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第55章 超市老板（第1页）

第二天，跳蚤市场依旧火爆。有了前一天的造势，很多同学都来董小燕的摊位上加群购物，因为今天店铺上的价格已经较前一天涨了10%，比如金鑫今天拉100人进群，得到的价值2000元物品，较前一天缩水了10%。这种消费心理的存在，只要活动还在进行，加上明天又要涨10%的物品售价，那么今天肯定会越来越多的人加入。所以，让孙鹏和金鑫没有想到的是，今天一开市，他们都没怎么宣传，人流量就蹭蹭蹭地朝他们涌来，杜小月也早早在招呼，女生群迅速壮大，虽然警校里女生不多，但已经有女生自发去拉附近学校的女同学进来了。毕竟今天的优惠肯定比明天的要大，要买就得趁早！

而钱小宝和赵壮早早打车去了达华公司，王经理看到钱小宝这么着急地来拿货，也是大吃一惊，“小宝，你这速度够快的啊，短短一天你就来拿货了。”

“王哥，别说了，赔本赚吆喝呢，也不知道能不能撑过去。”钱小宝实话实说道。

“哪里的话，有王哥给你撑着，货款真有问题，哥可以给你延迟一个月！”王建设昨晚已经知道钱小宝的营销方案了，他当时听了后整晚都睡不着觉，他想不到，眼前这个学生的打法竟然这么野，如果背后不是有高人指点，那他就是商业奇才，但无论是哪类人，自已都一定要与他交好，毕竟雪中送炭的情谊才是最珍贵的！

钱小宝心中感动，他昨晚测算过，目前4个大群和1个杜小月负责的女生群，5个大群共计2500人，那就是5万元的货物，自已咬咬牙还能拼一下，但如果放开群的限制，直接让孙鹏，金鑫和杜小月各自去负责开拓群，那他的钱是不够烧的。而此时，王建设的这个承诺，无疑是给了钱小宝最强的一剂安心剂。他心中又有了新的筹划。

“谢谢王哥！以后有什么需要帮忙的，您尽管吩咐！”钱小宝笑着说道。

王建设嘴上坦然地说道，“多大点事儿，咱们互帮互助，生意才能做强嘛。”但王建设心里对钱小宝又高看了一分，这孩子心思沉稳，有眼力见，自已押宝应该是押对了。

王建设亲自帮你钱小宝清点货物，价值2万元的货物看似不多，但这才是第一天的成交额。钱小宝见货物全部装车了，就和王建设简单的告了别，和赵壮一起随货车回学校了。

货车进学校的时候已经是中午吃饭了，但钱小宝打算直接发货，因为同学们都在食堂里吃饭，吃完出来刚好都要经过跳蚤市场，这是个不错的发货点。

钱小宝打电话联系孙鹏，“鹏哥，你们那怎么样了，我这边货车刚到学校。”

“小宝，我们上午进展的特别顺利，你到了的话，我们过来和你汇合，咱们先把货发了。”这个吃饭时间让孙鹏他们过来加班，钱小宝心里特别愧疚，“鹏哥，对不起，让你们饿肚子了。”

“没事，兄弟间不用客气，再说这个时间点发货，效果最好。”

钱小宝听了孙鹏的话，心里更加愧疚了，自已是不是太自私了，不过他心里也清楚，即便孙鹏不在意，钱小宝这个人情也必须还上，这是做人的道理。

没过多久，孙鹏叫上金鑫一同来到广场，钱小宝和赵壮把货物搬下来，孙鹏他们负责联系买货的人。吃完饭的同学看热闹似的都围着钱小宝的摊位，看到如此大的阵仗，有同学问道：”这是在干嘛呢？“金鑫笑嘻嘻地说道”当然是给昨天加群地同学发赠品咯，你看看，有警用短袖、警用手电筒、警用皮带。“

那同学看到这么多东西，眼睛都花了，刚想上去仔细挑一挑，却被后面的同学拉住了，“同学，你是来收货的吗，收货的得排队，你看我们后面已经排起了长长的队伍，都是昨天订好的，而且都是批发价嘞。”

被拉住的那个同学这下忍不住了，昨天他过来转，还以为这个摊位是空手套白狼，肯定是骗人的，即使有东西，也是以次充好的，但是今天他看到眼前的这些实物，分分钟地被自已打脸，赶紧上前问道，“我也要加群，还能加吗？”这时，金鑫走了过来，看这小子脑子精明，最好能把他吸收进来，于是故作纠结地说道，“同学，你看看，昨天不加就已经亏了10%，今天进群的人数也越来越多了，估计快满了，要不这样，你一起帮我们发下东西，做做登记，群里给你留个位子，外加今天我那份赠品就送给你，你觉得怎么样。”

那同学听了后，连忙点头，“好的好的，同学，我叫李小朋，我一定好好干。”

金鑫心中窃喜，今天注定会比昨天要忙，要把这么多东西分下去可不是简单的事情，要分好类，做好登记，现在能拉一个人头是一个人头。金鑫拉着他过来，道“小朋，你好，我叫金鑫，那就赶紧过来帮忙吧，到时候结束了，我把你介绍给老板认识。”金鑫觉得这时候把钱小宝的名头拉出来，绝对是个活字招牌。

李小朋很快就适应了这个工作节奏，有条不紊地把东西分下去，同学们拿到货后非常开心，因为这些东西相当于都是免费得到的，都一个劲的夸老板是个好人，以后买警用品都在这家店铺里买。

而也有人看到这么热闹的情形，心里是很气愤的。比如超市老板周忠，他认为钱小宝是抢了他的生意，而且是如此正大光明地抢，压根就没有把他放在眼里。午饭吃完后，周忠就拉着超市的工作人员气势汹汹地来到钱小宝的摊位，凶狠地放着话，“钱小宝，你丫的是什么东西，敢跟老子抢生意，我今天要是不把你这摊位拆了，我就不姓周。”说完，他就指挥着他的手下开始动手。钱小宝知道这个家伙今天肯定会来，老早做好了准备，立马朝杜小月、马大飞使了个眼色，杜小月和马大飞按照早上说好的，赶紧跑去老师办公室叫人，而钱小宝则客气地说道，“周老板好，我就是钱小宝，这摊位上我没有放任何东西在卖啊，怎么说是我抢你生意了呢。”钱小宝稍稍停顿，提高了下声音道，“你可以问问同学们，这些物品他们花钱了吗？”

有同学刚好拿着一件警用短袖，高兴地说道，“钱小宝，你送的这件衣服真好，质量和超市里买的一样，谢谢了啊！”

周忠听完，脸都绿了，什么情况，他不是在卖东西吗，怎么变成送东西了，不对，这小子有诈。他问那个同学，“同学，你好，他为什么要送你东西啊？”

那同学嫌弃地看着他，说道，“老板，你这都不知道？我们都进了钱小宝的群，进群就有东西送。”

周忠毕竟是开过这么多年超市的，一下意识到这里面的营销手段，但人家是大手笔，直接赠送，他没法以恶意竞争说人家。他理了下思路，道“钱小宝，你这样做不厚道，你在警校卖警用品，直接绕开了我，这事传出去，你以后怎么在我们这行混呢，这样吧，以后你的货从我这里进，我给你的价格肯定优惠，怎么样？”

钱小宝还没开始回答，有同学就说了，“老板，你傻的吗？钱小宝自已拿钱出来送我们东西，他肯定拿到了比较合适的价格，难不成你比厂家还便宜吗？”

钱小宝心里乐乐，这同学能处啊，把他心里想说的话都说出来了。

周忠被这小子的话活活给憋了一肚子，但他知道，如果今天不把这个事解决掉，他将失去警校这个市场。

周忠朝钱小宝说道，“钱小宝，我今天就是来看看你什么意思？”

钱小宝不想和他起争执，但这个问题逃避不了，他想了想说道，“周老板，我是做线上生意的，而且我的客户不仅仅在警校，还有其他地方呢，比如周边学校的同学，所以我不是刻意针对你，再说了，为了照顾你线下的生意，我这两天都没有赚钱。”钱小宝说的很诚恳，但周忠可不傻。他当然知道钱小宝用这个价格作为赠品绝对是没有的赚的，但是这也是最要命的，他直接用低价在抢他的客户，这让他以后在超市里怎么卖东西。

周忠越想越气，但这事得从长计议。“行，钱小宝，那请教下你，你觉得我这超市以后该怎么搞？”

钱小宝被周忠这么一问，被搞得莫名其妙，按道理她会继续破口大骂，但他没有。钱小宝猜不出周忠在想什么，既然对方问了，他想了想道，“周老板，这个问题我没仔细想过，但如果我是你的话，我会选择跟你这个超市合作，你把铺面租给我，我来做这一块，但租金可以谈。”

这的确是钱小宝的最终想法，在商言商。市场本就是竞争关系，大鱼吃小鱼的游戏。只有做大做强才能抵得住风雨，现在超市的这个模式显然是竞争不过钱小宝的，所以周忠只有这个办法。

但周忠不这么想，他在这一块做了这么多年，即便警用品的销量占他整个超市的营业额并不高，但毕竟也是自已的业务，让他拱手相让绝不可能！他调整了下心态，说道，“钱小宝，你说的这个也是一种办法，但你觉得多少租金合适？我可是招标进来开超市的，租金可不低。”周忠想先把钱小宝稳住了，既然已经知道了他的真实想法，必须找准机会，把钱小宝的店铺拖垮或者弄倒闭。

钱小宝对周忠的回答更加看不懂了，因为他深知，夺人财路好比杀人父母，他周忠这么精明的人，怎会看不出来里面的道道。所以钱小宝更加谨慎了些，说道，“周老板，那容我想一想，明后天给你报价格，你看成吗？”

“不行，最迟明天一早要定下来，不然你就不要向警校生卖这些东西了，这是我最大的诚意了，把这块市场让给你做。”周忠这套以退为进，很占理，钱小宝不好推辞，“好的，周老板，明天一早等我答复吧。”

说完，周忠就先离开了。

而钱小宝觉得这个事没有这么简单，周忠一定会有后手。没过多久杜小月叫了大队长范江过来。“小宝，这里发生什么事了？”范江问道。

“范大，我问下超市老板投标咱们学校超市，需要什么要求吗？我和我朋友一起搞了个网店，他说我们抢了他生意，我担心他在背后耍阴招。”钱小宝担心地问道。

范江说道，“小宝，这个事情，我不太好插手帮你，超市的竞标有流程，但最终结果其实学校有一定话语权，所以他不可能平白无故地能被选上的。”

钱小宝也猜到周忠一定留了后手，但到底是哪个领导会帮他，就不得而知了。范大和他说这个话的意思也很明确，周忠能在拿到学校超市的经营，后台绝对不容小视。

钱小宝觉得这个事越来越棘手了，得想个办法不能被周忠抓住把柄，不然很容易被他反咬一口。

“范大，你觉得我目前这种操作，学校会不会干预？”钱小宝小心地问道。

范江仔细地想了一会儿，道，“学校组织这个跳蚤市场，主要是为了丰富学生的校园生活，你这个摊位目前也不赚钱，给学生带来了低价的物品，说实在的，我自已都想加你群呢。所以从这个角度看，学校是不会介入的。”

听了范江这个分析，钱小宝稍稍放心了些，毕竟他现在主要是为了引流，别说赚钱，现在还是烧钱阶段。

而经过了周忠这么一闹，更多同学都觉得钱小宝的活动是真实可信的，不然怎么会引起超市老板的注意，而且今天已经有同学实打实地拿到了赠品。所以直到下午收摊，钱小宝的客户群已经有2000个加进来了，学校的客户基本处于饱和状态。