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“我们的方子可以教给你,不不过你们需要和我们签订一个协议,那就是只能收我们送过来的龙虾。”乐书瑶想了想说道。
穆青青沉默了几秒,“这个法子也可以,但是要是你们那天没有准时过来,那我们的店铺怎么办,要是有客人来吃,我们却没有货,那对我们的信誉影响是很大的。所以你不能说我们只能收你们的龙虾。”
“你老板你这样讲就很不地道了,我们教了你方子,后面你要是找借口不要我们的龙虾了,那我们不竹篮打水一场空吗。”乐山一听穆青青这么说,有点着急了。
“老伯,你别激动,做生意讲究的是诚信,既然答应你了,我们肯定不可能找借口说不要你们的东西,你看今天我们两代老板都在这里,可以和你保证,你总要容我们在你没来的时候可以找其他的货源吧。”穆青青看乐山着急了,也没有生气,心平气和的说道。
“那你这么说也可以,但是方子我就不能直接白教给你。”乐书瑶想了想说道。
“那你有什么想法,直接说。”穆青青并没有因为乐书瑶是个小孩,就看轻她,看乐山都认同乐书瑶的话,她也耐心的问道。
“这样,方子我们直接卖给你,我们也不强求你们只收我们的龙虾,只希望你们能优先收我们的。”乐书瑶想了想说道。
本来可以不这样,分成是最好的一种方法,但是后续事情太麻烦,自己家离得比较,而且自己也没有什么势力,谁知道后面老板会不会糊弄自己,不如一次性卖掉省心省事。
“娘,你就答应吧,买了不会亏的。”杨凯在一边小声的和穆青青说道。
“闭嘴,让我考虑一下。”穆青青没好气的说道,有这个拆台的儿子自己早晚要气死。
穆青青说要考虑一下,但是也没有考虑多久,没一会就问乐山“那老伯你觉得价格多少能卖。”
“老板,你容我们商量一下。”
穆青青点了点头,乐山拉着乐书瑶走到一边商量价格。
“瑶瑶,这个东西是你交给爷爷的,卖不卖爷爷不给你做主,但是这个价格可是要好好想想,毕竟这个是一个方子,有的人家靠着一个方子就能维持几辈子人的生活呢。。”乐山语重心长的说道。
“那爷爷你看要多少适合,我还小,也不懂,这些方子还是我做梦的时候白胡子老爷爷和我说的。”乐书瑶小声的说道。
乐山一下捂住了乐书瑶的嘴巴,“瑶瑶,不要说,这个咱们回家再说。”乐山紧张的四处看了看,见没有人听见乐书瑶的话,才放下心来。
“爷爷以前也没有买过这个东西,不过我估算了一下,你看看咱们要多少1oo块钱怎么样。”乐山小声的说道。
“爷爷面,家里要是建一个新的房子需要多少钱。”乐书瑶仔细的问道。
“也不需要多少钱,泥胚咱们自己做,人工也不要钱,咱们管个饭就行了。”
乐书瑶一听,盖个房子好像不需要多少钱,就是需要提前储存材料,然后准备点粮食就可以了。
不过想想如果还建泥土房子,那还弄他干什么,自己家的修修不就行了,“爷爷我是说能不能盖砖头的房子。”
“砖头的。”乐山吸了口气,“让我想想。”
“那估计需要不少钱吧,我也没见人盖过,还真不清楚。”想了半天,乐山给了这个答案。
“那这样,咱们就要2oo块钱,这个应该够了。”想了想现在的物价,乐书瑶直接给了价格。
乐山吸了口气,他以为自己要价大胆,没有想到孙女比自己还厉害。“行,就听你的。”
撑死胆大的,饿死胆小的,乐山决定就按乐书瑶的来,人家给了这个价格就是赚,不给也不亏。
爷孙两商量好走了出去。
那边的母子两见乐书瑶他们出来,也停止了交谈。
“怎么样,商量好了吗”
“商量好了,我们要2oo块钱,就一个条件,以后质量差不多的情况下,优先收我们的龙虾。”乐山也没有藏着掖着,直接报价。
“不行,价格太高了,这个生意我们还没做呢,不知道怎么样呢,而且这个生意只可以做夏天的,冬天龙虾就没有了,说起来也是挣不了多少钱的。”
“老板,做什么生意都是有风险的,你要是实在担心,那我们就在去隔壁饭店问问,再不行还有县城呢,毕竟小龙虾便宜。总有人能看上这个生意的。”乐书瑶听她说的好像立马要亏本一样,知道这是一种还价的策略,自己跟着说道。
听见乐书瑶这么说,穆青青有点无语,和不懂的人谈生意就这点不好,自己明明想让他们降点价,人家却以为自己不要了。
“那倒不是我们不想要,只是你这个价格还要商量一下,毕竟咱们也是第一次尝试,你看看能不能便宜一点。”穆青青语气放软,商量的说道。
“那你看多少合适”乐山把这个问题还了回去。
最终双方讨价还价,把价格订在了165。
乐书瑶他们对这个价格还算是满意的,毕竟一开始要的价格是1oo,后来乐书瑶给提价到2oo。
最后按照165块钱,而且对方还答应以后优先收乐书瑶他们龙虾,双方算是都满意了。
今天没有龙虾了,乐山和他们约定明天送龙虾过来顺带把方法交给他们,然后再给钱。
穆青青他们也同意了。
爷孙两个在这边耽误了将近一个小时,也不知道村长他们怎么样了,这会赶紧和母子两个告别。
“老板,那我们就先走了,也不耽误你时间了,明天一早我就直接过来。”
“行,那就麻烦你了。”穆青青客气的说道。
“瑶瑶,你们下次有什么好东西记得再送过来啊。”合作谈成,杨凯高兴的不得了,这会看乐书瑶他们要走了,还忍不住交代道。
“好的。”乐书瑶应道。
结果回头就看见杨凯被他娘用胳膊肘拐了一下,还得了一个白眼。&1t;
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