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到三河镇的时候,已是巳时初(早上八点),时辰尚早,却已经日头高挂。早晨的清凉半分没有感受得到,便已经有些晒热。
四人在一家点心铺子旁的阴凉处停了下来,打算在此处吆喝叫卖。
放下简易的恒温箱后,陈三妹便催促着陈明和陈允往学堂去。钱什么时候都可以赚,但书不是什么时候都能读。二人本就启蒙晚,若再因赚钱而耽误读书那可就得不偿失。
这个时代的人大都起的早,也对,没什么娱乐活动,自然是早睡早起的。这不,才巳时初,街上便都热闹了起来,贩夫走徒在这个时间段尤为活跃。
卖菜的,卖早餐的……各色的讨价还价之音夹杂着些许笑骂,人间烟火气就那样源源不断的传入陈三妹的耳中。陈三妹微微一笑,这一刻,方觉得人间烟火真实的让她踏实!
这个落后的社会,没有科技,人们却在这个落后的社会中活出了最浓重的人间烟火,渐渐的,她心中的彷徨被一点点抚平,然后,一颗始终不着的心渐渐落到了实地!
她已经是这个时代的人,享受了这个时代难得的安宁与纯净,就得接受这个时代的动荡和不公平!
“冰棍,卖冰棍喽,又甜又凉的冰棍,快来偿偿……”
随着街上叫卖声越多起来,陈三妹也跟着吆喝了起来。
陈三妹卖力地吆喝着,二妹陈秋面皮薄,看着路过的人投来的目光,她下意识地往陈三妹身后躲了躲,还轻轻拉了拉她的衣袖,想叫她不要吆喝,却又觉得不妥。
“哟,小姑娘卖的是什么?冰?我没看错吧?”
一个衣着光鲜的婆子看见陈三妹手中乳白的糯米冰棍滴着水,好奇的停下来问。
“大娘眼光独到,这是冰,但却不仅仅是冰,这是冰棍。这么热的天,大娘要不要来一根凉快凉快?只要两文钱就能吃到大明夏天的独一份冰棍。”
“这是真的冰吗?从来没有见过大夏天的竟然还有冰吃,真是稀奇,夏天的冰就是大户人家也精贵得很,你竟只卖两文钱这么一根?”
呐呢?还有闲卖得便宜的?两文一根的冰棍已经暴利了好吗?难道是她肤浅了,其实大明的百姓没那么穷,穷的只是她家?
“大娘这是哪里的话,我们姐妹做的都是些小本生意,只为糊口,没想以此横财,自然想着让咱们这些平头百姓都能在大夏天吃吃些冰消消暑,凉快凉快。
你看大娘要不要来点,今天我们姐妹才来做生意,只为做宣传打开销路,您若一次买上十根,我另外送你一根如何?”
“你这丫头,到是个会做生意的。得,给我来十根,我也拿回去给主家偿偿。送的那根我不用给我包起来,我就先偿偿鲜。”
“好的,大娘。您稍等。”
第一笔生意,陈三妹陪着笑,嘴巴都快咧到耳根。她收了二十文钱,陈秋利索的拿出油脂包了十根冰棍,陈三妹也单独递了一根给那婆子。
婆子偿了一口,眼间一下子便亮了起来,这样的冰棍夹杂着糯米,比纯冰软了许多,又是加了适当的糖,不腻。
“竟是真的不一样,再给我来十根,那个绿色的是什么?味道怎么样?”
“大娘你现在吃的是糯米味的,绿色这个是绿豆味的。您若再来十根,不妨就拿绿豆味的,我再送您一根偿偿。我姐妹明日还来,若大娘觉得味道还不错,价格还合理,您日后多多关照。”
婆子闻言,咧着嘴巴连连答是,又得一根免费的,自然是很高兴。
而婆子与陈三妹的买卖,也吸引不少路人围过来,一时间,生意便忙开来。
点心铺子的老板见自己店门口围来了许多买冰棍的人,有些买了冰棍的人还顺到进了铺子买点心。从点心铺子里出去的人也会围到陈三妹的摊子上去买冰棍,一下子,二者生意都火红了起来。
陈三妹也是个懂事的,既然在人家铺子前卖东西,自己自然也不能当成理所当然。
她让陈秋一样味道的拿了五根进铺子里送给掌柜的,算是打了个招呼,不然若人家撵她们,那也是人家有理。
十根!那是二十文钱啊!一个身强体壮的成年男子去帮工,一天也就三十文钱,做长工的话只得二十五文钱啊,这说送就送?
陈秋不愿意,她皱着眉迟迟不动。二十文钱,够她买多少绣线了?她说送就送,送陈明读书如此,现在又如此!
陈三妹见她不动,她叹了一口气,自己动手用油纸包好便朝点心铺子里走去。有些话,就算她说了,以陈秋,亦或陈慧陈可她们这样年纪和见识的姑娘未必能懂,又或张氏陈喜富他们未必都能真正明白。
欲做大事长事,便不能只看得到眼前的蝇头小利,必要的舍才能换来长久稳定的展。
今日卖十赠一,看似少赚了一,却能因这少赚的一换来更多的回头客和知名度,用极小的代价做到广而传之。这便是值得的。
陈秋看到的是损失,而她看到的却是未来更多的机会。
“掌柜的,我姐妹借您贵地卖冰棍,感谢掌柜宽宥容我们摆摊。小本生意,不是什么精贵的东西,送与涨贵偿偿。”
陈三妹说话客气,衣服穿的虽然旧,但却洗的干干净净,脸上也白白净净的,一双眼睛水灵灵的甚是好看。
小镇上十来岁的孩子摆摊做买卖的也常见,见到她们姐妹二人摆摊到没有多意外。就是能有陈三妹这番行事的还是头一次见。
“小姑娘客气,外面是大路,只要不把我这店铺给堵了,你们要摆只管摆就是,不必见外。”
话虽如此说,陈三妹却清楚从来,不管什么店铺,门口的区域都是属于店铺的,这几乎都是默认的事。
掌柜如此说,只不过是看到她们卖冰棍非但没有抢了他们的生意,反到给他们带来了客流,二者相互促进,所以言语之间自然也大方和气。
店家客气,陈三妹却不能当真不见外。
“如此,便多谢掌柜的,若有给贵铺带来困扰,还请掌柜及时告知。”
她提前沟通好,让掌柜知晓她们是知理懂理的,纵然有事也能私下商议解决。
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