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虽然只有3oo多公里,但路非常难走,翻山越岭,那时候的车也很少,运费异常昂贵,私人生意,很难支付起这么昂贵的运费。 况且那个年代的车太贵了,私人玩运输的还比较少。 所以才会有那么多人搭货车,捎带货物进来。 高原地区主要是农牧为主,但凡是成品商品,价格都比较高,一罐豆瓣酱都要5块钱,一瓶汽水也要四五块,所以说钱比较好挣呢。 虽然销量可能赶不上外面,但单价高,利润足。 大型的市,没有,只有到处林立的小型商店,副食店,杂货铺。 价格都比外面要贵个一两倍的样子。 另外还有一个皮毛市场,另外还有个夜市,不过规模都不大。 但更多的是随处可见的小摊贩。 和路边上随处可见的杂货铺,小卖部。 范阳打听了一下,像范阳带进来的这种沙琪玛,和他一样包装,5oo克净含量,零售价,竟然高达8块钱一袋。 藏区的物价高,范阳是知道的,由于[jiao]通不便,又缺乏工业支撑,无法形成自给自足的生活体系,非常依赖进[kou],物价一直都是居高不下,哪怕到了2o1o年,里面的基础消费品,也比外面要贵个一两倍的样子。 直到川藏铁路建成通车了以后,才逐渐的降下来。 把缺一门兴奋得:“这一趟真是来对了,范阳你算一下,咱们这一趟得挣多少钱?接下来咋办?咱们找个地方摆摊吗?” 看向范阳的眼光也越来越敬佩。 但范阳却不这么看。 账面上的利润虽然很可观。 但究竟能挣到多少,还是两说的事情。 2o件,如果按零售价8块钱一袋,那么一袋就有6块钱的利润,每件2o袋,一件12o,这一趟就有24oo的毛利润。 可是专程作这个生意的话,来回的运费,车费要3oo块钱,耗费在路上的过程,至少需要一个星期,每天的消耗,吃,住等等,怎么也得算到5o块钱一天。 2o件的量,如果零售,还要除去房租,其他开销那些,利润就摊得薄了。 最后这批沙琪玛能挣多少钱,还说不准。 作小生意就是这样的,周期越短,利润越高,拖得越久,利润就越低,假如一天就能卖完,那么这个生意绝对是暴利。 十天才能卖完,就只能算是将就。 要是半个月,甚至一个月都卖不出去,那就没得做,甚至要亏本了。 低于这个价,还真没什么做头。 所以这个8块钱的零售价,看起来高,却还是有一定道理的。 小摊小贩,自进自销,所有的费用都由自己承担。 自然是利润越高越好。 但那些零售商店,居然高达8块,落到范阳的眼里,就很不正常了。 “急什么,看到个农贸市场,你在那里瞎起劲什么,走,跟我去找地方的批商问一问再说。” 走在路上,看着四周林立的小摊贩,沿途的杂货铺,商店,范阳又不禁唏嘘。 哎,多少年了,居然又回到老本行。 曾经他是无论如何也想不到,自己还有再沦落到摆地摊的一天。 卖鞋子那都不算,至少自己还是涉足的产销,可这次呢,这可是正儿八经的摆地摊,还是卖的沙琪玛,副食产品。 想想真是造化弄人。 不过摆起地摊,对他来说,也算是轻车[shu]路了。 现在他的本金有限,也只能涉足一些基础消费品,目标也只能着落在[ri]用百货这些上面。 而[ri]用百货这些商品,走到一地,不弄清楚里面的行情,怎么行呢。 贵,是为什么贵? 按照范阳的理解,和荷花池卖沙琪玛的老板说的一样,2块钱的进货价,拿到康定,卖个5块,6块,是很正常的。 但卖到8块,显然就有点不合理了。 要是昌都,拉萨还差不多。 要知道康定距离成都,即便路再难走,也只有3oo公里而已。 一路上,范阳和缺一门连问了五六家,沙琪玛都在8块钱一袋,可乐,汽水,外面2块钱一瓶的,统统都是5块,原本1块钱,1块5的方便面,里面卖3块,就连一罐豆瓣酱都要5块钱。 这些基础消费品,[ri]用百货,快消费品,它的销售模式,渠道,基本都是固定的。 9o年代的企业,生产厂家,绝大部分采用的还是三级分销制度,严格来讲,到达消费者手中,价格都是固定的。 好比一个饮料吧,现在的天府可乐,健力宝,旭[ri]升红茶,在9o年代都是全国知名商标,销售渠道覆盖全国各地的大型企业。 他的销售制度仍是三级分销。 由于通讯与[jiao]通都不方便,直销网络的建立和大规模普及,还是2ooo年左右才开始的。 就连宝洁公司,还有百事可乐等等跨国的合资企业,虽然早就有成[shu]的模式,在中国建立起自己的直销网络,都是95年往后的事情了。 有些把厂家定义为一级,有些把省级经销商定位一级,说法不一,但要搞清楚一点,是三级分销,而不是三级代理。 好比一瓶可乐,成本价1块钱,赚1块钱,厂家给出的价格,就是2块钱。 按照三级代理的话,省一级,加1块钱,就变成了3块钱。 市一级,再加1块钱,就变成了4块钱。 县一级,再加1块钱,卖给小镇上的杂货铺,就变成了5块钱。 小卖部再加1块钱,怎么办?一瓶1块钱成本的可乐,到了消费者手里,就变成了6块钱。 那么天理何在?企业的竞争力何在? 本来就是平价的[ri]用品,是经不起这种层层加价的。 一家企业,如果连终端的零售价格,都不能把控在自己手里,那就离垮杆不远了。 可以说分分钟洗白。 所以说但凡基础消费品,快消费品,[ri]用百货这些基础消费品,成[shu]的厂家,一定是有个建议零售价的,有些害怕市场乱套的,往往直接在瓶子上写着建议零售价,多少多少钱一瓶,一袋什么的。 但如何平衡代理商的利润呢?
虽然只有3oo多公里,但路非常难走,翻山越岭,那时候的车也很少,运费异常昂贵,私人生意,很难支付起这么昂贵的运费。 况且那个年代的车太贵了,私人玩运输的还比较少。 所以才会有那么多人搭货车,捎带货物进来。 高原地区主要是农牧为主,但凡是成品商品,价格都比较高,一罐豆瓣酱都要5块钱,一瓶汽水也要四五块,所以说钱比较好挣呢。 虽然销量可能赶不上外面,但单价高,利润足。 大型的市,没有,只有到处林立的小型商店,副食店,杂货铺。 价格都比外面要贵个一两倍的样子。 另外还有一个皮毛市场,另外还有个夜市,不过规模都不大。 但更多的是随处可见的小摊贩。 和路边上随处可见的杂货铺,小卖部。 范阳打听了一下,像范阳带进来的这种沙琪玛,和他一样包装,5oo克净含量,零售价,竟然高达8块钱一袋。 藏区的物价高,范阳是知道的,由于[jiao]通不便,又缺乏工业支撑,无法形成自给自足的生活体系,非常依赖进[kou],物价一直都是居高不下,哪怕到了2o1o年,里面的基础消费品,也比外面要贵个一两倍的样子。 直到川藏铁路建成通车了以后,才逐渐的降下来。 把缺一门兴奋得:“这一趟真是来对了,范阳你算一下,咱们这一趟得挣多少钱?接下来咋办?咱们找个地方摆摊吗?” 看向范阳的眼光也越来越敬佩。 但范阳却不这么看。 账面上的利润虽然很可观。 但究竟能挣到多少,还是两说的事情。 2o件,如果按零售价8块钱一袋,那么一袋就有6块钱的利润,每件2o袋,一件12o,这一趟就有24oo的毛利润。 可是专程作这个生意的话,来回的运费,车费要3oo块钱,耗费在路上的过程,至少需要一个星期,每天的消耗,吃,住等等,怎么也得算到5o块钱一天。 2o件的量,如果零售,还要除去房租,其他开销那些,利润就摊得薄了。 最后这批沙琪玛能挣多少钱,还说不准。 作小生意就是这样的,周期越短,利润越高,拖得越久,利润就越低,假如一天就能卖完,那么这个生意绝对是暴利。 十天才能卖完,就只能算是将就。 要是半个月,甚至一个月都卖不出去,那就没得做,甚至要亏本了。 低于这个价,还真没什么做头。 所以这个8块钱的零售价,看起来高,却还是有一定道理的。 小摊小贩,自进自销,所有的费用都由自己承担。 自然是利润越高越好。 但那些零售商店,居然高达8块,落到范阳的眼里,就很不正常了。 “急什么,看到个农贸市场,你在那里瞎起劲什么,走,跟我去找地方的批商问一问再说。” 走在路上,看着四周林立的小摊贩,沿途的杂货铺,商店,范阳又不禁唏嘘。 哎,多少年了,居然又回到老本行。 曾经他是无论如何也想不到,自己还有再沦落到摆地摊的一天。 卖鞋子那都不算,至少自己还是涉足的产销,可这次呢,这可是正儿八经的摆地摊,还是卖的沙琪玛,副食产品。 想想真是造化弄人。 不过摆起地摊,对他来说,也算是轻车[shu]路了。 现在他的本金有限,也只能涉足一些基础消费品,目标也只能着落在[ri]用百货这些上面。 而[ri]用百货这些商品,走到一地,不弄清楚里面的行情,怎么行呢。 贵,是为什么贵? 按照范阳的理解,和荷花池卖沙琪玛的老板说的一样,2块钱的进货价,拿到康定,卖个5块,6块,是很正常的。 但卖到8块,显然就有点不合理了。 要是昌都,拉萨还差不多。 要知道康定距离成都,即便路再难走,也只有3oo公里而已。 一路上,范阳和缺一门连问了五六家,沙琪玛都在8块钱一袋,可乐,汽水,外面2块钱一瓶的,统统都是5块,原本1块钱,1块5的方便面,里面卖3块,就连一罐豆瓣酱都要5块钱。 这些基础消费品,[ri]用百货,快消费品,它的销售模式,渠道,基本都是固定的。 9o年代的企业,生产厂家,绝大部分采用的还是三级分销制度,严格来讲,到达消费者手中,价格都是固定的。 好比一个饮料吧,现在的天府可乐,健力宝,旭[ri]升红茶,在9o年代都是全国知名商标,销售渠道覆盖全国各地的大型企业。 他的销售制度仍是三级分销。 由于通讯与[jiao]通都不方便,直销网络的建立和大规模普及,还是2ooo年左右才开始的。 就连宝洁公司,还有百事可乐等等跨国的合资企业,虽然早就有成[shu]的模式,在中国建立起自己的直销网络,都是95年往后的事情了。 有些把厂家定义为一级,有些把省级经销商定位一级,说法不一,但要搞清楚一点,是三级分销,而不是三级代理。 好比一瓶可乐,成本价1块钱,赚1块钱,厂家给出的价格,就是2块钱。 按照三级代理的话,省一级,加1块钱,就变成了3块钱。 市一级,再加1块钱,就变成了4块钱。 县一级,再加1块钱,卖给小镇上的杂货铺,就变成了5块钱。 小卖部再加1块钱,怎么办?一瓶1块钱成本的可乐,到了消费者手里,就变成了6块钱。 那么天理何在?企业的竞争力何在? 本来就是平价的[ri]用品,是经不起这种层层加价的。 一家企业,如果连终端的零售价格,都不能把控在自己手里,那就离垮杆不远了。 可以说分分钟洗白。 所以说但凡基础消费品,快消费品,[ri]用百货这些基础消费品,成[shu]的厂家,一定是有个建议零售价的,有些害怕市场乱套的,往往直接在瓶子上写着建议零售价,多少多少钱一瓶,一袋什么的。 但如何平衡代理商的利润呢?
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