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9o年代是个新生事物不断涌现的年代,Vcd、dVd、家用电脑、空调等产品都是在这几年走进大众视野的,纸尿裤也不例外,它原本应该出现在1994年,由一家去日本考察的企业家引进了纸尿裤的生产线,然后才逐渐在内地普及。
李湛加了这个过程,他提前两年造出纸尿裤,推向市场。
能不能卖出去先不说,广告刚刚打出来,就赚足了眼球,百货大楼的婴幼儿专区,每天都有人来看热闹,李湛通过张学勤的关系,包下来一个柜台,让沈姐带着家里的娃儿站柜台,当场演示纸尿裤的使用方法,过程可以用火爆来形容,每天都有数以千计的人来观看。
大家都对这个新鲜玩意很感兴趣,尤其是中年妇女,饱受尿褯子的苦,洗尿褯子真不是人干的事儿,每天洗,每天换,十几块尿褯子轮换着用,轮换着洗,能把人累死,所以她们最喜欢纸尿裤,有点闲钱的妇女立刻就买了回家尝试。
一包六片装,八块钱,省着点用,一片能用三天左右,一包就是18天,每月大概花费15块钱。
贵不贵,李湛觉得不贵。
但是市场反馈告诉他,看的人多,买的人少,定价还是贵了,大部分的劳苦群众,舍不得一个月花这么多钱用在这上面,而且这是可以用尿褯子代替的,无非麻烦点。
李湛立即根据市场反馈,加了一条生产线,省工省料,弄出一种更便宜的纸尿片,这种简易的纸尿片,后世也有卖,不能穿,需要手工操作,把它裹在孩子的裤裆里。
做工略显粗糙,但也能用,定价五毛一片。
这种低廉的纸尿片填补了下沉市场的空白,一经推出,看热闹的马上变成了消费者,百货大楼里面人山人海,都是抢购纸尿裤和纸尿片的,别的地方买不到,因为张学勤独家包揽了产品的经营权。
张学勤简直比他还要开心,经常打电话,兴致勃勃的谈论万人空巷的抢购狂潮,建议他也来看看,这场面太火爆了。
他一直在孟志刚的死,等这件事调查完,没什么动静,才松了口气,骑单车去百货大楼闲逛,张学勤在门口接他,
见面之后,红光满面的说:“行啊小子,我投资你真是投对了,没让我失望,居然造出了这么个玩意,我真服你。”
“早就说了能赚钱,没什么可惊奇的。”
他看上去波澜不惊,孟志刚的事情让他的心头蒙上一层阴影,最近心情不怎么好,然而在张学勤看来,这是大将风范啊,年轻有为,沉得住气,是个做大事的人,以后不管干什么,投他准没错。
两人走进百货大楼,一楼最显眼的地方,设立了雪柔专柜,厂里培养的销售员和百货大楼的柜员一起站台搞促销,四周围满了看热闹的,另外还有一条长龙似的队伍,正在排队购买。
….
张学勤提醒他:“厂里的生产线跟得上吗,前几天送来的三千包已经卖光了。”
他点点头:“放心吧,跟得上,我把其它生产线停了,厂里1ooo多号人专门搞这个,日夜不停的连轴转,24小时不停工。”
“好家伙,这么干不行吧,说句不好听的,资本家也不敢这样使唤工人,他们能愿意?”
没什么不愿意的,只看分给他们的蛋糕够不够,厂里的生产绩效有一个1o%的股份奖励,另外还有月度和季度绩效奖金,干的多,拿的多,不干一毛钱没有,看着别人一月干出一台彩电,他们不眼红?幸福是比较出来的,不用李湛催促,自己就去干活了。
除此之外,马小帅、金明珠和裴远三个大学生领衔的技术攻关小组也没闲着,正在改进技术难题,制造一种更高端的纸尿裤,推出之后,可以填补高端市场的空白。
这样一来,上中下三个市场同时打开,要高端有高端,要实惠有实惠,把整个市场的上下游吃的干干净净,不等竞争产品出现,直接包圆儿。
突出一个快。
“呦,还懂兵法啊,德国闪击波兰的战术都用上了。”
李湛笑笑没接这茬,转而说道:“生产方面不是问题,县城里的销售百货大楼依然是主战场,有你在,我不担心,难的是开拓外部市场。”
“你不是有那个什么三段式销售网络吗?”营销方面张学勤不太懂。
李湛点点头:“正要跟你说这个,三段式营销需要庞大的人力,厂里的营销人才已经训练出来了,但是不能一毛钱不出,就让他们四处奔波吧,差旅费肯定是我出,两三百人的差旅费也不少,所以我来跟你要钱,厂子里为了研已经掏空了,一分钱都没有,广告还是我自掏腰包打的,你能不能提前把百货大楼的流水拿出一部分给我用?”
张学勤虽然是投资人之一,但是销售协议是跟百货公司的国营领导签的,按照这个年代普遍的方式,给货不给钱,货款压在经销商手里,好卖才有回款,不好卖,不好意思,带着你的货滚蛋吧,反正有的是货源,百货公司不愁没东西卖。
这种方式的一大弊端是民营企业的现金流一直短缺,大头握在别人手里,为了维持生产和销售,三天两头去借债,要么就是跟下游催款,下游如果也有债务,把债务转让给他们,如此一来,就变成了三角债。
三角债就是一笔烂账,上游找中游,中游找下游,下游还有下游,转来转去,甚至能转到千里之外的某个毫不相关的企业手里,千里追债,见面完全不认识的事情也经常生。
当然了,这是ZF头疼的事情,雪柔造纸厂没有债务,就是简单的穷,所以李湛希望早点从经销商手里拿到货款,他找张学勤,张学勤去跟百货公司的领导交涉,百货公司的领导大概觉得这是房秘书牵头的企业,不好意思不给,把涉及到雪柔造纸厂的款项交给张学勤处理了。
张学勤算了算最近的销售额,雪柔纸尿裤销量火爆,两种产品,17天卖了七万六千多片,货款有2o多万,李湛既然开口了,肯定已经很艰难了,作为合伙人,张学勤也得为他着想,利润暂时撇到一边不管,把其中的2o万清点一下,装车送到造纸厂。
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