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第四十章 向阳批发部（第1页）

由于折多河穿城而过，康定城区桥有好几座，年代久远。　像将军桥的历史好几百年，以前还是木头修的，背后紧靠着老.o城区，山腰上几座寺庙。　9o年代康定，老.o城区，和新.o城区，区别还是挺大的。　老.o城区偏藏羌风格。　新.o城区偏现代化。　向阳桥，便是座现代化的水泥石桥，在东关新城这边，开较早，桥边一个广场，服装店，珠宝店，餐饮街，在当时算是县中心地带了。　广场旁边，一栋三层楼高的建筑下面，是一排商铺，一字排开足足有四间铺面，上面的招牌上写着《向阳副食批部》。　一个搞副食批的，直接把铺子开到城中心来了？　厉害。　门[kou]停着一辆北京jeep，后面还停着一辆双桥的大货车，几个工人正在卸货。　范阳凑上去一看，连洗衣机都有，电视，冰箱，还有电饭煲这些家用电器都在卖。　铺子的面积挺大，每一间都有1oo个平米以上，左边两间铺面，堆的全是成箱成件的货物，门[kou]两张条桌，摆着算盘，笔，账簿之类，这两间应该是搞批的。　而旁边两间铺面，面积还更大一些。　里面摆着密密麻麻的货架，走进去一看，不光生活物资，家用电器，连锅碗瓢盆都摆着卖。　相当于后世的一个中型市的规模了。　范阳带着缺一门转了一圈。　总而言之，什么都贵。　左边搞批那边，柜台上坐着一个汉族人，应该是掌柜的样子，穿一件袄子，正招呼手下几个打包的，好像在点货。　坐在外面观察了一会儿。　不时有人进进出出，通常是带着辆三轮车，几件几件货物的进走。　初步判断了一番，那名叫扎西的老板应该不在。　范阳让缺一门走远了一些，独自一人走了进去。　挨着挨着看那些商品。　等店上的掌柜，看起来没那么忙了，上去了根烟，说道：“老板，跟你说个事。”　掌柜的一看，这么年轻，而且是个汉族小子，端起杯子喝了[kou]水：“嗯。”　“是这样的，我在东关新城那边，想开个杂货铺，听人说是不是可以在你这里进货？”　“你开在哪儿？”　“就郭达山背后，新修的那排房子。”　“到底哪排房子嘛？”　“最后一排。”　“几栋？几号？”　打听得这么详细？　“额，我不知道。”　“不知道，那你回去问清楚了再来。”掌柜的说完，翻账簿去了，一副爱理不理的样子。　“不是，我家里人叫我来的，就是想咨询一下，看看是什么价格，能简单的介绍一下吗？”　“不能。”没料到，掌柜的居然一[kou]回绝了。　“为什么？”　掌柜的斜斜的打量了范阳一番：“你是外地的吧？”　“对啊。”　“你回去把铺子的地方问清楚了再来。”　“哦，好的。”　范阳便走了。　缺一门问道：“咋样？”　他没搞懂为什么范阳这么神神秘秘的，还让自己躲远一点。　“没事，走，另外找一家。”　这家副食批，毫无疑问，肯定是康定最大的了。　其他呢？　看着天[se]快晚了，范阳直接找了个三轮，带着两人在城里转了一大圈，几乎该跑的地方都跑完了。　结果没有。　居然没有？　整个康定城区，就此一家。　厉害啊。　能把一个县城的[ri]用百货，进行垄断，看来是遇到了地方上的土豪了。　如此高的利润，眼红的必定不少。　竞争一来，价格和利润就得降。　这是市场千百年不变的规律。　而要保证自己的竞争力，挤压竞争对手，这是作生意必须要面对的。　这个扎西厉害啊，不管他用什么手法把竞争对手赶跑的，都不可小窥。　哪怕是拳头赶跑的，而实际上，能用拳头赶跑竞争对手的，更加不可小窥，而且惹不起。　9o年代，对有眼光，有能力的人来说，既是一个黄金时代，也是一个[netg]的垄断在所难免，况且92年，市场大面积的放开，其实也没有几年。　范阳注意了一下，现卖家电的，在城里还是有几家，卖服装的也多。　看来扎西主要作的是基础消费品，其他的染指不多。　要小心一点了。　但这既是缺点，同时也是一个优点。　强有力的人物，将物价及利润控制得这么好。　只要自己不乱来，不触及别人的根本利益，不扰乱市场，至少卖这一批沙琪玛，利润是完全可以保证的。　这是范阳的习惯，前世从商几十年，跨过无数边境线，阅历算是相当丰富了，中国的治安，特别是新世纪往后，放在全世界范围，都是很强硬，很好的。　而中国的周边各国，治安环境，基本上有一个算一个，都无比的混乱，特别是范阳前世，长期从事大规模贸易，每到一地，不拜码头肯定是不行的。　哪怕摆个地摊，了解多一些，也是很有必要的。　至少心里有底。　接下来就简单多了。　不过2o件沙琪玛而已，少量分销，先找个地方摆摊，哪里人多往哪里钻就可以了。　向阳桥这边暂时不考虑，因为目标群体是牧民，干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。　回到租的房子，范阳找来一张纸壳，拿支黑笔，随便涂了几个字在上面，就算准备完毕。　“沙琪玛厂家直销，8元一袋。”　可缺一门看了，却有点不妥的说道：“范阳，是不是贵了点儿？”　“贵？贵什么贵？”　“别人商店里，才卖8块钱一袋，咱们这摆摊儿，也卖8块，合适吗？”缺一门问道。　“咋的就不合适了？”范阳却反问道。　“额，也不是说不合适，我是在想，咱们是不是卖便宜一点，要不卖6块钱咋样，少挣点，我觉得也还是可以了……”　“呵呵。”范阳一笑，拍着缺一门的肩膀说道：“缺一门，你要记住，以后无论你作什么生意，不要动不动就想着降价，老是降价，你还挣什么钱？别人卖，你也卖，我为什么要降价？我教你一个道理，所谓买卖，特别是这种小生意，只有一个道理，那就是把东西，送到需要的人手里，就这么简单，这叫做找准供需双方，你便宜两块钱，就有人买么？我告诉你错了。”　“错了？便宜还不好么？”缺一门抠着脑袋问道。　“好什么好？你要知道这种玩意儿的[xing]质，就是个零食而已，他要吃，就会买，不吃，就不买，他不会因为你便宜了两块钱，而花六块钱刻意买一袋，只要你价格不比别人高，他要买的依然会买。”

由于折多河穿城而过，康定城区桥有好几座，年代久远。　像将军桥的历史好几百年，以前还是木头修的，背后紧靠着老.o城区，山腰上几座寺庙。　9o年代康定，老.o城区，和新.o城区，区别还是挺大的。　老.o城区偏藏羌风格。　新.o城区偏现代化。　向阳桥，便是座现代化的水泥石桥，在东关新城这边，开较早，桥边一个广场，服装店，珠宝店，餐饮街，在当时算是县中心地带了。　广场旁边，一栋三层楼高的建筑下面，是一排商铺，一字排开足足有四间铺面，上面的招牌上写着《向阳副食批部》。　一个搞副食批的，直接把铺子开到城中心来了？　厉害。　门[kou]停着一辆北京jeep，后面还停着一辆双桥的大货车，几个工人正在卸货。　范阳凑上去一看，连洗衣机都有，电视，冰箱，还有电饭煲这些家用电器都在卖。　铺子的面积挺大，每一间都有1oo个平米以上，左边两间铺面，堆的全是成箱成件的货物，门[kou]两张条桌，摆着算盘，笔，账簿之类，这两间应该是搞批的。　而旁边两间铺面，面积还更大一些。　里面摆着密密麻麻的货架，走进去一看，不光生活物资，家用电器，连锅碗瓢盆都摆着卖。　相当于后世的一个中型市的规模了。　范阳带着缺一门转了一圈。　总而言之，什么都贵。　左边搞批那边，柜台上坐着一个汉族人，应该是掌柜的样子，穿一件袄子，正招呼手下几个打包的，好像在点货。　坐在外面观察了一会儿。　不时有人进进出出，通常是带着辆三轮车，几件几件货物的进走。　初步判断了一番，那名叫扎西的老板应该不在。　范阳让缺一门走远了一些，独自一人走了进去。　挨着挨着看那些商品。　等店上的掌柜，看起来没那么忙了，上去了根烟，说道：“老板，跟你说个事。”　掌柜的一看，这么年轻，而且是个汉族小子，端起杯子喝了[kou]水：“嗯。”　“是这样的，我在东关新城那边，想开个杂货铺，听人说是不是可以在你这里进货？”　“你开在哪儿？”　“就郭达山背后，新修的那排房子。”　“到底哪排房子嘛？”　“最后一排。”　“几栋？几号？”　打听得这么详细？　“额，我不知道。”　“不知道，那你回去问清楚了再来。”掌柜的说完，翻账簿去了，一副爱理不理的样子。　“不是，我家里人叫我来的，就是想咨询一下，看看是什么价格，能简单的介绍一下吗？”　“不能。”没料到，掌柜的居然一[kou]回绝了。　“为什么？”　掌柜的斜斜的打量了范阳一番：“你是外地的吧？”　“对啊。”　“你回去把铺子的地方问清楚了再来。”　“哦，好的。”　范阳便走了。　缺一门问道：“咋样？”　他没搞懂为什么范阳这么神神秘秘的，还让自己躲远一点。　“没事，走，另外找一家。”　这家副食批，毫无疑问，肯定是康定最大的了。　其他呢？　看着天[se]快晚了，范阳直接找了个三轮，带着两人在城里转了一大圈，几乎该跑的地方都跑完了。　结果没有。　居然没有？　整个康定城区，就此一家。　厉害啊。　能把一个县城的[ri]用百货，进行垄断，看来是遇到了地方上的土豪了。　如此高的利润，眼红的必定不少。　竞争一来，价格和利润就得降。　这是市场千百年不变的规律。　而要保证自己的竞争力，挤压竞争对手，这是作生意必须要面对的。　这个扎西厉害啊，不管他用什么手法把竞争对手赶跑的，都不可小窥。　哪怕是拳头赶跑的，而实际上，能用拳头赶跑竞争对手的，更加不可小窥，而且惹不起。　9o年代，对有眼光，有能力的人来说，既是一个黄金时代，也是一个[netg]的垄断在所难免，况且92年，市场大面积的放开，其实也没有几年。　范阳注意了一下，现卖家电的，在城里还是有几家，卖服装的也多。　看来扎西主要作的是基础消费品，其他的染指不多。　要小心一点了。　但这既是缺点，同时也是一个优点。　强有力的人物，将物价及利润控制得这么好。　只要自己不乱来，不触及别人的根本利益，不扰乱市场，至少卖这一批沙琪玛，利润是完全可以保证的。　这是范阳的习惯，前世从商几十年，跨过无数边境线，阅历算是相当丰富了，中国的治安，特别是新世纪往后，放在全世界范围，都是很强硬，很好的。　而中国的周边各国，治安环境，基本上有一个算一个，都无比的混乱，特别是范阳前世，长期从事大规模贸易，每到一地，不拜码头肯定是不行的。　哪怕摆个地摊，了解多一些，也是很有必要的。　至少心里有底。　接下来就简单多了。　不过2o件沙琪玛而已，少量分销，先找个地方摆摊，哪里人多往哪里钻就可以了。　向阳桥这边暂时不考虑，因为目标群体是牧民，干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。　回到租的房子，范阳找来一张纸壳，拿支黑笔，随便涂了几个字在上面，就算准备完毕。　“沙琪玛厂家直销，8元一袋。”　可缺一门看了，却有点不妥的说道：“范阳，是不是贵了点儿？”　“贵？贵什么贵？”　“别人商店里，才卖8块钱一袋，咱们这摆摊儿，也卖8块，合适吗？”缺一门问道。　“咋的就不合适了？”范阳却反问道。　“额，也不是说不合适，我是在想，咱们是不是卖便宜一点，要不卖6块钱咋样，少挣点，我觉得也还是可以了……”　“呵呵。”范阳一笑，拍着缺一门的肩膀说道：“缺一门，你要记住，以后无论你作什么生意，不要动不动就想着降价，老是降价，你还挣什么钱？别人卖，你也卖，我为什么要降价？我教你一个道理，所谓买卖，特别是这种小生意，只有一个道理，那就是把东西，送到需要的人手里，就这么简单，这叫做找准供需双方，你便宜两块钱，就有人买么？我告诉你错了。”　“错了？便宜还不好么？”缺一门抠着脑袋问道。　“好什么好？你要知道这种玩意儿的[xing]质，就是个零食而已，他要吃，就会买，不吃，就不买，他不会因为你便宜了两块钱，而花六块钱刻意买一袋，只要你价格不比别人高，他要买的依然会买。”