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第45章 买房二（第1页）

四十五

表姨夫来到婉玉家，看见初具规模的小作坊，闻着满院子的香味，不禁夸赞：“这家业真是越来越大啊！”

爸爸连忙请他进来，婉玉笑眯眯地端来自家的糕点，“表姨夫，您请尝尝。”

“哟，小婉玉这是长大啦，学的多有礼貌，还用‘您’、用“请”来欢迎我。怎么，今天上午你妈不是说好了把你给我当闺女吗？我要接自己的亲闺女回家啦。”表姨夫打趣道。

妈妈把上午的事和爸爸说了，几人都哈哈大笑。婉玉一点儿也不扭捏，脸色微微变红，像颗刚刚上色的苹果，有青苹果的稚嫩，又有一点点即将成熟的韵味。表姨夫感慨：“石头，春梅，你俩这辈子真有福气，生出来这么招人稀罕的闺女。这要是可以抢，我是真想把这丫头抢回我家去！”

表姨夫把盘子里的糕点挨个尝了一点儿，连连点头夸“好吃”。

“表姨夫，房子主家不是爱喝酒，喝高兴了好说话吗？我想了个办法，你和爸爸帮着想想。”看见他们点头，婉玉接着说，“我想让小叔去帮忙和主家谈价钱。”

“什么？”妈妈的嘴张得可以塞进一颗鸡蛋，“我不愿意！你胡想点儿啥，你小叔好吃懒做，满嘴跑火车，三分钟热度，干啥都不靠谱。不行！我不同意！”

听见老婆这么评价自己的弟弟，爸爸心里不好受，“石滚是懒了点儿，也不像你说的那样。对别人不中，咱们是亲兄弟，他坑别人行，不会坑咱。”转头看向婉玉，“闺女，咋想起你小叔来？”他是真希望给那个不靠谱的弟弟找点儿事做。

“小叔是像妈妈说的那样，可他是爸爸的亲兄弟，和咱们是亲人，与主家相比，他指定会向着咱们。”听见婉玉如此说，爸爸连声说：“那是，那是。他又不傻，和咱们还是很亲的。”

“他不靠谱，他满嘴跑火车，妈，你想想，咱们买过这回房子，还会再和主家打交道吗？”

“谁还认识他是谁啊，那么旧的破房子，还要那么多钱！”对这所破房子的价钱，妈妈心疼得简直在滴血，要不是闺女上学，在自家盖房多好。

“小叔这人是有优点的，就是自来熟，陌生人见面，几句话和人混熟了，称兄道弟，勾肩搭背，好的穿一条裤子还嫌肥。这样谈起价钱来是不是容易多了？”

“照婉玉说这个样子，她小叔还行。”表姨夫插话说。

“你咋知道你小叔不会从中间骗咱？”妈妈仍不能相信小叔。

“我是他亲哥！你想哪去啦？”爸爸脸现怒色。

“小叔想做工，不就是想挣钱吗？咱们让他把钱挣在明处，说明是他应得的，并且表示承他这个人情。”

表姨夫看婉玉这样显然是已经想好了，只是让自己帮忙说服她妈，便开了口：“我觉得婉玉的办法可以试试，她小叔谈不成我再去谈，咱们也没有什么损失嘛。”

最后几人商议，估计少于一千二百块钱，主家不会再卖了。如果谈到一千三给小叔五十块钱的谢礼，一千二则给一百，每降下一百块钱，让小叔提成五十。妈妈的心这才放到肚子里。

“哎呀！我更想把婉玉带走了，这不是个妥妥的小财神吗？闺女，你帮你这边的亲妈想辙儿了没有？”表姨夫酸酸地说。

“想了好久了。从妈妈第一次对我说，我就想，想了好久，等你的意见。”

表姨夫大喜，“婉玉你想了很久，肯定很好啊，是什么生意？”

“我一个人想的，不能确定，还需要你们都拿拿主意。”婉玉诚恳地说。光是这份气度，都过许多成年人了，表姨夫在心里暗暗称赞。

“我问过妈妈，她说表姨手巧，做的衣服特别好看。我想表姨可以做点儿着方面的生意，比如开一个毛衣加工，捎带着卖毛线的店。还有是开一个服装市。”

“服装市？啥是市？”几个大人都瞪大眼睛看着婉玉。

“市就是把货品摆在那里，谁看上哪一件试哪一件，试过之后，想要就去门口结账，不想要还放回去。价钱则是明码标价，谁来了都不还价，当然，价格定的要合理，不然，客户岂不是跑光了。”

几个大人更加吃惊了，眼珠子差点儿掉地上，“这怎么行？要是没有人介绍拉客，人家自己会买吗？摸脏了咋办？会不会有人偷偷穿起溜走了。”

“以后咱们的日子会越过越好，大家买衣服的愿望也会越来越强，只要他想买衣服，看见好看的衣服，他自然走不动。当然，咱们得去服装厂里挑出款式新颖，价钱又便宜的衣服，穿了让人眼前一亮，不能和咱们街上卖的一个档次，没有一点儿品味，看了也没有购买欲。”

几个人都觉得这个主意新是新，太新了！太大胆了！新到出他们的认知范围，新到他们无法接受。婉玉也看出长辈们的惊愕，知道这样太前，自己也是临时想起的，是今天在商场里被刺激到的结果。

“表姨夫你要是觉得市不合适，那就毛线店吧，表姨的手巧，学一些花样，织出来放在店里，既能卖，又可以招揽生意，表姨自己还喜欢，一举几得。”

“毛衣穿的人也不多，会不会不好卖？”给别人提意见，妈妈生怕婉玉弄错了，到时候好心办坏事，招表姨他们抱怨。

“春梅，婉玉提出建议，听不听在我们，放心，不会埋怨孩子。”表姨夫看出了妈妈的担忧。

“表姨夫，你常常出门，为了自家的生意去趟市里，看看人家的毛线店从哪里进货，还有人家的怎么经营，再回来更好。”婉玉想了想，又加了一句，“现在咱们竹林街上很少有人穿毛衣，也许几年之后，全乡的人都穿上了你家毛线店里织出来的毛衣，想想是不是很美好？”

“就是，毛衣轻便暖和又好看，不像棉袄那么笨拙，没法洗，年轻人谁不喜欢？”妈妈说。

“小孩子和老人难道不喜欢？”婉玉反问。

这个主意比服装市强，看起来可行，表姨夫激动得有些颤抖，热血沸腾，感觉全身充满力量，干劲儿十足，畅想着自家的毛衣在集上人人争抢的画面，畅想着天天数钱的痛快，畅想着自己成为集上家家羡慕的日子，骑车飞快地回家和媳妇商量去了，连婉玉送他的糕点都没有带。

看着他飞也似的背影，婉玉觉得可笑极了，表姨夫有了挣钱的方向，也太激动了，没有了以前的稳重，像个毛头小伙子，妈妈在他背后喊了声“路上主意安全！”，也不知道他能不能听见。

“哎呀，忘了一件事。忘了让他给娜娜姐找个学习提高的糕点店。”婉玉埋怨自己。

“娜娜的糕点做的很好吃了，方圆几里都夸。为啥要去学习？”妈妈不解，“学习人家愿意教她吗？教会徒弟，饿死师傅。”

“当然不能平白无故地教了，咱可以出学费。”

“还花钱？这钱谁来出？”爸爸问。

“到时候商量吧，先找到再说。”婉玉打了个马虎眼，她想自家出这份钱。

找到小叔，说了来意，听见有钱可挣，小叔胸脯拍的啪啪响，“放心吧，哥，你的事儿就是我的事儿，为了自家的事儿，我会不上心？你们就等我的好消息吧。”又看向婉玉，“妮儿，叫你看看你小叔的本事，以后有这种为难的事儿就找我。”

用人是一门大学问，有人说过：这世上没有废品，只有放错地方的物品。同样，没有无用的人，只有用在不合适地方的人。

小叔这人既不舍得出力，又没有技术，还没有耐性，也不怪妈妈不相信他。婉玉是在后世见识过几回，小叔不打工，不做生意，光用那张嘴，像中介一样，多少沾一点儿关系的人，他都能用上，帮好几个人办成事儿，以此来挣钱，大为惊叹，一般人还真干不来。这件事交给小叔，婉玉还是很有信心的。