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第三十八章 三级分销商（第1页）

虽然只有3oo多公里，但路非常难走，翻山越岭，那时候的车也很少，运费异常昂贵，私人生意，很难支付起这么昂贵的运费。　况且那个年代的车太贵了，私人玩运输的还比较少。　所以才会有那么多人搭货车，捎带货物进来。　高原地区主要是农牧为主，但凡是成品商品，价格都比较高，一罐豆瓣酱都要5块钱，一瓶汽水也要四五块，所以说钱比较好挣呢。　虽然销量可能赶不上外面，但单价高，利润足。　大型的市，没有，只有到处林立的小型商店，副食店，杂货铺。　价格都比外面要贵个一两倍的样子。　另外还有一个皮毛市场，另外还有个夜市，不过规模都不大。　但更多的是随处可见的小摊贩。　和路边上随处可见的杂货铺，小卖部。　范阳打听了一下，像范阳带进来的这种沙琪玛，和他一样包装，5oo克净含量，零售价，竟然高达8块钱一袋。　藏区的物价高，范阳是知道的，由于[jiao]通不便，又缺乏工业支撑，无法形成自给自足的生活体系，非常依赖进[kou]，物价一直都是居高不下，哪怕到了2o1o年，里面的基础消费品，也比外面要贵个一两倍的样子。　直到川藏铁路建成通车了以后，才逐渐的降下来。　把缺一门兴奋得：“这一趟真是来对了，范阳你算一下，咱们这一趟得挣多少钱？接下来咋办？咱们找个地方摆摊吗？”　看向范阳的眼光也越来越敬佩。　但范阳却不这么看。　账面上的利润虽然很可观。　但究竟能挣到多少，还是两说的事情。　2o件，如果按零售价8块钱一袋，那么一袋就有6块钱的利润，每件2o袋，一件12o，这一趟就有24oo的毛利润。　可是专程作这个生意的话，来回的运费，车费要3oo块钱，耗费在路上的过程，至少需要一个星期，每天的消耗，吃，住等等，怎么也得算到5o块钱一天。　2o件的量，如果零售，还要除去房租，其他开销那些，利润就摊得薄了。　最后这批沙琪玛能挣多少钱，还说不准。　作小生意就是这样的，周期越短，利润越高，拖得越久，利润就越低，假如一天就能卖完，那么这个生意绝对是暴利。　十天才能卖完，就只能算是将就。　要是半个月，甚至一个月都卖不出去，那就没得做，甚至要亏本了。　低于这个价，还真没什么做头。　所以这个8块钱的零售价，看起来高，却还是有一定道理的。　小摊小贩，自进自销，所有的费用都由自己承担。　自然是利润越高越好。　但那些零售商店，居然高达8块，落到范阳的眼里，就很不正常了。　“急什么，看到个农贸市场，你在那里瞎起劲什么，走，跟我去找地方的批商问一问再说。”　走在路上，看着四周林立的小摊贩，沿途的杂货铺，商店，范阳又不禁唏嘘。　哎，多少年了，居然又回到老本行。　曾经他是无论如何也想不到，自己还有再沦落到摆地摊的一天。　卖鞋子那都不算，至少自己还是涉足的产销，可这次呢，这可是正儿八经的摆地摊，还是卖的沙琪玛，副食产品。　想想真是造化弄人。　不过摆起地摊，对他来说，也算是轻车[shu]路了。　现在他的本金有限，也只能涉足一些基础消费品，目标也只能着落在[ri]用百货这些上面。　而[ri]用百货这些商品，走到一地，不弄清楚里面的行情，怎么行呢。　贵，是为什么贵？　按照范阳的理解，和荷花池卖沙琪玛的老板说的一样，2块钱的进货价，拿到康定，卖个5块，6块，是很正常的。　但卖到8块，显然就有点不合理了。　要是昌都，拉萨还差不多。　要知道康定距离成都，即便路再难走，也只有3oo公里而已。　一路上，范阳和缺一门连问了五六家，沙琪玛都在8块钱一袋，可乐，汽水，外面2块钱一瓶的，统统都是5块，原本1块钱，1块5的方便面，里面卖3块，就连一罐豆瓣酱都要5块钱。　这些基础消费品，[ri]用百货，快消费品，它的销售模式，渠道，基本都是固定的。　9o年代的企业，生产厂家，绝大部分采用的还是三级分销制度，严格来讲，到达消费者手中，价格都是固定的。　好比一个饮料吧，现在的天府可乐，健力宝，旭[ri]升红茶，在9o年代都是全国知名商标，销售渠道覆盖全国各地的大型企业。　他的销售制度仍是三级分销。　由于通讯与[jiao]通都不方便，直销网络的建立和大规模普及，还是2ooo年左右才开始的。　就连宝洁公司，还有百事可乐等等跨国的合资企业，虽然早就有成[shu]的模式，在中国建立起自己的直销网络，都是95年往后的事情了。　有些把厂家定义为一级，有些把省级经销商定位一级，说法不一，但要搞清楚一点，是三级分销，而不是三级代理。　好比一瓶可乐，成本价1块钱，赚1块钱，厂家给出的价格，就是2块钱。　按照三级代理的话，省一级，加1块钱，就变成了3块钱。　市一级，再加1块钱，就变成了4块钱。　县一级，再加1块钱，卖给小镇上的杂货铺，就变成了5块钱。　小卖部再加1块钱，怎么办？一瓶1块钱成本的可乐，到了消费者手里，就变成了6块钱。　那么天理何在？企业的竞争力何在？　本来就是平价的[ri]用品，是经不起这种层层加价的。　一家企业，如果连终端的零售价格，都不能把控在自己手里，那就离垮杆不远了。　可以说分分钟洗白。　所以说但凡基础消费品，快消费品，[ri]用百货这些基础消费品，成[shu]的厂家，一定是有个建议零售价的，有些害怕市场乱套的，往往直接在瓶子上写着建议零售价，多少多少钱一瓶，一袋什么的。　但如何平衡代理商的利润呢？

虽然只有3oo多公里，但路非常难走，翻山越岭，那时候的车也很少，运费异常昂贵，私人生意，很难支付起这么昂贵的运费。　况且那个年代的车太贵了，私人玩运输的还比较少。　所以才会有那么多人搭货车，捎带货物进来。　高原地区主要是农牧为主，但凡是成品商品，价格都比较高，一罐豆瓣酱都要5块钱，一瓶汽水也要四五块，所以说钱比较好挣呢。　虽然销量可能赶不上外面，但单价高，利润足。　大型的市，没有，只有到处林立的小型商店，副食店，杂货铺。　价格都比外面要贵个一两倍的样子。　另外还有一个皮毛市场，另外还有个夜市，不过规模都不大。　但更多的是随处可见的小摊贩。　和路边上随处可见的杂货铺，小卖部。　范阳打听了一下，像范阳带进来的这种沙琪玛，和他一样包装，5oo克净含量，零售价，竟然高达8块钱一袋。　藏区的物价高，范阳是知道的，由于[jiao]通不便，又缺乏工业支撑，无法形成自给自足的生活体系，非常依赖进[kou]，物价一直都是居高不下，哪怕到了2o1o年，里面的基础消费品，也比外面要贵个一两倍的样子。　直到川藏铁路建成通车了以后，才逐渐的降下来。　把缺一门兴奋得：“这一趟真是来对了，范阳你算一下，咱们这一趟得挣多少钱？接下来咋办？咱们找个地方摆摊吗？”　看向范阳的眼光也越来越敬佩。　但范阳却不这么看。　账面上的利润虽然很可观。　但究竟能挣到多少，还是两说的事情。　2o件，如果按零售价8块钱一袋，那么一袋就有6块钱的利润，每件2o袋，一件12o，这一趟就有24oo的毛利润。　可是专程作这个生意的话，来回的运费，车费要3oo块钱，耗费在路上的过程，至少需要一个星期，每天的消耗，吃，住等等，怎么也得算到5o块钱一天。　2o件的量，如果零售，还要除去房租，其他开销那些，利润就摊得薄了。　最后这批沙琪玛能挣多少钱，还说不准。　作小生意就是这样的，周期越短，利润越高，拖得越久，利润就越低，假如一天就能卖完，那么这个生意绝对是暴利。　十天才能卖完，就只能算是将就。　要是半个月，甚至一个月都卖不出去，那就没得做，甚至要亏本了。　低于这个价，还真没什么做头。　所以这个8块钱的零售价，看起来高，却还是有一定道理的。　小摊小贩，自进自销，所有的费用都由自己承担。　自然是利润越高越好。　但那些零售商店，居然高达8块，落到范阳的眼里，就很不正常了。　“急什么，看到个农贸市场，你在那里瞎起劲什么，走，跟我去找地方的批商问一问再说。”　走在路上，看着四周林立的小摊贩，沿途的杂货铺，商店，范阳又不禁唏嘘。　哎，多少年了，居然又回到老本行。　曾经他是无论如何也想不到，自己还有再沦落到摆地摊的一天。　卖鞋子那都不算，至少自己还是涉足的产销，可这次呢，这可是正儿八经的摆地摊，还是卖的沙琪玛，副食产品。　想想真是造化弄人。　不过摆起地摊，对他来说，也算是轻车[shu]路了。　现在他的本金有限，也只能涉足一些基础消费品，目标也只能着落在[ri]用百货这些上面。　而[ri]用百货这些商品，走到一地，不弄清楚里面的行情，怎么行呢。　贵，是为什么贵？　按照范阳的理解，和荷花池卖沙琪玛的老板说的一样，2块钱的进货价，拿到康定，卖个5块，6块，是很正常的。　但卖到8块，显然就有点不合理了。　要是昌都，拉萨还差不多。　要知道康定距离成都，即便路再难走，也只有3oo公里而已。　一路上，范阳和缺一门连问了五六家，沙琪玛都在8块钱一袋，可乐，汽水，外面2块钱一瓶的，统统都是5块，原本1块钱，1块5的方便面，里面卖3块，就连一罐豆瓣酱都要5块钱。　这些基础消费品，[ri]用百货，快消费品，它的销售模式，渠道，基本都是固定的。　9o年代的企业，生产厂家，绝大部分采用的还是三级分销制度，严格来讲，到达消费者手中，价格都是固定的。　好比一个饮料吧，现在的天府可乐，健力宝，旭[ri]升红茶，在9o年代都是全国知名商标，销售渠道覆盖全国各地的大型企业。　他的销售制度仍是三级分销。　由于通讯与[jiao]通都不方便，直销网络的建立和大规模普及，还是2ooo年左右才开始的。　就连宝洁公司，还有百事可乐等等跨国的合资企业，虽然早就有成[shu]的模式，在中国建立起自己的直销网络，都是95年往后的事情了。　有些把厂家定义为一级，有些把省级经销商定位一级，说法不一，但要搞清楚一点，是三级分销，而不是三级代理。　好比一瓶可乐，成本价1块钱，赚1块钱，厂家给出的价格，就是2块钱。　按照三级代理的话，省一级，加1块钱，就变成了3块钱。　市一级，再加1块钱，就变成了4块钱。　县一级，再加1块钱，卖给小镇上的杂货铺，就变成了5块钱。　小卖部再加1块钱，怎么办？一瓶1块钱成本的可乐，到了消费者手里，就变成了6块钱。　那么天理何在？企业的竞争力何在？　本来就是平价的[ri]用品，是经不起这种层层加价的。　一家企业，如果连终端的零售价格，都不能把控在自己手里，那就离垮杆不远了。　可以说分分钟洗白。　所以说但凡基础消费品，快消费品，[ri]用百货这些基础消费品，成[shu]的厂家，一定是有个建议零售价的，有些害怕市场乱套的，往往直接在瓶子上写着建议零售价，多少多少钱一瓶，一袋什么的。　但如何平衡代理商的利润呢？