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第67章 计划（第1页）

四月入职的梁丰钱和黄丽已经在这个公司一年了，在这一年里他们的业绩算不上好也算不上差，马马虎虎。似乎他们已经找到状态，这种状态说不上很好，说不上很差。李真豪给他们的印象就是看不起人，不平易近人，自以为是，自高自大，完完全全就是一种夜郎自大的人。不过这并没有影响他们的心情，日复一日做着同样的工作，见着相同又不相同的人。

他们几乎天天出去，实际上他们也不知道出去为了什么，说好听点就是为了业务，为了收入。说不好听点的就是为了避免和李真豪两夫妻见面，他们在办公室让梁丰和黄丽感觉到不舒服。王紫薇每次见到他们在办公室的第一句话一定是：“今天不出去吗？”李真豪就不一样了，看到他们不出去也是非常不舒服，在他的心里就是，作为业务员的这两个人就必须出去做业务，而不是坐在办公室吹着空调玩着手机过日子。公司不养闲人——这句话说的没有错，错就错在公司为什么会有闲人。一个公司有闲人难道不是公司造成的吗？

每一个员工入职一个公司都会无比的憧憬，不是说单单就为了一份工作而去上班。只是有了一份工作上班的人，那么他的工作将会毫无意义。上班为了什么？上班就是为了像当初李真豪说的那样：“增加自己的收入，能够赡养自己的父母，抚育自己的小孩，过上幸福的生活。”这样的生活相信每一个人都向往。什么叫满足？这就叫满足。

梁丰钱和黄丽每天出去已经成为了常态，工作已经褫夺了他们的理想，曾经的豪言壮志似乎已经成为了一种过去，他们从未触及到，从未感受到。反而现在，每天为了避免和李真豪他们照面而故意躲着一样。当然，他们出去也是一张要工作的，工作能不能看到效果就不一定了。

李真豪真是一个思想活络的一个人，每天都有着新思想，玩着新花样。一个公司的文化主要就是老板文化，老板想着什么就是什么。有些人总爱谈企业文化，爱和员工谈理想，谈公司的未来，李真豪也是一样的人。从入职开始他就已经给员工做好了规划，什么产品能有多少提成，一个月卖多少产品有多少的收入，一年下来就会有多少的收入等等。

有人说：“什么最快，说是最快。”

这真不假，不管你想要什么，只要你说出来就是最快的，实现就不一定。有些事情能够实现，有些事情不管你怎么努力都会是竹篮打水一场空。

梁丰钱和黄丽带着李真豪给画的饼继续努力着，最后却现，在就要一年的时间里没有一个月达到多少销量的，平均下来每个月还没有达到三千元的工资。每个月在两千五左右徘徊，说出来真是丢脸，不仅仅丢自己的脸，还丢公司的脸。他们出去，经常有同行问他们每个月领多少钱的工资，经常有客户问他们每个月有多少的销量。这种难以启齿的话他们不该如何说好，往高的方面说就是自欺欺人，往低的方面说就是降低了自己的身价，降低了公司的身价。

华夏农业——这个是多么响亮的名字。很多人听到会以为是多么大的一个公司，敢用“华夏”两个字来命名的有几个。实际上有很多公司看起来高端大气上档次，实际上是外强中干。每个人都会有第一印象，第一印象给人留下深刻的印象就是成功的一半。李真豪是一个很有想法的人，当初他注册公司的时候带走“华夏”这两个字就体现出来。现在他另外的一些公司一样，比如说“江河食品”，“天歌传媒”，“湖北康普”等等。

湖北康普这一个名字完全就是打擦边球，做农资的人基本会知道有一个产品叫做——德国康普。德国康普主要是做复合肥为主，有一些是德国原装进口，有意者是在国内代加工。不过不管是进口的也好，代加工的也罢，他们都是大厂家出来的。虽然有一些也是打着“康普”的旗帜，并不是什么真正的德国康普技术，但是他们的厂够大，在国内有名气，那么卖出去的产品也是一样遥遥领先。李真豪注册“湖北康普”的时候也一定是有这种心理，不过他千算万算还是算错了，“康普”主要是做复合肥，而你注册这个却不卖复合肥，所以根本就没有销量。有一些经销商刚刚看到这个名字的时也是很惊讶，以为真的是德国的品牌。梁丰钱是一个老实本分的人，不愿意用那些花言巧语去糊弄那些经销商，于是有人提出疑问的时候都会解释清楚。实际上不解释也不要紧，这些经销商一眼就能明白缘由。“康普”不是一个公司，是一个品牌，把“康普”注册为一个公司，那就一定存在着猫腻。

每天出去也会让人觉得累，觉得烦，梁丰钱和黄丽出去了那么久，看着平平淡淡的业绩，也就没有这个打算再出去走了，打算在办公室休息几天。

他们休息的第一天就碰到了李真豪，李真豪看着他们就回了自己的办公室。没过多久就信息给黄丽：“你过来一下，把梁丰钱也一起叫过来。”

黄丽的嘴巴嘟得高高的跟梁丰钱说：“李总叫我们过去一下他的办公室。”

黄丽和梁丰钱拿着笔记本进到李真豪办公室，李真豪第一句话就说：“现在你们在做什么工作？”

梁丰钱和黄丽你看看我，我看看你，不知道要说什么。梁丰钱就说：“在办公室联系客户，这几天出去也累了。”

李真豪听到他这样说顿时火冒三丈，大声说：“现在不出去什么时候出去，在过一个月就是果树用肥的高峰期，你们要出去多走走，办公室有个卵用。是吧？不要以为在这里两条短信，打两个电话就能够成交，有个卵人相信你们。当初我做业务的时候每天天还没有亮就出，晚上十一点十二点才回到家是常有的事。你们走那么几天就说累了，有个卵用。”

梁丰钱和黄丽听着李真豪像骂街一样在那里滔滔不绝，心里没有半点波澜，甚至有一点点想笑出来。作为一个公司的老板，怎么能够说出这么粗鄙的话来。一个员工做的怎么样他自己也能看得见，觉得员工行就行，不行就不行。行就留下来，不行就辞退，这有什么，这些都是你情我愿的事情，没有谁强迫谁。

“你们的收入怎么样？业绩是不会说谎的。只有多出去走走才会有业绩，上班不是享受的，我也想在办公室吹空调啊！有用吗？我现在还不是天天出去应酬，不是见这个领导就是见那个领导，不是见这个专家就是见那个专家。没有他们的帮助，我怎么将会寸步难行。我刚刚还在农科院和那几个专家探讨技术方面的问题，没有技术谁会相信你。”李真豪越说越激动，两只手不停地比划着继续说：“打个比方，我什么都不懂，然后去跟那些经销商说，去和那些种植大户聊用这个这个好，那个那个好，有人相信吗？没有人相信。说得最简单点的，什么时候用什么肥，什么时候修剪枝条，什么时候留纸条，太阳过什么时候梳理等等。这些不能够随便说的，有它的规律的，只有这些掌握了才能够让别人信服。”

李真豪似乎忘记了一点，当初梁丰钱和黄丽来这里上班之前他说过他这里有一套完整的培训体系，最后只是简简单单开了个大会就完事了。开那个大会之前也说过，请了一帮其他公司的人来捧场，罗富贵在上面啰嗦了几句。这就叫培训吗？梁丰钱想着反驳他，最后想想还是算了。与其争吵还不如就点力气做其他事情，很多争吵都是是无谓的，除非达到了忍无可忍的地步。李真豪的话虽然难听，但还没有达到骂爹骂娘的地步，就当是一个小丑在那里表演吧。

“还有，你们做事要有计划。”李真豪这个时候放慢了语气，估计是今天碰到了什么不开心的事情，现在泄完了。

他停了一会儿继续说：“比如说今天你们去了哪里，聊了什么人，推荐的什么产品等等都要出来给我看，不然我怎么知道你们去了哪里。行走路线前一天晚上出来，结束行程后晚上出来，我要知道你们具体去了哪里，具体做了什么事情。这个你们能做到吧？”

梁丰钱和黄丽基本同时说：“这个没有问题。”

“那好，那你们从今往后就按照这个流程走。可能我刚才说话的语气有点重了，不过都是为了你们好，我也希望你们销售量越大越好。我不怕工资，你们也不怕我不起工资，的工资越多我越高兴，你们也是一样。还有，就是我之前也和你们说过那个公司的政策，只要有要合作的客户，我们都可以做到先收百分之三十的货款，剩下的百分之七十到卖果在结账。这个是很好很放宽的政策，你们到现在还没有做到一个客户。碰到有一些有意向的客户，你们搞不定的，叫我去谈，谈下来的算你们的提成。还有能够约来办公室最好，他们没有空来我也可以过去。这些都不是问题，你们大胆去做，有任何问题都有公司作为你们的后盾。好了，没有什么了，你们会你们的办公室吧。”

梁丰钱和黄丽带着不算糟糕的心情回到了办公室。

“刚才我好想笑哦。”梁丰钱低声对黄丽说。

“我也是，我差点笑出来了。”

“真不知道他是怎么想的，像泼妇骂街一样。按照我以前的那种暴脾气，早就跟他杠上了，现在已经没有那种的冲动了。”

“怎么了？”财务阿婷说。

“没什么，就是被老李骂了一顿。不过我们都没有放在心上，他说他的，我们左耳进右耳出。”梁丰钱笑这说。

“怪不得我刚才听到那边传来李总那么大的声音，你们内心真强大，要是我肯定骂回去。”

“骂回去干嘛？不要做无谓的争吵。”梁丰钱说。

黄丽说：“梁哥，打算明天去哪里？”

“这个晚一点再说，现在还早着呢。”

“你告诉我哦，不然我也不知道怎么计划。”

“好的，我给你，然后你到群里。”

“行，没有问题。”

到了下午，梁丰钱就把明天想要去的路线给了黄丽，不过他交代黄丽不要那么早出来给他们看，到了晚上再出来。

到了晚上，黄丽就把出行计划的路线了出来了，不过让他们感到困苦的时候第二天早上下起起了撒泼大雨，真是计划赶不上变化。

行程计划已经出来了，但是他们第二天却没有出去，就因为下了大雨。通常情况下下雨是不会有业务员出去做业务的，不仅仅是安全的问题，还有下雨天出去人家也会说没有必要。还有就是下雨过后经销商特别忙，很多农户会下完雨后多多少少采购一点化肥来放，他们可没有时间搭理这些业务员。

看着王紫薇来到办公室，梁丰钱赶紧解释道：“本来昨天晚上已经计划好了，不过今天现在下那么大的雨就不出去了。”

王紫薇回答说：“没有关系。”回到完就进了他们的办公室。

王紫薇进去没有多久，李真豪又叫他们进办公室，说：“怎么下雨你们就不出去了？”

“这么大的雨。”

“什么话？”李真豪再次大声说：“下雨才有机会，平常时人家忙得像条狗一样，哪有时间搭理你们，只有下雨的时候人家才会有时间，你们才能见到他们。下雨他们待在办公室也是无聊，你们去和他们喝喝茶，聊聊天，给他们解解闷，人家反而对你们印象深刻，成交的几率也会更大。还有就是，既然计划好了就不要改变，管他什么刮风下雨，这一点点就改变了计划，那还做什么业务？”

“那我们出去？”

“你问我，我问谁？我刚才已经说得很清楚了，计划好了就要去做。”李真豪还是那么义愤填膺。

“行，行，行。”

说完了他们就出去了，路上到处都是积水，大雨让他们差点看不清路。去到了第一站也一样是下大雨，于是他们就把车停在了路边，玩起了手机。

即使怎么样也好，反正李真豪见不到他们心情就好，这也就叫眼不见为净吧。