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“张强,回去的时候小心点。”王丽叮嘱说,“路上骑车慢一点。”
“我知道了。”张强对王丽笑了笑,“我爸说,今年冬天卖了粮,就给咱俩把婚事办了,到时候你就是我媳妇了。”
“我不听,谁要做你的媳妇了。”王丽说着用手捂住了耳朵,脸上却漾满了幸福的笑容。
张强嘿嘿一笑,伸手拉住她的手,用力的握了一下“我走了,你回去。”
“一定记得,路上骑慢点。”
“知道了。”张强骑上摩托车,迅离开。
第二天上午张强去了哈尔滨,中午时,乔飞、王鹤喜收到消息,彭卓的修理店摩托车的销售价格又降了五十元,按照这样的价格,销售这一块的利润就非常低了。张强不在,乔飞做主也降低了价格。
当张强将六十辆摩托车运回莲花镇,听说彭卓又降价了,乔飞也做主降低了售价,张强说乔飞做得很对。
不过,自己必须想出一个好办法,彻底解决来自彭卓的恶意竞争。彭卓开店的年头多,底子厚,假如一直在价钱上竞争下去,张强早晚会被彭卓拖垮,何况张强开店是为了赚钱,可不是为了和人斗气。彭卓这样降价法,销售一块的利润就很低了。
当天下班以后,张强让李树龙去找彭卓,想约彭卓出来吃顿饭,顺便谈谈,两人在销售、维修上保持价格的一致,大家公平竞争。当李树龙来到彭卓的修理店,找到彭卓,同彭卓说了张强的想法以后,彭卓说他要考虑一下,考虑清楚以后再给张强答复。
李树龙走了之后,席美娟问彭卓“小龙来找你干啥?”
“张强让他来的,说想和我谈谈以后经营的事情。”
席美娟眼珠子转了两圈,冷声说“张强是顶不住咱家的降价策略,想跟你讲和了,他开店时间短,资金上肯定不充裕,只要咱们始终保持价格比他便宜,早晚能拖垮张强。”
“可是……按照现在的价钱,咱们也赚不到钱了。”彭卓有些担忧的说,“三天五天还好,时间久了咱们也亏钱呐。”
“要不说你这个人没有远见呢,”席美娟说,“只要斗垮了张强,咱们再把价钱调回去不就行了。”彭卓还是有点担忧,他微皱着眉头,没有说话。他的本意也是想与张强公平竞争,彭卓开店时间久、手艺也好,只要价钱上不比张强贵,还是很有竞争力的,可席美娟嫉恨张强,总想着把张强斗垮,即使自己不赚钱也无所谓。
做生意,讲究和气生财,与张强斗气,实在有点不值得,但席美娟没有这样的觉悟,彭卓得听席美娟的,席美娟决定的事情,他也没有办法改变。
这天晚上,张强一伙人又在店里加班,六十多辆摩托车,把店里塞得满满,够他们忙活两天。在张强与乔飞、王鹤喜等人忙着组装摩托车时,彭卓两口子也没闲着,俩人商量着怎样才能从张强手里抢回以前属于他们,而现在被张强抢走了的顾客。
“阿卓,明天你到汽车站、十字街等地方,找找那些臭驮座的,让他们到我们家来修车。”席美娟说,“你跟他们说,咱们现在的价钱比张强便宜,修理得也比张强更好,而且咱们也有会员制,年末送的礼物可比张强送的多。”
“那好,明天我就去找他们。”彭卓说。
彭卓第二天早晨在包子铺买早餐时,遇到了在汽车站驮座的李大勇,李大勇正在吃早餐,彭卓就买了几个包子、一碗粥,坐到李大勇跟前“大勇,最近活挺好的?”
“一般。”
“自从你半年前从我那里修过车,再就没见过你啊,现在还驮座么?”彭卓问。
“不驮座我还能干啥!”李大勇说。
“大勇现在修车都是去张强那里啊?”
“嗯,人家张强的店收费比你低,手艺也挺好,我是他那的会员,还能享受优惠,我当然去他店里修车了。”
“大勇,我从哈尔滨雇了两个修车师傅,手艺比张强、乔飞好得多,而且我店里收费现在比张强那边低,”彭卓说,“你以后再修车就去我那边,我那也有会员制,也能享受优惠,到了年末,送的礼物也比张强送的好。”
“再。”李大勇用无所谓的口气说,他吃过早饭,就要起身离开。
“大勇,你等一下,”彭卓拉住李大勇,让他坐回座位,“你跟大伙说说,以后再修车都去我那儿,保证修得又快又好,而且价钱上也给大伙算到最低价。”
“彭老板,半年之内我们都不用修车,我们要统一换新车了,半年内免费保修。不好意思,我得走了,我还得去拉活呢,可没空跟你在这闲扯!”
彭卓顾不上再吃包子,赶紧追着李大勇到柜台,彭卓主动帮李大勇付了账,俩人到了外面,彭卓就问李大勇,刚才说统一换车是怎么回事。
李大勇就告诉彭卓,张强从哈尔滨进回一批摩托车,既可以现金购买,也可以赊购,价钱挺低的,他们都准备从张强店里换新摩托车了。
彭卓听了,就问李大勇有多少人要在张强那里买车,赊购车辆的有多少人,李大勇说差不多4o多人,具体多少人,他也不清楚。
彭卓就问李大勇,说这事是张强自己办的,还是哪个人帮忙,李大勇说是孙彦帮忙联系的,彭跃进出事以后,他们这些驮座的都挺担心,怕自己的车子也会出事,正好张强推出了赊购车辆的业务,帮了他们的大忙。
“赊购车辆,一辆车得额外交多少钱?”彭卓问。
“一年付清车款,一辆车一年需要额外交纳四百元。”李大勇说,彭卓问清了想知道的事儿,知道再问下去,具体的事情李大勇就不会了解的很清楚了,于是和李大勇告别,彭卓怀着心事,思考着返回修理店。
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