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第89章 转变（第1页）

看着身边的人不在合作的不在合作，倒闭的倒闭，一些年纪比较大的人去世的去死，李真豪似乎察觉到了什么。本应该在这方面继续钻研，原有的客户不合作，那就开新的客源，这个是每个销售公司的平常途径。倒闭了一家，还有千千万万家，这些都是需要人不断去开。年老的过世，那么就会把产业交接给年轻人，这正好实现年轻化的机会。没有一成不变的销售公司，没有一成不变的经销商，没有一成不变的产品。每家企业都是在不断的变化中寻求更大的突破，而不是遇到了问题就开始前怕狼后怕虎。

2o22年可以说是每一家农资公司最困难的一年，很多人说做了几十年这个行业了，从来没有遇到过这么艰难的一年。很多人说半年的销量还没有往年一个月的销量大，很多公司在产品上寻找突破，毕竟在怎么困难，农民再怎么困难，他们还是需要用化肥农药。没有这些东西的支撑，他们就会面临着减产，面临着更加艰难的局面。农资公司在产品上面的突破就是要迎合这个市场，想办法找到更加合适的产品来代替这些传统的产品。当然，价格也是主要因素，只要价格足够低廉，有很大一部分人还是会选择，只有少部分的人还是会用传统的方式，或者选择更加优秀的产品。

去年和梁丰钱合作的那些种植户还依然保持着传统的方法，只不过他们选择的产品却不一样了。有的人选择以农家肥产品为主，这些产品的价格低廉，效果也不错，只不过用久了之后会产生一些副作用。毕竟大部分的农家肥是没有经过工厂的高温杀菌和腐熟，他们就是采购一些最原始的农家肥，然后自己加工腐熟，这当然能够省下不少的费用，只不过这只是应急措施。有的选择以水肥为主，他们觉得用传统的方法的费用比较大，用水肥可以省去不少的人工费用，这样子不仅可以省下一笔钱，还可以让果树能够有充分的补给。还有的就是随便用一点，他们想到的不是什么减产不减产的问题，而是保证果树依然能够存活的问题，觉得熬过了这一年，那么明年一切都会好起来。实际上不是这个样子的，种植的投入是非常大的项目，不是今年投资少了，明年再加把劲，一切都能够挽救回来。恰恰相反，今年的投入少，明年的回报也一样少，只有不断地供给，才能够保证产量。

一场冻雨就把很多种植户弄得唉声叹气，怨声四起，觉得未来的生活渺茫，没有奔头。耷拉着脑袋而抬不起头来不应该出现在他们身上，而是越困难的时候越要想办法去化解。

有一个农户是这样和梁丰钱说：“你们买这些卖化肥农药的当然是希望我们照样用，这样你们就能够赚取更多的提成。可是我们用不起啊，今年真的是没有了资金投入，我现在种了那么多年，都还没有拿回成本，每年都是不断地投入，每年的市场行情都不理想，以前一斤六块以上，今年就变成了一块多钱一斤，能够维持下去已经是非常不错了。我也知道投入就会有回报，只不过现在实力不允许啊，你们能赊账给我们吗？能赊账还好说一点，赊不了那就没有办法了，现在叫我拿钱出来也拿不出来，我们去经销商那里拿货，都能够赊账到年底摘果的时候。我也知道他们的价格比你们的贵一点，可是人家能赊账啊，你们的价格再怎么低，我拿不出钱来这没有办法。哎，不知道这个疫情什么才能结束，等疫情结束了，我们的应该会好过一点，现在水果运输处处受阻，那些收果商不断地压榨我们的价格，以前能够出口到俄罗斯，能够出口到东南亚等国家的时候，哪里会受过这种气，哎……”

这就是当下大部分果农的真实写照，不管果园大的，小的，都一样。

“喂，黄老板，您好啊！”梁丰钱打电话给黄朝江，希望他能够帮忙做一点生意。

“你好！有什么关照？”黄朝江说。

“黄老板真会开玩笑，我哪里能关照您，还希望您能够多多关照小弟呢。怎么样，今年有没有什么计划？”梁丰钱毫不含糊的说。

“今年我也是农家肥为主了，直接就淋猪粪，其他的产品现在也不缺，所有的要用的产品都有，还有很多去年没有用完的产品，看来要等明年看看怎么样了。”

随后梁丰钱又打电话给了黄海利，还有他的老表等人，得到的答案都是一样。最有希望的人已经没有了希望，那还能有什么希望。

李真豪似乎已经看到了这一点，他也在不断地寻求转变。去年也想做中草药这一块就是转变的开始，他一直在盲目地铺路，只不过他现铺设的道路似乎存在着很多问题。他无非就是想用自己的名头卖化肥给种植中草药的那些人，最后现这个根本就行不通。种植中草药的人也用这些东西，不过人家的要求比较高，还要有专业的技术人员来全程跟踪和指导。李真豪没有人，之前招了几个人，几个人都有了，也不知道这几个人是否在这方面有造诣。梁丰钱肯定是靠不住的，他对中草药方面更加一窍不通，让他去服务中草药，那肯定会闹出不少笑话。一个连穿心莲是什么样的人，怎么可能去服务这些种植公司。学习也不是不可以，可是去哪里学也是一个问题，总不能看了几遍论文，看了几天网页就能够游刃有余，必须要有实地学习才能够有更好的挥。李真豪没有这种基地，他口中所说的基地都是别人的，只不过是那些别人的基地当成了自己的作为幌子。

本来他和老姚的关系很好，有关中草药方面都会去跟他商量，连“南方集团”都是他们一起注册的，只不过在2o22年年初的时候就分开了，现在这个公司的百分百法人是李真豪，老姚已经没有了一点点关系。当时梁丰钱也觉得非常奇怪，李真豪怎么会这样轻易就放过这一块大肥肉。经过了梁丰钱的多方面了解，终于知道了原因。

原来李真豪和老姚早就貌合神离，从去年博县国有林场出事了之后，老姚就开始对李真豪爱理不理，只不过是守于他们是老乡的面子，才勉强维持下去。经营一个公司是需要成本的，老姚根本就看不上这个公司，他本来就已经有了自己的产业，一个刚起来的公司要等多久才能有起色？该介绍给李真豪的也介绍了，该帮助的也帮助了，既然合不来，那就早点分开对谁都好。

主任跑到梁丰钱办公室，叫财务小婷找出南方中药材集团的营业执照，说是要更改股东。

“怎么做的好好的就突然要更改，是添加人进来还是有人出去？”财务小婷疑惑不解的问。

“不是，是把股东和大人全部更改为李真豪，其他的股东全部都不要了。”

“不就是李总和老姚两个人吗？”

“是啊，不过好像听说老姚不愿意出钱，现在就是把老姚分出去，等下他的儿子小姚过来，就是为了这件事情，那个股东不是老姚的名字，而是老姚儿子的名字。”

“哦，怪不得，今天一大早王总就叫我找这个南方中药材集团的营业执照出来，说他们要用，原来是这个事情。”

和老姚分开了之后，李真豪就开始打算自己搞种植，他和一个客户租了八亩地，打算种一些中草药。李真豪当然不是这方面的专家，他只是想试一试，看看能不能成功，要是能够成功，之后就大批量种植。他种这么一点，也是给别人看的，根本就不是真的想种植，只是想用这种方法作为引子，引导别人种植，然后可以从中赚取苗钱。

想法总是好的，现实却是多么的残忍。那一片土地本来就是种植苗木的，这些苗木是做为绿化树木，主要是种植小叶榕，所以这个土地并不是很好。土地还没有整理出来他就想着怎么种植，这个任务自然就落到了梁丰钱的头上。以前黄丽在的时候，他们两个还有一个相互照应，现在黄丽不在这里上班了，只能由梁丰钱来做这件事。

种植的时候就已经一波三折，土地还没有整理出来李真豪就已经把苗买回来了，还说要趁在这个雨季赶紧做完这些工作。很多事情，想法永远赶不上具体的工作，你认为很容易做好的事情，却偏偏让你左右不得。李真豪双手不沾泥土，怎么会知道这些工作的难度。土地整理是一个问题，寻找种植人员是一个问题，他这些都还没有做好就想想着一步到位。

“小梁，今天晚上你去找那个梁江生，请他吃一顿饭，他叫几个工头出来，他们都是帮我们种那个中草药的。”李真豪突然就这么和梁丰钱说，觉得什么事情都不需要提起跟梁丰钱商量，他也觉得，梁丰钱领着他的工资，让他做什么就得做什么。

梁丰钱当然知道李真豪的用意，只不过是想不到的是李真豪给人家画了一张很大的饼。

晚上吃饭期间，梁江生真梁丰钱：“听说你们老板在东门那边搞了六千亩的林地，准备种植这个中草药，是不是真的？现在这些就是工头和工人，有几个是开打地机的，你有什么吩咐的就跟他们说，看看他们有什么想法。”

梁丰钱感到非常疑惑，怎么没有听李真豪说过这件事情，觉得李真豪就是在忽悠别人，于是连忙说：“东门那边我现在只是听说，具体的情况你们还是和李总商量比较好，我现在负责的古潭的那一块小基地，今天叫你们出来吃顿饭，就是想让你们去帮忙种那一块地。”

“哪里有多少？”

“八亩这样子。”

“呵呵，八亩也太少了吧，这点地不够一个星期就搞定了，他跟我们说东门那边，到时候叫我们过去搞，我还以为是商量那边的事情呢。”

“没有，没有，没有这回事，不过东门那边也应该有，现在肥料市场太难做了，你自己也种有柑橘也应该知道，现在李总就是想寻求转变，他现在在这个肥料行业已经摸滚带爬了这么多年，有了自己的一个市场，他就是想寻找更大的展。现在疫情期间，中国的中药不是打了一个翻身仗吗？他就是想抓住这个机会来展中国的中药材，他相信以后这个前景大有可为，我也是真的认为的，只是自己没有这个能力，要是有这个能力，我都回去种中草药了。”说着梁丰钱不禁的笑了出来。

“古潭那边的土地用机器打好地了没有，打好了明天就安排几个人去种植就可以了。”说着梁江生喝了一口酒，然后又点上一根烟。

“还没有，应该这几天就可以了，到时候我给电话你。”

“不用给我，我没有空，你留旁边这个阿姐的电话就行了，我们都是一起的，经常有工一起做，到时候她会安排人员过去帮你干活，只要钱到位，什么都好说。”说着梁江生就把坐在旁边的阿姐介绍给了梁丰钱。

本来梁丰钱打算就是请五六个人吃饭，没有想到来的人越来越多，66续续来了十几个人，这个可把他愁坏了。不请他们吃吧，绝对说不过去，请他们吃吧，最后的费用绝对会过了预算范围。通常请五六个人吃饭，预算在三百元左右就行了，现在来了那么多人，肯定出了预算范围。费用可以和公司报销，可是真的高的费用，李真豪真的有真的豪爽吗？按照梁丰钱对李真豪的了解，明天肯定会被数落。

看着天色越来越晚，人员越来越多，梁丰钱就去结了账，费用差不多达到了一千元，然后就随便找个理由溜走了，让他们继续在那里吃，在那里喝就算了。

“梁丰钱，你是怎么搞的，叫你去请他们吃顿饭，怎么吃了那么多的费用？你是不是觉得公司的钱好挣，用了差不多一千块钱。”第二天李真豪真的气冲冲地和梁丰钱说。

“本来是五六个人这样子的，梁江生也说是五六个人，谁知道后面他毫无节制，叫了十几个人来，难道我叫他们走，不给他们吃？”梁丰钱非常委屈得说。

“那他叫一村人来，你就要请他们一村人吃饭吗？钱不是真的花的，他们本来就是农民工，吃起来毫不节制，难得有人请他们吃一顿饭，你应该要跟梁江生说好。”

“说了，可是没有用，我已经和他说过吃饭的费用大概是多少，不要叫那么多人来，谁知道会是这样的结果。”

“这次就算了，下次再这样，这个费用就由你自己来出，你自己出费用，想花多少就花多少，跟我没有关系，如果用到公司的费用，你就要懂得节制，杜绝这种事情再次生。”

李真豪本来就是一个对自己人小气的人，只不过有时候小气得确实好有点过分，梁丰钱也不想去招惹这些事情，只不过没有办法。对于李真豪经常的刁钻刻薄，梁丰钱也习以为常，不过人的忍耐度都是有限的，有些事情压抑久了，在怎么积极的人也会变得消极起来。