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第二十四章 下一个计划（第1页）

而投放到市场，这样的一双皮鞋，至少要二三十块钱，经销商嫌利润低的，也可能加到四五十快。　人造革也当真皮的价格卖。　而范伟他们目前小打小闹，既不上税，也没有什么仓储，物流，和管理之类的成本。　可谓是利润最大化。　用来小本起家，是最合适不过的了。　后世西南地区和沿海一带，农民的贫富悬殊为什么这么大，经济的结构不一样。　沿海一带的手工业达，有对外的贸易[kou]岸，可以投机取巧的地方很多，即便老实人，给别人代工也能挣不少钱。　这种贫富差距，从七八十年代就开始拉开了。　这是劣势，但在范阳看来也是无比巨大的优势。　要放在沿海一带，没两把刷子，没充足的资金，还真干不成这个事儿。　好比现在的人工成本，5块钱一天，在四川，找那些农村的剩余劳动力，搞不好可以排几百人的长队报名。　像范伟这种手工作坊，只要规划合理，起家的度非常快。　销路根本不愁。　本土作战，价格上有先决优势。　还有就是9o年代，经销商大多数对品牌的忠诚度不高。　只要有利润，非常好打动。　万不得已，想要铺开货源，还有个最不要脸的绝招，大不了赊销。　所以目前的重点，还是把产量搞上去再说。　安排王叔带领着几个大爷，在店子里继续加工。　范伟带着范阳，揣着1ooo块钱，就踏上了前往市里的客车。　距离不远，只有3o多公里的路程，一个多小时就到了，先在机电市场去转了一圈，橡胶的采购非常简单，说白了就是个橡胶垫，除了鞋底之外，这种橡胶垫的用处还有很多。　像厂矿企业里的配电系统，电机上面的输送带，马达的皮带，还有煤炭矿材用的输送带，都是这种橡胶，只不过厚度，硬度，规格不一样罢了。　范伟谈好了4oo多块钱的原材料，急匆匆的就要叫个拖拉机给拉回去。　因为价格便宜啊。　大不了路上多加几次油。　但是范阳说道：“别急，来都来了，咱们去城里转一圈。”　“去干什么？”　“买点皮鞋回去。”　“买皮鞋干什么？”　“带点样品回去，多找点款式，未必你还指望我来设计款式啊，当然是仿别人的最好了。”　“呵呵，也对。”　主要是女鞋，范阳根本不懂，也欣赏不来。　两人逛了半天，最后买了6双皮鞋，四双女式，两双男士，都是现有的工艺可以模仿的那种。　去学习了一番，效果还是非常显著，也大大拓展了两人的思路，当初范明礼比较保守，只进了棕[se]和黑[se]两种颜[se]，纹路只有两种，都是仿真皮纹。　做出来的款式自然单一。　而偷师来的几双皮鞋，特别是女式皮鞋，就有白[se]，红[se]，还有黑白相间，不同颜[se]的搭配，哪怕简单的花边，如何点缀，这些都是很考设计的。　这么一来，人造革的原材料，也该进货了。　过了几天，范阳范伟两人，又到荷花池去跑了一趟，进回来四卷新的人造革。　准备充分，就只等大干一场。　时间过得很快，转眼，一个多月就过去了。　时间，也来到了四月。　这一个多月，在范阳的带领下，他们转战了四个地方，铁厂，两个煤矿，还在县政府广场去摆了两天。　一个多月统计下来，帮工也增加到14个人，总共生产了8oo多双皮鞋，卖出去6oo多双，营业款有一万多块钱，除去各项开支，范伟的纯收入，估计有七八千。　而范阳身上，范伟东给一点，西给一点，也攒到了12oo块钱之多。　目前的这种经营模式，已经逐步走上了轨道。　应该考虑自己的下一个计划了。　这种小打小闹，在范伟等人看来，自然是不得了的事情。　但在范阳看起来，未免太小儿科。　说起来也挺无奈的，要不是身上连一分钱都没有，他何必搞得这么复杂。　为了这一两千块的启动资金，足足折腾了他一个多月。　不过还好，终于还是凑到一千多块钱。　呸，还真是不容易。　就跟范伟打了个招呼，带着缺一门，买票上成都去了。　这一个多月以来，缺一门的进步挺大，在范阳的刻意引导下，现在他早就不从事生产，而是专心向着销售方面展，尽管范伟还坚持亲力亲为，每一次摆摊都亲自前去收钱。　但相关的套路，缺一门上手还是挺快，无论吆喝，还是介绍皮鞋，待人接物都有了很大提高。　也拿到了人生第一笔工资，范伟就像打赏一般，做成一单，给个二三十块钱，一个月下来，也存到了两三百块。　人有了钱，底气就足，不光换上了新皮鞋，两套新的衣服，王叔还刻意制作了几个腰包，让他们好用来装钱，带点胶水之类的。　短短一个多月，人的形象气质，就有了很大的改变。　大方多了，只不过看着还有点搞笑，自从挂上了那个腰包，随便走到哪儿都要拍一拍，往摊子前一站，还真有点儿那种江湖货郎的感觉了。　缺一门还是第一次到成都，满是兴奋，下了车快中午了，先去看了一下车票，到康定每天只有一班，早上8点车，预计到达时间在晚上8点的样子。　走318国道，老川藏线，3oo多公里，从雅安翻二郎山进去，过泸定，到康定。　此时的[jiao]通状况赶后世差得远，路面的状况不怎么好，1o多个小时的车程，但现在也讲究不了那么多。　走出车站，快中午了，两人就在车站外面的一个面店，叫了两碗面。　“范阳，咱们到成都来干啥啊？”　“来找点东西，对了缺一门，之前我没给你说，现在我有条挣钱的路子，你愿不愿意去？”　“挣钱？什么路子？”缺一门给范阳的碗里加了点醋。　现在范阳的生活习惯，包括[kou]味，缺一门都摸得很准。　“作生意。”　“啥？什么生意？”听到做生意三个字，缺一门挺了挺腰杆。　这在9o年代，还是一个自带神秘符号的词汇。　“你知道xc吗？”　“xc？没听说过。”缺一门摇摇头。他连电视都看得很少。　“隔我们这边好几百公里，嗯，我想想，咋跟你解释呢，你知道游牧民族不？高原，牧民，养牦牛那种。”　“嗯，咋的了？”

而投放到市场，这样的一双皮鞋，至少要二三十块钱，经销商嫌利润低的，也可能加到四五十快。　人造革也当真皮的价格卖。　而范伟他们目前小打小闹，既不上税，也没有什么仓储，物流，和管理之类的成本。　可谓是利润最大化。　用来小本起家，是最合适不过的了。　后世西南地区和沿海一带，农民的贫富悬殊为什么这么大，经济的结构不一样。　沿海一带的手工业达，有对外的贸易[kou]岸，可以投机取巧的地方很多，即便老实人，给别人代工也能挣不少钱。　这种贫富差距，从七八十年代就开始拉开了。　这是劣势，但在范阳看来也是无比巨大的优势。　要放在沿海一带，没两把刷子，没充足的资金，还真干不成这个事儿。　好比现在的人工成本，5块钱一天，在四川，找那些农村的剩余劳动力，搞不好可以排几百人的长队报名。　像范伟这种手工作坊，只要规划合理，起家的度非常快。　销路根本不愁。　本土作战，价格上有先决优势。　还有就是9o年代，经销商大多数对品牌的忠诚度不高。　只要有利润，非常好打动。　万不得已，想要铺开货源，还有个最不要脸的绝招，大不了赊销。　所以目前的重点，还是把产量搞上去再说。　安排王叔带领着几个大爷，在店子里继续加工。　范伟带着范阳，揣着1ooo块钱，就踏上了前往市里的客车。　距离不远，只有3o多公里的路程，一个多小时就到了，先在机电市场去转了一圈，橡胶的采购非常简单，说白了就是个橡胶垫，除了鞋底之外，这种橡胶垫的用处还有很多。　像厂矿企业里的配电系统，电机上面的输送带，马达的皮带，还有煤炭矿材用的输送带，都是这种橡胶，只不过厚度，硬度，规格不一样罢了。　范伟谈好了4oo多块钱的原材料，急匆匆的就要叫个拖拉机给拉回去。　因为价格便宜啊。　大不了路上多加几次油。　但是范阳说道：“别急，来都来了，咱们去城里转一圈。”　“去干什么？”　“买点皮鞋回去。”　“买皮鞋干什么？”　“带点样品回去，多找点款式，未必你还指望我来设计款式啊，当然是仿别人的最好了。”　“呵呵，也对。”　主要是女鞋，范阳根本不懂，也欣赏不来。　两人逛了半天，最后买了6双皮鞋，四双女式，两双男士，都是现有的工艺可以模仿的那种。　去学习了一番，效果还是非常显著，也大大拓展了两人的思路，当初范明礼比较保守，只进了棕[se]和黑[se]两种颜[se]，纹路只有两种，都是仿真皮纹。　做出来的款式自然单一。　而偷师来的几双皮鞋，特别是女式皮鞋，就有白[se]，红[se]，还有黑白相间，不同颜[se]的搭配，哪怕简单的花边，如何点缀，这些都是很考设计的。　这么一来，人造革的原材料，也该进货了。　过了几天，范阳范伟两人，又到荷花池去跑了一趟，进回来四卷新的人造革。　准备充分，就只等大干一场。　时间过得很快，转眼，一个多月就过去了。　时间，也来到了四月。　这一个多月，在范阳的带领下，他们转战了四个地方，铁厂，两个煤矿，还在县政府广场去摆了两天。　一个多月统计下来，帮工也增加到14个人，总共生产了8oo多双皮鞋，卖出去6oo多双，营业款有一万多块钱，除去各项开支，范伟的纯收入，估计有七八千。　而范阳身上，范伟东给一点，西给一点，也攒到了12oo块钱之多。　目前的这种经营模式，已经逐步走上了轨道。　应该考虑自己的下一个计划了。　这种小打小闹，在范伟等人看来，自然是不得了的事情。　但在范阳看起来，未免太小儿科。　说起来也挺无奈的，要不是身上连一分钱都没有，他何必搞得这么复杂。　为了这一两千块的启动资金，足足折腾了他一个多月。　不过还好，终于还是凑到一千多块钱。　呸，还真是不容易。　就跟范伟打了个招呼，带着缺一门，买票上成都去了。　这一个多月以来，缺一门的进步挺大，在范阳的刻意引导下，现在他早就不从事生产，而是专心向着销售方面展，尽管范伟还坚持亲力亲为，每一次摆摊都亲自前去收钱。　但相关的套路，缺一门上手还是挺快，无论吆喝，还是介绍皮鞋，待人接物都有了很大提高。　也拿到了人生第一笔工资，范伟就像打赏一般，做成一单，给个二三十块钱，一个月下来，也存到了两三百块。　人有了钱，底气就足，不光换上了新皮鞋，两套新的衣服，王叔还刻意制作了几个腰包，让他们好用来装钱，带点胶水之类的。　短短一个多月，人的形象气质，就有了很大的改变。　大方多了，只不过看着还有点搞笑，自从挂上了那个腰包，随便走到哪儿都要拍一拍，往摊子前一站，还真有点儿那种江湖货郎的感觉了。　缺一门还是第一次到成都，满是兴奋，下了车快中午了，先去看了一下车票，到康定每天只有一班，早上8点车，预计到达时间在晚上8点的样子。　走318国道，老川藏线，3oo多公里，从雅安翻二郎山进去，过泸定，到康定。　此时的[jiao]通状况赶后世差得远，路面的状况不怎么好，1o多个小时的车程，但现在也讲究不了那么多。　走出车站，快中午了，两人就在车站外面的一个面店，叫了两碗面。　“范阳，咱们到成都来干啥啊？”　“来找点东西，对了缺一门，之前我没给你说，现在我有条挣钱的路子，你愿不愿意去？”　“挣钱？什么路子？”缺一门给范阳的碗里加了点醋。　现在范阳的生活习惯，包括[kou]味，缺一门都摸得很准。　“作生意。”　“啥？什么生意？”听到做生意三个字，缺一门挺了挺腰杆。　这在9o年代，还是一个自带神秘符号的词汇。　“你知道xc吗？”　“xc？没听说过。”缺一门摇摇头。他连电视都看得很少。　“隔我们这边好几百公里，嗯，我想想，咋跟你解释呢，你知道游牧民族不？高原，牧民，养牦牛那种。”　“嗯，咋的了？”