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陈森:“……”
“怎么,不想让人家知道我们在一起了?”
郑嘉西佯装要变脸,陈森那?双原本没什?么情绪的眼眸突然浮起一层薄薄笑意,像得到某种?默认的许可,他跨步上?前把人牵住,径直就?往前厅走了。
这会儿邵菁菁也在,她和阿豪趴在前台正?聊着些什?么,感觉到有人来了,姐弟俩几乎是?同时侧过身子,看见郑嘉西身旁还杵着个?陈森的时候,阿豪想打?的招呼没打?出声,差点咬到自己?的舌头。
他刚刚还在讲,郑嘉西一天没现身是?不是?在房间里睡过头了,可是?陈森怎么也在这儿?他什?么时候上?去的?这两人一起从客房部下来又是?什?么情况?
到底是?当姐姐的人,邵菁菁明显要淡定许多,转瞬即逝的讶异过后,她很?缓慢地招了招手:“早啊。”
“也不早了……”阿豪刚说完,脑门上?就?被他姐赏了颗爆栗。
那?两只手还牵着,明眼人看到之后也该想通了,不用?过多解释,郑嘉西冲他们弯了弯嘴角,结果还没走到门口?,邵菁菁就?突然挡住了她和陈森的去路。
“那?个?,我找郑嘉西有点事?。”邵菁菁的目光在两人身上?来回逡巡,“……占用?一点时间?”
“她还没吃饭。”陈森是?平淡的口?吻。
“我做我做。”邵菁菁盯着郑嘉西,表情有些急切,“煎糖糕吃吗?”
“可以啊。”郑嘉西望向陈森,“那?你先去?我晚点再?来原野找你。”
她开了口?,陈森当然没有异议,等人走后邵菁菁立马去厨房煎了几块糖糕,还端出一碗热气腾腾的鸡蛋羹,郑嘉西看着托盘里的东西刚想说话,邵菁菁又搬来一个?纸箱,最上?面?是?几包没开封过的红薯脆片。
“阿豪说你挺喜欢吃这个?的,我们出了低糖版本,你试试。”
郑嘉西拿着几包零食忽然笑了:“这么大阵仗呢,到底什?么事??”
邵菁菁立刻掏出箱子底下的东西,都?是?些造型各异的茶叶罐子,她一件一件摆出来:“上?次跟你聊过之后我和工作室的人讨论了一下,这些是?新设计的包装,你看看怎么样。”
说来邵菁菁也是?个?颇有行动力的人,而且把重点记得很?清楚,郑嘉西随手挑了几个?看,基本都?满足了颜值与实用?性兼具的要求。
“所以你们打?算用?哪一版?”
邵菁菁握了个?瓷罐:“我们最满意的是?这个?,但架不住它成本高啊,比原来那?个?贵了一半还不止,本来卖这个?茶叶就?没多少利润。”
郑嘉西的视线落在了一个?复古马口?铁罐的罐身上?,她指了指:“这个?也不错。”
“对,这个?也好看,而且便宜。”邵菁菁拿起来转一圈,“外面?这层包的是?手工纸,质感很?好的,就?是?拿在手里没什?么分量,换成这个?怕客人说我们偷工减料。”
“那?就?做两版。”
“两版?”
“对。”郑嘉西把两个?不同材质的罐子摆在一起,“抛弃你们原有的包装,把铁罐装的价格拉到最低,把瓷罐装做成礼盒,价格翻倍。”
“啊?那?里面?都?装一样的茶叶?”邵菁菁没想明白,“直播间你也知道的,大家都?是?冲着实惠来的,一样的东西肯定买更便宜的啊,形成对比的话礼盒没销路吧。”
郑嘉西晃了晃那?袋低糖版的薯片:“有对比才有选择嘛。”
“消费者?的部分需求是?靠你们商家创造的,在产品展现出来之前他们可能也不知道自己?想要什?么,某些人手里的钱不够,对消费始终处于观望状态,这是?一种?潜在需求,某些人手里有闲钱,但始终找不到让自己?满意的产品,这也是?种?潜在需求,你要同时抓住这两种?人的心理?。”
郑嘉西耐心做着解释,语速不疾不徐。
“瓷罐的做成礼盒,茶叶筛选再?严格一些,最好添两个?漂亮的茶盏配套,里头的东西不要放太多,少而精就?行,专门针对那?些有送礼需求的客户,铁罐的精简包装,加大容量,做成价廉物美的口?粮茶,吸引那?些想买回去自己?尝试的客户,顺便加大回头客生意的黏性,这茶叶本来也不差,说不定那?些收到礼盒的客户想起这一口?还会找过来的,间接就?能刺激口?粮茶的销量。”
邵菁菁听得一愣一愣的,但也不忘拿出手机记录重点:“你继续说,多说点。”
“还不够详细吗?”郑嘉西笑,“剩下的就?要看你们主播怎么发挥了,换包装说好听点叫做产品更新升级,茶叶嘛,更严格的原料筛选,更天然的制作工艺,能get到这个?意思吗?”
郑嘉西就?差手把手教写文案了,邵菁菁点头如捣蒜,她是?个?很?能听取建议的人,梳理?完内容之后立刻复盘了一遍,还加了点自己?的理?解,再?向郑嘉西确认可行性。
两人就?这么聊了许久,邵菁菁原本乱成一团麻的想法也终于理?顺了,她受益匪浅,对郑嘉西的探究欲更是?达到了巅峰。
她的思路很?清晰,知识储备又够充足,做决断时有一股莫名的自信和笃定,让人很?容易就?跟着她的想法走,一个?人可以用?物质包装自己?,但气质,谈吐,这些东西是?伪装不出来的。
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