来说，我们不希望放下哪一个，因为我们哪一个都能挣到钱，干嘛要放下。所以，大家二手卖得好，继续卖二手房，新房是强项的，继续进攻新房，有困难提出来，我们一起想办法解决。”

“如意新房，卖力赚吆喝，现在上市了，他们在朋友圈传了很久，但我想说的是，上市，他们的一线人员，工资涨了么？休息时间增加了么？并没有，上市只是中高层的一种变现，我们一线人员的变现，还不是卖房，对吧？他们可以卖力赚吆喝，我们不行，像返佣这种东西，以前，我的同事也搞过，自己愿意降低收入，那没事，如果自己不愿意拿出自己的钱给出去，那谁替你背着个锅？公司么？公司的收入都大家都知道，销售之所以说是公平的，因为成交，我们就可以拿到属于我们自己那一部分，其他的不归我们管，你想多赚，可以选择创业，我跟大家一样，也是打工人，偷懒摸鱼我都没少干，但我的方向一直没有变，就是变现。但还是高总说的那句话，走正道，如果吃亏，不是社会不公，而是一些不走正道的人还存在着，但这些人一定会越来越少。‘天若有情天亦老，人间正道是沧桑’，好了，我能讲的也就这么多，谢谢大家。”

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当事件告一段落，如家置业恢复往昔状态，回访的回访，找客的找客，收房的收房，当然收房不是重点，重点是卖房。

周义巡店归来，门店里有个要找他的人。

“哎，老同学！”跟周义打招呼的是一个男人。

“你是？”周义疑惑地问着，似乎没有任何印象。

“不认得我了么，我是小胖啊。”男人说着。

上学之时，无论小学大学还是中学，几乎每个班都会有一个胖子，而这个胖子名字很少人记住，各个都爱称之为“小胖”。

“你是哪个小胖？”周义完全没有印象。

“我，刘付龙，小学同学，不记得了么？”

“哦。”周义简单答道，就算他说别的名字，他也会“哦”一下，根本记不起来的事，他说什么就是什么吧。

“你是怎么找到的我呀？还有，欠你的钱我已经还你了。”周义问了一下，还钱的事，是随便说的，当然，他不忘补充问题，“对了，你是要结婚了么？”

几百年不联系，突然认亲的事情他经历过，说完就是给他一封请柬，接着是一包喜糖，一次两次周义还忠厚老实的去赶喜酒，经历的多了，喜糖喜帖拿了，喜烟也抽了，临近日子，拉黑完事。

“哎呀，老同学，你想歪了，我不是来要你破费的，我在短视频上看到你，很面熟，一看名字，这不是当年的老同学么？你现在对吧，是中介，卖房子，我刚好找你来买房子。”

一听是来准备买房，周义立马转变了态度，“哎呀，老同学，我逗你玩呢，小胖嘛，我能记不住么，一直是坐倒数第二排嘛，怎么不记得。”

“我坐的是倒数第三排。”

门店里几个女人，捂住嘴，憋住笑，但有一个还是笑了出来。

“哎呀，一样的，我个子那么小都坐倒数第一排，毕竟调皮嘛。”周义瞎编着内容，想要缓解一下尴尬，“对了，你哪儿的人。”

这就更尴尬了。

“府田镇嘛，老家都忘了？”男人说着。

周义自己都忍不住笑了，“果然是老同学，幸会幸会。”说罢，周义伸出手要跟这个叫刘付龙的握手。

“哈哈哈，总算记起来了。你们这房子多少钱一套？”男人问。

这一两百万的东西，从这位老同学嘴里说出，就跟上街买菜一样，买菜是论斤，他买房直接论套。

“嗯……你先看想住在哪个范围，咱们去现场看看，完了以后再论价格，会好一点。”

“这么麻烦么？我回来也就几天，把房子的事情办妥就走了。”

“你是在外地生活工作么？”

“对啊，刚从北京回来，府城房子太多了，溜达两天都不知道哪个好，刚好在视频里看到你，寻思着问老同学靠谱一点。”

“那房贷方式只能走商业贷了，你肯定是没有府城的公积金。”周义说，一下子感觉出了老同学的大概情况。

“北京的不能用么？”老同学问道。

“公积金目前别说跨省了，跨市都不一定用得了，只能取出来。”

“那行吧，商业贷就商业贷，能买就行。”老同学说，心里只想着先把房买了再说。

“不过你在北京生活上班的，再北京买不是更好？”周义说。

“哎哟喂，老同学啊，你太看得起我了，北京的房子，那是说买就买得了的么？上千万一套，你想当房奴还得看够不够那实力，我反正够不了。”