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周春旭带头鼓掌,要师展给下石门村的竹制品厂支招。
师展还真摸不准周春旭想什么。
这么一家村办企业,在他眼里好像是非救不可的“明星企业”一般,难道是跟他“政绩”有关吗。
要是跟他“政绩”的关,影响着他的升迁,只要给说明白了,师展就是大包大揽地把这企业给“买”下来,也不见得就是不行。
要给这样的企业支招,师展还真没有什么底气,胡扯一通能让企业起死回生吗。
“如果我不说两句,你们的周县长,可能是不想放我走的了。”师展压压手掌让大家别鼓掌了,说道“如果想让这样的竹制品厂在市场上立足,如果没有自己特色的产品,没有一定的技术含量的产品,展的前景,注定就是不可能拥有持续性的。
从全国的角度看,能够搞得好的竹制品企业,可能屈指可数,没有几家,像你们这家企业,如果没有政府在这里托底,可能早就成了历史的记忆,这并不奇怪,市场经济讲究的就是经济效益,讲究社会效益的企业只能算是福利企业。其实,真正的福利企业没有经济效益作为支撑,照样生存不下去。
想要开你们县毛竹资源,竹制品当然是一条途径。我没有作过市场调查,不知道目前的竹制品市场的展趋势怎么样。
从我个人的理解和接触到有限的基本面来看。搞竹制品加工,就要从民族的,民间的,文化的以及艺术性的等这样几个方面考虑。
人家做筷子,你也做筷子,如果没有比别人更具有市场竞争力,被淘汰的当然就是你了。
同样道理,人家做竹地板,你也跟着做竹地板,等到你跟上去时,别人已经跑出去了几条街远,所以等你的产品出来上市时,人家已经不再是你这种低层次的产品,早就开始在市场销售更具有美感又实用的产品了,最后只能你自己把落后的生产工艺给攥在自己手里无法变现,这就是市场经济最无情的展规律。你若不懂它,就会让你赔上血本来汲取教训。
人们在社会生活中要赶潮流,图时尚,搞企业也是一样。就是一个国家也是一样,落后就要被挨打,你企业落后了,自然被淘汰。
这些大道理,其实大家都懂,我在这里说了一大堆废话,你们的周县长肯定在心里骂我了,就知道说些不三不四的话,一点管用的也没有,是不是啊。”
“哈哈哈!”
可能平时没人跟领导开玩笑,师展开起周春旭的玩笑来,大家不免也开口大笑。
“那就说点实在的吧。”师展在大家大笑一通之后说道“我们能不能考虑,在现有的基础上,根据你们企业的生产能力和管理经验,现在就开始搞一些新产品的开。但这里有一个大前提,就是要政府能够在企业负债方面,给予一定的松绑,就是让现有企业的负债率,下降到一定的许可范围之内,让企业本身有它的造血功能,否则,负重前行,恐怕没有一家企业能够在废墟里站起来的。”
“这方面,我们正在考虑,由政府搞个贴息,再延长企业贷款期限,这样是不是可以给企业造成一个可以解困的资金环境。”周春旭这时候接话说道“我们也想开新的产品,在市场中找到新的定位,苦于没有什么新的思路,还请老同学给指点指点。”
“好,有周县长说的这一点,你们企业的起死回生就有希望了。”师展说道“现有的产品在保持有市场销路的基础上,我们就要开始搞新产品的开。
我在这里仅提供个思路,看能不能行得通。
我们就搞一些纯手工的产品。
比如这个筷子,我们能不能搞出一种非常美观又实用的,比如在筷子上搞一些简单的雕刻,把中文里喜庆吉祥的字给刀刻上去,或者是用烫焦技术也可以,这样就会让筷子变成一种工艺品一样,价格自然就上去了。这是基于我在国外看到的情况说的,如果能够让筷子变成人们喜爱收藏和使用的产品,或者说是一种什么美观又实用的东西,摆在家里或者酒店的餐桌之上,让人们眼前突然一亮,那我们的产品就不愁销路了。
如果卖一百双普通的筷子,其价格还没有一双精品筷子的高,那我们就有利润可以赚取了。
还有就是要开出一些图腾式的,美术类的产品,把古老的用具变成工艺品。
打个比仿,就像是我们农村人用的筛子,如果把它变成一种非常美观的、有各种图腾一样的挂壁工艺品,肯定很受市场青睐的。这就要看我们这是的工匠们,能不能摸索出一些最受消费者喜欢的工艺品来。
把一种产品打造成功之后,我们就采取劳动密集型的手段,来搞批量生产。
我说个例子,比如一个人在一天之内做一双筷子,比你机器一天之内生产一千双筷子,在价值上还要划算,那我们就可以让一千名工人来取代机器做筷子。
纯手工当然也不是完全撇开机器加工,就比如我们的筷子,可以在最后几道工序再来采用纯手工制造,这样一来就可以大大提高生产能力。
其他的产品也一样,我们要建立在机器加工的基础之上,来追求手工工艺品的生产能力。
这些方面,我不是很在行,说的不一定对,只是提供个思路,不一定能切合你们企业的实际情况,这样是不是一种改造企业再一次成功的路子,还得你们自己斟酌。”
师展在说话的同时,也注意观察村干部们的反应,好像有一点效果,他们在不断地点头表示赞同,或者在切切私语中。
师展说到这里,就没有再说下去,他知道自己的说法,村干部还有一个消化过程。
“大家可以根据我老同学说的,议一议,是不是可行。”周春旭点火式地说道。
这下子就热闹了,村干部们开始议论起来。
说什么的都有。
“把筷子上搞个焦烤,这个工艺可以开。”
“纯手工刀刻也是一种思路,我们可以培养一些专门刀刻的人,掌握简单的雕刻技术不难。”
“师老板说的这种方法我看是可行的,前几道工序,我们还可以用机器来完成。”
“如果把笊篱、篮子、筛子一些竹编用具,变成工艺品,这方法就很好,我们这里有这方面的传统手艺,会做的人也很多。”
“……。”
议论了一通之后,郑村长突然提出一个尖锐的问题。
“这产品开的市场销路,我们就没有办法了。”
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