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在胭脂水粉方面萧天洛是门外汉,跟着祝久儿进了内室,许掌柜取来天香阁以前卖得好的几款胭脂,一一摆放在她面前。
祝久儿从头上取下簪子,一看她这动作,许掌柜挺直了腰,更不敢大意。
祝久儿有自己验证的一套,过来前自己嘴唇上没有点胭脂,素素净净地来的,现在用簪子挑了其中一款,细细地抹在嘴唇上,颜色很快散开,对着铜镜一瞧,点头道:“不差。”
许掌柜又松了口气,祝久儿让柳絮取来一碗水,只用一点水把胭脂化开,抹在手心,那一散开,就手上的这些就足以拍完整个脸!
祝久儿倒没有露出笑意,这是货品过关却销不动,才是见了鬼了。
“胭脂够干净才能出这种效果,咱们店里的供货是从何而来?”祝久儿问道。
许掌柜忙道:“是小的去江南物色的一位娘子,她发明了这种杀花法,做出来的胭脂比别人店里的干净许多,小的亲眼见过,她是将花捣了又捣,又以粟饭浆清而醋者淘之。”
萧天洛虽然不懂古代的制作流程,但学过化学,制作胭脂水粉的原理还是分解生成。
红蓝花中含有红、黄两种色素,红色素不溶于酸,用醋中和,就能把红色素提出来。
江南的什么小娘子就是用了醋,不就是酸?
“欸……”祝久儿长叹一声,又看了看最近天香阁出售的首饰,制作精细是精细,但太常见,恐怕难以吸引人。
萧天洛听了半天,也大概知道啥意思,胭脂水粉肯定是质量过关的,还能评个优,销售打不开局面,首饰呢,不功不过,但没有出新,也很难吸引人。
萧天洛又往外面看了看,东西两市一个位于城东,一个位于城西,都是挑在人群最密集的地方,人多,开的商铺也多,这条街上全是店铺。
刚才坐马车过来的时候他就仔细看了,这附近的胭脂铺子都有十来家,全都扎堆了。
“大小姐,是小的没有本事,这么好的胭脂水粉却卖不出去。”许掌柜苦着脸说道:“可小的也买过别人家商铺的货,单论质量,还没咱们的好呢。”
“这做生意除了底气足,还得会吆喝。”萧天洛冷不丁道:“你们看对面,找了两个小姑娘在门口演示如何上脂粉,人长得水灵又会说话,这不就拉了不少人?”
许掌柜朝对面一看,又缩回头,叹了口气。
“什么酒香不怕巷子深,这种观念不适用于竞争这么激烈的行当,是时候换换了。”
萧天洛想了想,又说道:“这一个赛道太拥挤,也可以推陈出新,要是弄点别人没有的货就有意思了,大小姐觉得怎么样?”
“别人没有的?还能让姑娘家家用上的?能有什么?”祝久儿歪着脑袋问道。
萧天洛把现世的那些家伙什想了一通,口红?麻烦,那个口红管依现在大楚的技术很难造出来,香水?那个喷管也不好弄,要是直接涂抹的话还行。
他在心里盘算了一下,灵光一闪:“大小姐给我一点赶时间,我弄个样品出来瞧瞧?”
看他自信满满,祝久儿心有怀疑,反问道:“你能弄?”
“当然能弄,不过我现在需要一点东西,大小姐陪我去买,买完就去我家里瞧瞧。”萧天洛想了想,他要做的东西其实很简单,要是真能成,批量生产不在话下。
最关键的是,他确保这玩意就天香阁一家独有,整个大楚都找不到第二家!
天香阁的情况实在糟心,祝久儿也没有多待,只说回去想想法子,就和萧天洛离开。
许掌柜在门口盯着远去的马车好一会儿才抬头望天,再不救,天香阁得倒闭,自己这掌柜的也没法混,只能拍拍屁股滚回乡下,把天香阁都整完犊子了,哪个还敢请他?
萧天洛张罗着去买了猪油,这东西和天香阁经营产品风马牛不相及。
祝久儿看着那一罐子猪油,眉头皱得老紧:“你买这些猪油做什么?”
萧天洛偏要把关子卖到底,嘿嘿笑道:“天机不可泄露。”
看他这神神秘秘的样子,祝久儿心道这人又有什么主意,上回葡萄酒就让她惊了一把,但那酒现在还在瓷坛子里,能不能喝还不知道。
虽然萧天洛有脑子,但能不能搞出点不一样的东西有待查验,祝久儿说道:“那我就要看看,你能用猪油玩出什么花来,拭目以待了。”
柳叶和柳絮面面相觑,姑爷又不是厨子,用猪油能拌饭,能炒菜,还能怎么用?
“前面路口右转,马车进不去,得靠边停。”萧天洛看到熟悉的街口,已经有些老街坊朝这里看过来。
萧天洛摸了摸鼻子,心道自己这算不算衣锦还乡,这与自己穿越过来制定的路线完全背离,原来的设想中,他要靠武举杀出一条路,等到高中再风光返家。
现在自己是风光了,但却是用侯府赘婿的名头杀回来,街坊们怎么看就见仁见智。
新婚夫妻一下马车,就招来无数目前,守在豆腐摊子前失魂落魄的方芸娘听到人声突然沸腾,懵懵懂懂地抬头,一对璧人正并肩走进来,她的鼻子泛酸,是天洛哥啊。
“哟,芸娘,你这是哭鼻子啦?”边上的摊贩是个五大三粗的壮婆子,平时就瞧不惯方芸娘被男人追捧,奚落道:“边上的那位就是侯府大小姐吧,天仙一样。”
方芸娘的视线变得清晰,看得清楚了,心头又酸又涩,没好气地说道:“吴婆子你当心些,听说冲撞了贵人是要被打板子的,你这嗓门又大,别把大小姐吓晕过去。”
坊间都知道宣武侯府的大小姐弱不禁风,吴婆子一下子闭上了嘴巴。
祝久儿紧跟在萧天洛身边,地上还淌着污水,她衣饰华丽,难以下脚,萧天洛牵起她的手,轻车熟路地带她绕开,经过豆腐摊子前面,萧天洛没看方芸娘,注意力全在祝久儿身上。
方芸娘咬住嘴唇,心中的酸涩都要漫出来,忍不住叫道:“天洛哥哥……”
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