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第五章 质量问题（第1页）

“行，这可是你说的。”　范阳忍不住呵呵笑了起来。　在范阳看来，在中国从事商业行为，特别是目前这个年代，本来就有着很大的先决优势。　特别是制造业。　先我们国家的人[kou]基数，和这个人[kou]密度，那就决定了你无论做个什么，只要不是特别笨，特别懒，或多或少，都能够挣到钱。　就好比这样偏远的一个的乡村小镇，赶个集，谁能想象得到会是这样一种盛况呢。　一个集市，短短几个小时，流通的人[kou]就能够成千上万人。　而且人流足够集中。　目的[xing]还无比明确，赶集，就是奔着买东西，消费来的。　可以挖掘的东西很多，要是做个相关的市场调查，起码可以写个上百页的ppt。　像王叔说的皮鞋不好卖，那肯定是产品本身，或者说销售的方法有问题。　只需要把这个症结找到就可以了。　范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。　现款式有点单一，架子上两排恐怕有2o来双，童鞋，女鞋，男鞋，造型中规中举，有方头的，尖头的，系鞋带的，和不系鞋带的。　上边用红纸写着些字:订做皮鞋，男鞋19元钱一双，尺码不限。　女鞋15，童鞋12。　每种款式只有一双，摆在货架上应该是样品。　老皮匠制鞋的手艺还是不错，一看就是多年的老师傅，虽然都是手工切割，但不论是牛筋底，还是橡胶底，都切得规规整整。　范阳随手拿下来一双，放在手里折了一下，翻过来覆过去的看了几遍，鞋底非常柔软，这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。　但有个问题还是很明显，那就是鞋面感觉略薄，手一压，好像有点容易扁，韧[xing]不是很够。　前世自己创业的初期，没什么钱，也曾穿过几年的劣质皮鞋，也算是有一定的经验了。　但有一点，前世范阳主要是贸易，销售，对生产并不专业，只是略有所知罢了。　而且皮鞋，他前世作得比较少，主要是竞争太大，作皮鞋的大佬简直太多了，水很深，牌子也杂，所以染指较少，心里也有点拿不准。　便问道:“王叔，这个皮鞋有点软，穿久了恐怕容易变形吧？”　王叔一愣。　诧异的重新打量了范阳一番。　这句话从范伟嘴里说出来，一点也不稀奇。　但从范阳嘴里说出来，就多少有点不可思议了。　范家的二小子，他又不是不知道，能有什么见识？从小到大都是捡范伟的衣服穿，现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。　长这么大，即便烂皮鞋也只穿过那么一双。　他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点　实际上这也正是王叔他们无奈的地方。　这种人造革他说穿了只是种塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的内衬拱起来，塑形很差。　新的时候还好一点，一旦泡水就完蛋。　“这个又不是真皮，计较啷个多干啥子。”　范阳点点头。　的确，这也是人造革最大的缺点。　但是不对啊？　后世那么多人造革的皮鞋，难道没有面临同样的问题吗？　那么他们又是怎么样解决的　这是第一个问题。　范阳记在心上了，先丢到一边，看来产品的质量有待提升。　但直觉告诉他这并不是滞销的关键。　因为现在这个年代，普通老百姓根本就不懂。　一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。　哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。　而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆2o公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。　都是大型的国营企业。　这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。　镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。　过上过下肯定都能看见。　可为什么卖不出去呢？　销售的方式肯定也有问题。　想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空[dang][dang]的。　看来问题的关键就在这里了。　这个铺子，本身的[xing]质，在市场里的定位就错了。　估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。　这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。　原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。　原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。　这样搞有问题吗？　严格来讲也没什么问题。　传统的皮货店，它还就是这个样子的。　但是挣不到钱。　这是肯定的。　就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？　半辈子老光棍。　然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门[kou]挤得满满当当，又乱又脏。　几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。　范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。　现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。　虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。　“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”　老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”　“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”　说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。　“你干什么？”范伟一下激动了起来。　“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”　“你干什么……？”　看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。　宝贝似的掸了掸面上的灰。　指着大门外面，吼道：“出去。”　看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。　“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”

“行，这可是你说的。”　范阳忍不住呵呵笑了起来。　在范阳看来，在中国从事商业行为，特别是目前这个年代，本来就有着很大的先决优势。　特别是制造业。　先我们国家的人[kou]基数，和这个人[kou]密度，那就决定了你无论做个什么，只要不是特别笨，特别懒，或多或少，都能够挣到钱。　就好比这样偏远的一个的乡村小镇，赶个集，谁能想象得到会是这样一种盛况呢。　一个集市，短短几个小时，流通的人[kou]就能够成千上万人。　而且人流足够集中。　目的[xing]还无比明确，赶集，就是奔着买东西，消费来的。　可以挖掘的东西很多，要是做个相关的市场调查，起码可以写个上百页的ppt。　像王叔说的皮鞋不好卖，那肯定是产品本身，或者说销售的方法有问题。　只需要把这个症结找到就可以了。　范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。　现款式有点单一，架子上两排恐怕有2o来双，童鞋，女鞋，男鞋，造型中规中举，有方头的，尖头的，系鞋带的，和不系鞋带的。　上边用红纸写着些字:订做皮鞋，男鞋19元钱一双，尺码不限。　女鞋15，童鞋12。　每种款式只有一双，摆在货架上应该是样品。　老皮匠制鞋的手艺还是不错，一看就是多年的老师傅，虽然都是手工切割，但不论是牛筋底，还是橡胶底，都切得规规整整。　范阳随手拿下来一双，放在手里折了一下，翻过来覆过去的看了几遍，鞋底非常柔软，这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。　但有个问题还是很明显，那就是鞋面感觉略薄，手一压，好像有点容易扁，韧[xing]不是很够。　前世自己创业的初期，没什么钱，也曾穿过几年的劣质皮鞋，也算是有一定的经验了。　但有一点，前世范阳主要是贸易，销售，对生产并不专业，只是略有所知罢了。　而且皮鞋，他前世作得比较少，主要是竞争太大，作皮鞋的大佬简直太多了，水很深，牌子也杂，所以染指较少，心里也有点拿不准。　便问道:“王叔，这个皮鞋有点软，穿久了恐怕容易变形吧？”　王叔一愣。　诧异的重新打量了范阳一番。　这句话从范伟嘴里说出来，一点也不稀奇。　但从范阳嘴里说出来，就多少有点不可思议了。　范家的二小子，他又不是不知道，能有什么见识？从小到大都是捡范伟的衣服穿，现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。　长这么大，即便烂皮鞋也只穿过那么一双。　他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点　实际上这也正是王叔他们无奈的地方。　这种人造革他说穿了只是种塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的内衬拱起来，塑形很差。　新的时候还好一点，一旦泡水就完蛋。　“这个又不是真皮，计较啷个多干啥子。”　范阳点点头。　的确，这也是人造革最大的缺点。　但是不对啊？　后世那么多人造革的皮鞋，难道没有面临同样的问题吗？　那么他们又是怎么样解决的　这是第一个问题。　范阳记在心上了，先丢到一边，看来产品的质量有待提升。　但直觉告诉他这并不是滞销的关键。　因为现在这个年代，普通老百姓根本就不懂。　一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。　哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。　而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆2o公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。　都是大型的国营企业。　这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。　镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。　过上过下肯定都能看见。　可为什么卖不出去呢？　销售的方式肯定也有问题。　想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空[dang][dang]的。　看来问题的关键就在这里了。　这个铺子，本身的[xing]质，在市场里的定位就错了。　估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。　这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。　原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。　原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。　这样搞有问题吗？　严格来讲也没什么问题。　传统的皮货店，它还就是这个样子的。　但是挣不到钱。　这是肯定的。　就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？　半辈子老光棍。　然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门[kou]挤得满满当当，又乱又脏。　几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。　范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。　现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。　虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。　“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”　老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”　“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”　说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。　“你干什么？”范伟一下激动了起来。　“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”　“你干什么……？”　看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。　宝贝似的掸了掸面上的灰。　指着大门外面，吼道：“出去。”　看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。　“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”