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第18章 客套话（第1页）

这个种植火龙果的老板姓马，年纪比梁丰钱稍微大一点，梁丰钱就称他为马哥吧。马哥在车上和他们有说有笑，非常健谈。

“你有用过我们的产品吗？”梁丰钱问。

“有啊，我的火龙果就是用两个产品的。”

“觉得怎么样？”

“感觉非常理想，枝条绿油油，没有一根枝条是黄的。火龙果有一个通病，到了夏天和秋天，天气非常炎热，水分蒸太快，枝条会出现却素，那么就会非常黄，感觉营养不良，面黄肌瘦，没有一丁点生气。自从有了这两个产品之后，就没有了这种现象了。”

“那平常是不是也在卖我们的产品？”

“有啊，不过我都是兼职卖的。我跑了很多种植基地，做了很多示范，那些管理员或者老板都说效果非常理想。”

“主要是火龙果？”

“不止，我还示范了柑橘和柚子，他们都说效果很好。”

“有人购买了吗？”

“没有，他们都说效果好，可是打电话给他们，他们都说先不拉。”

很多人都是这样子，有时候确确实实是因为试用了感觉到很理想，但并不会去购买。有些人就不一定了，他跟你说效果理想，那就是在说客气话。没有人愿意他人说自己的产品不好，要是梁丰钱是做生意的也是一样，说不好就是否定自己的产品，那么就会怀疑自己的产品。也有人是比较直接的，觉得不好就说不好，他们并非是要求高，只要达到他想要的效果或者梁丰钱他们说的效果就行。

做销售，都会有一些吹嘘成分在里面，恨不得把自己的产品好处无限扩大化，说的一点缺点都没有。不管怎么样，对自己的产品有信心是最大的动力，在给他人介绍自己的产品时就会吹嘘自己的产品是如何如何的好，达到一个什么什么样的效果。他们说，别人听，有些话别人就当听听而已，心里持怀疑态度。

人艰不拆，不要随意去拆穿别人的话，毕竟还没有见到实战效果，见到实战效果，所有好的话，坏的话都会不攻自破。还有就是，果园老板通常不会去拒绝销售人员去做示范。做示范的果树都是有问题的果树，他们自己也是用过很多方法都没有使果树恢复，有其他人来就直接让他们用这些有问题的果树做示范。做的好就好，做不好也无所谓，权当死马当活马医。

当然，还是有一些种植老板是很贪心的。他知道你的产品含量，知道你的产品能够达到一个什么样的效果，那么他就会让你去做，不管是谁来都不会拒绝。今天你来做几行，明天他来做几行，来十个八个人过来试，那他又得一亩地。能做多少就做多少，也就多多少少能够减少一些自己的成本。

这种情况我之前也是遇到过的，有一个种植柑橘的老板和我说，他愿意用一片果园给他们公司做示范，只要达到效果，那么就会全部使用。他说的一片果园不是几行，或者几分地，而是几亩地或者及几十亩地。这怎么可能呢？即使是农资老板过来也不允许这样子，这样做那农资老板需要付出多大的成本，多少的人力，做生意是奔着利润去做的，不是去做慈善家的。

梁丰钱和马哥在路上聊了很多，有关产品的，有关种植的，还有关其他一些无关紧要的等等。

“你真心主要工作是什么？”梁丰钱问他。

“这里只是兼职卖肥料，记得有有一次我去鸣区，车还坏了，叫你们老板补贴一点修理费他都不愿意。”

老板怎么会补贴修理费给你，你只不过是一个兼职人员，对于你的作用完全就是可有可无。这里这么多人帮他兼职卖产品，其他人也是一样没有补贴。

接着他又说:“我是搞设计的，专门帮一些工程画图纸。”

“我有一个同学也是做这一行的，每个月也能拿到一万多工资。”

“丢，这种拿一万多工资很正常，现在我也是兼职帮人家画图纸的，一个月也能搞到一万多块钱。”他很不屑一顾的说。

没想到，他一个做画工程图纸的竟然会出来兼职卖肥料和搞种植，正常的人是不会跨行做的。梁丰钱不知道他的真正实力有多少，不过梁丰钱都是按照正常人的思维考虑这些，说不定他的能力真的非常出众呢。

聊着聊着，我们来到了第一个果园，第一个果园是种植柑橘的，这个和柑橘的老板没有在果园，是一个管理人员在这里。这个管理人员是果园的老板的老表，她看到他们这非常热情。王紫薇称这个果园去年用了华夏公司的产品，效果他们觉得非常理想，王紫薇经理也觉得非常好。其他人员跟这个管理人员聊了起来，聊了一些有关修剪技术，有关病虫害等问题。梁丰钱对这些一概不懂，所以也没有说一句话。

梁丰钱这个人不爱抽烟，不过这个管理人员是抽烟的，梁丰钱的身上也随时带有香烟，分给了他一支后我就静静地听他们聊。他们聊的知识非常专业，梁丰钱自己却一窍不通。后面梁丰钱也问了王经理，问她懂不懂这些问题，没想到她也说不懂。平常是她总爱说自己的产品多好多好，而且公司注册了那么久，她也做了那么久这一行，只为她会懂更多这些专业知识。

她身为一个公司的经理，不懂一点专业知识是不行的，就知道收钱那么也经营不长久，会把自己的生意越做越窄。如果能够多多少少都知道这些知识，这样就会跟他人有话题聊，不能每次去了都和人家聊肥料。肥料这个东西大同小异，说不定人家比他们知道的还要多。什么是好产品，什么是劣质产品人家说不定也一清二楚。他每天在这里，碰到推销的人不知道有多少了，他更加需要别人跟他聊种植技术，管理方法，使得自己的果园产量更加高，品质更加好，这样才能卖出更加理想的价格。

他们聊了之后，又一起拉了横幅拍了照。这里有一块喷绘广告，是梁丰钱和黄丽一起钉的，今天去的几个果园也肯定看到我们之前来这里钉的喷绘广告。广告是宣传我们公司的产品，广告的内容也是说的非常好，说一些现在能看到果树的基本问题，这些问题也是很多果园头疼的问题。

接着他们又去了隔壁的一个果园，这个果园看起来非常大，实际上是几个老板的，真正分出来每个老板的果园也不算很大。不过王紫薇经理曾经跟我说，这里所有的果树都用了我们的产品。他们去到那里，看到果树长势确实是很理想，不过所有的果园老板都不在，也没有管理人员出来接待我们。他们就这样匆匆看了，走了一下，然后又一起拍了照片就走了。

第三个是种植柚子的，这个柚子园非常大，旁边种植的是火龙果，火龙果也是这个柚子园的老板的。这里依然没有见到种植老板，也没有管理人员，他们在另外两个个镇还有柚子基地，一共是三个镇，三个基地。这里的柚子看起来也是管理的很好，树叶非常茂盛浓绿，挂果量也非常理想。王经理看了，竟然说是本公司产品的功劳。这个我觉得确实是有些夸大了，他们只是提供了两个产品。需要种植好一个产品，并不是只用两个产品就能做到的。所做的农作物主要的养分是氮、磷、钾和有机质，只要这些放够一个果树需要的量，那么效果也会非常好。

不管如何，我们都不要去过度夸大自己的产品效果，找不找说自己相不相信，人家也不会相信。在推销自己的产品时候千万不过多渲染自己的产品效果，不然脸会被打的很疼。

这个果园让梁丰钱看到了非常有感触的一幕，不单单是他们一个公司来观摩这个果园，还碰到另外一群人在观摩这个果园，这里充分证明了这个果园也在用这个公司的产品。这个公司在我们这里是非常有名的，他们不管是化肥和农药，还有他们的技术也是非常了得，很多果园用他们的技术管理，并且取得了非常不错的效果。他们这在倾听别人的讲解，他们一边讲解一边录像，这个录像团队也非常专业，不像我们单单用手机拍个照或者拍个视频那么简单。

他们肯定是要做成宣传视频，让更多的人能够看到他们的成果。我们拍照，拍视频也是为了宣传，不过和他们比起来就太小巫见大巫了。

接着他们又参观了两个柚子园，柚子和柚子园和这个柚子园是同一个老板。

今天出来几个果园观摩，没有看到任何一个果园的老板，王经理说和人家有多熟梁丰钱都不太相信了。假如人家真的跟她很熟，那么多多少少都会给点面子出来和她聊聊，她还说出来的时候和果园老板联系过而且人家在果园等我们。

跟我们一起出来的这一群人，看了这些果树，看了用他们的产品的土地，都在夸果树浓绿，土壤疏松。王经理也都说是我们公司产品的功劳，实际是不是真的，梁丰钱以后在慢慢去考究。

梁丰钱不知道这群人到底有没有在实际卖我们公司的产品，也不知道是不是真的有他们说的那么好。反正现在是赞许声一片，先不说怎么样，至少给我们带来了很大的信心。

观摩完这几个基地，天色也晚了，然后就回去了。回去之前王经理说一起去吃饭，李真豪已经点好食物在等他们回去。